3.6.3 由弱變強，後來居上
中小企業應該深掘自身產品的獨特賣點，合理運用營銷組合彌補自己產品的不足，在消費者心中占得一席之地。然後認真分析行業現狀，以及企業自身的發展趨勢，找到行業中排名數一數二的競爭者的軟肋，有針對性地進行排兵布陣，以幫助企業進一步奪取有利條件，占領市場，最終做到後來者居上。
3.6.4 同化市場，站穩腳跟
“同化”本意是指食物在體內的消化過程，是一個生理學上的概念。後來，社會學家借用了這一概念，用來指不同文化單位通過漸進的方式，逐漸融合成一個同質的文化單位的過程。在此我們借用到營銷策略中來，就是指將營銷環境中的不同要素納入到企業自身的營銷體係中，讓這些要素為企業服務，幫助企業在激烈的市場競爭中站穩腳跟。
案例討論 電熱水器跟風案
我國電熱水器的市場需求年年攀升，但令人不解的是，很多國產品牌的電熱水器小廠家卻紛紛倒閉，究其原因，是因為目前我國電熱水器市場上的國產品牌普遍存在著集中度不高、產品沒有核心技術等現象。市場上，除去眾所周知的三四個強勢國產品牌外，其餘小品牌的電熱水器魚龍混雜，隻能做跟風模仿的事，無法自己創新、開發出適應市場需求的新產品。
討論題目
1.如果你是一家電熱水器企業的營銷總監，在此種狀況下，你會做出適合自己品牌的營銷戰略嗎？
2.如果做品牌，如何避免企業的劣勢？
思考
1.成功打造一個品牌，需要潛心修煉對品牌的推廣與維護工作，要打好攻堅戰和持久戰。
首先要明確自己的市場定位，製定得當的營銷推廣戰略與策略。使品牌在既定的消費群中獲得普遍的認同。這有點像“攻堅戰”，即通過攻城略地，使本品牌在市場占有一席之地。
接下來，要通過各種方式維護品牌的優勢。這項工作，相對來說是一場“持久戰”。
那麼，作為一位營銷總監，你認為這種說法有道理嗎？請結合本企業的實際，談談具體的看法。
2.網站廣告已為多家企業運用，然而那些點擊率雖高的企業，在現實銷售中，其成績卻乏善可陳。作為一位營銷總監，你如何看待網站的廣告點擊率？