加盟店目標平衡店數＝5.6萬元—2.175萬元0.24萬元+0.3萬元＝6.4≈7家
（2）收取每月每店定額2萬元的商譽月費時，計算如下：
全部為加盟店時：
總部每店每月供應商品獲利額＝12萬元×50%×5%＝0.3萬元
加盟店每店收益＝0.2萬元+0.3萬元＝0.5萬元
全部為加盟店的目標平衡店數=5.6萬元÷0.5萬元＝11.2家
若直營店為兩家時：
加盟店的目標平衡營店數為=（5.6萬元—1.45萬元）÷1.45萬元＝8.3≈9家
第三（節）規模不經濟的規避管理
一、單店利潤提升
1.業績的提升
業績主要的提升方向有三個：新客戶的開發；顧客購買額的提升；客戶來店頻率增加等。其具體做法如下：
（1）明確的經營定位。企業的重新經營定位，明確企業的主力客戶層與主力商品、服務品項，確立客戶的認同。
（2）完善的年度促銷計劃。由年度促銷計劃的製訂與執行，來活躍各單店的氣氛、提升人員士氣、增進企業知名度，進而以客戶的認同，提升平均顧客購買額與來店客數。
（3）組合商品開發。組合式、套裝式商品的開發設計，重新賦予商品或服務項目新生命與麵貌，使商品能更迎合客戶需求，並與客戶的生活能更切合，增進客戶的認同，提升顧客購買額。
（4）新商品開發。不斷地開發與引進合乎企業定位與更受客戶喜歡的新商品，使客戶進入本連鎖係統門市時，能更滿意，從而增加新客戶。
（5）商品品質再提升。總部與各單店能對銷售商品作最嚴密的管理，不斷提升本公司銷售商品的品質，確立客戶對本公司商品或服務的信賴與認同。
（6）服務流程的再檢討。針對本企業內商品管理與服務作業流程再簡化，以符合顧客導向為基本原則，讓客戶到本連鎖店消費能更滿意，以加深其對本企業的印象，提高來店消費頻率，並能主動為連鎖店宣傳。
（7）商品的陳列更人性化。商品陳列管理，采用生活形態化的陳列設計，使客戶消費時能更人性化、豐富化、係列化，以便利客戶的選擇與購買，可提高顧客購買額與來店客數。
（8）人員服務應對訓練再加強。針對各級門市人員，客戶服務與銷售應對技巧，定期實施在職訓練來提升商店服務品質，使客戶對本公司的服務質量能更滿意，提升客戶的來店消費額度。
（9）團體、會員客戶組織係統的建立與運作維係。強化企業與客戶關係，對已購買本公司商品的客戶，建立完善的售後服務係統，使客戶購買本公司的商品無後顧之憂。針對老客戶、團體客戶、會員客戶給予特別的回饋或服務，並建立客戶推介的折扣或分紅製度，使客戶主動介紹新客戶或提高消費金額。
（10）企業形象與識別係統的再促進。有關公司企業形象與識別係統的製作物，經過整體的整合並強化，使客戶對本企業能留下更好、更深刻的印象。
由上述方法提升各單店的營業額，使各單店營業額增加，提升毛利額，讓各單店獲利提升，使連鎖企業整體營運營業額獲得全麵性的提高。
2.毛利的提升
毛利的提升，可區分為平均毛利率與經營毛利額的提升，具體方法有如下幾種：
（1）新商品開發。總部不斷開發高回轉的商品，可提高單店運作效率，開發高毛利商品，加強高附加價值服務性商品的開發引進，都可以提高平均毛利。
（2）淘汰低回轉低毛利商品。依照各單店單品的營業回轉率單品毛利率=貢獻力的公式，對商品進行計算排行，排行在最後5%的為準備淘汰的商品，淘汰貢獻力低的商品後，可使各單店引進較高貢獻力的商品，同時可提高商品平均毛利額與商品回轉率，進而使各單店營運效率提高。
（3）商品進價的降低。對銷售量高、回轉快的商品，公司建立總庫或於各單店建立庫存，一方麵可減少缺貨情況發生；另一方麵可使每次采購量提升。總部經統計後，以該商品的年度銷售總量與供應廠商進行協商議價，可降低商品的進貨成本或獲得較佳付款條件。
（4）自有商品的開發。對銷售情況好、回轉快或毛利低的商品，自行開發自有品牌或國外同級名牌商品在國內代理權的取得，可提升各商店的平均毛利。
采用上述方法可有效提升各單店經營毛利額與平均毛利率，使整體總平均毛利率提升，進而提升總部獲利總額。