（3）以攻為守
有三種方法。
①先發製人性進攻。即當競爭者市場占有率達到某一危險高度時，就對它發動攻擊；或是對市場上所有競爭者全麵攻擊，使人人自危。如某手表製造企業將其上千款手表分銷到全國各地，對同類競爭者造成全方位的威脅。
②拓展新陣地。在防禦好當前陣地的前提下，在現有基礎上擴展或重新定位企業的經營目標，從而擴大邊界市場，將市場擴展到新的陣地。如將麵點公司，擴展成食品公司；將花露水公司，擴展成沐浴化妝品公司。
③被迫進攻。當競爭對手進攻本企業的領先市場時，在領先市場硬拚會造成兩敗俱傷的情況下，則采取“圍魏救趙”的辦法，集中兵力，進攻競爭對手的主要市場，迫使其撤回兵力，從而保護住現有的領先市場。
（4）集中防禦
放棄那些在產品、服務、價格、渠道等方麵相對競爭者來說處於劣勢的疲軟市場，收縮戰線，把力量集中到那些比較優勢的市場上去。
4.1.2 老二戰略
老二就是甘做同行業的居次者，決不出頭，決不當頭。
當老二這種戰略不是沒誌氣的表現，恰恰是聰明的表現。因為“槍打出頭鳥”，當老大會受到很大的市場壓力。因為誰都想把老大扳倒，甘做老二則沒有這一風險。而且，甘當老二，不與老大爭交椅，也避免了兩大巨頭相爭給整個行業帶來的動蕩。從而在行業內部穩定的情況下，“有生意大家做”。
那麼，如何實施好老二戰略呢？我們以方太的例子進行說明。
從1998年開始，方太就坐上了抽油煙機行業的第二把交椅。如果是有遠見的企業，那麼，它很可能會一拍腦袋，當老大。結果方太卻提出了“甘當老二”的戰略。這種戰略的結果，正如方太老總茅理翔所說：“方太堅決不走這條路（當老大），要保護市場，保護自己。我們相信方太的實力，方太不動，市場就不會亂。”
我們來看看，方太是如何穩坐老二這把交椅來保持市場太平的。
我們可以看出，正是因為方太采取了老二戰略，在外保證自己不陷入盲目的價格戰，為自己創造了有利的行業環境；對內保證了自己的品質和品牌，樹立了在客戶心目中的地位，從而有了一直以來方太在抽油煙機行業內的影響力和競爭力。
4.1.3 跟隨戰略
市場跟隨戰略是指跟隨主導者自覺地維持共處局麵。采取這種戰略時，每個跟隨者都必須懂得如何保持現有客戶，並爭取一定數量的新客戶；必須設法給自己的目標市場帶來某些特有的利益，如渠道、服務、融資等。此外，還必須盡力降低成本並保持較高的產品質量和服務質量。
下麵我們對跟隨戰略的模式進行具體說明。
①緊密跟隨。在各個細分市場和市場營銷組合方麵，盡可能仿效領先者。這種跟隨者並不會從根本上侵犯到領先者的地位，不會與領先者發生直接的衝突，因而也就不會成為挑戰者。比如，在乳品行業，某大牌乳業剛推出優酸乳，便有多家知名品牌跟隨著上市各種優酸乳。剛有某家乳品出現棗味酸奶，其他品牌也相繼出現棗味酸奶。
②保持間距跟隨。在一些方麵與領先者保持一定距離，保持自己特色，在目標市場、價格水平等主要方麵與領先者在保持一定差別的前提下，跟隨領先者。
③擇優跟隨。對於領先者先進、有利的特點，取其精華，棄其糟粕。
4.1.4 補缺戰略
補缺戰略指不與那些強勢的大企業競爭，而是找到大企業未涉足的或力量薄弱的市場作為自己的目標市場，通過專業化的經營方式來占據有利的市場，從而獲得自身利益。這一點對中小企業來說，尤其有意義。
“好利來”蛋糕，最初在國內二三級城市進行市場經營，當其品牌具有一定知名度後，才進入北京這樣的一級大城市的市場。
“奇強”最初也是避開大城市，避開與如寶潔、聯合利華等國際大品牌的正麵交鋒，而是進入這些品牌力量非常薄弱、影響力小的農村市場，待完全占領農村市場後，再殺回城市與大品牌一爭高低，由此而發展成全國知名品牌。
專業化的經營方式是實現補缺戰略的重要策略。
要實施補缺戰略，就要從以下3個方麵進行努力。
①創造補缺市場。企業要積極適應特定的市場環境和市場需要，努力開發出專業化程度高的新產品。
②擴大補缺市場。進一步提高專業產品的組合深度，努力增加新的產品項目，以迎合更多具有特殊需要的消費者的偏好，提高市場的忠誠度和占有率。
③保護補缺市場。一定要注意競爭者的動向，防止出現跟風者。一旦有新的模仿者爭奪市場陣地，市場補缺者必須采取對策，保護自己在特定市場的領先地位。
4.1.5 衛星戰略
衛星是與恒星相對應存在的。衛星戰略就是中小企業在產業鏈上找到自己的定位，作為恒星即大企業的支持者存在。