餐館中可常見如下情景:某對情侶在西餐廳用餐,服務人員則在附近盯著,等待服務指示;商務客人正在洽談商業機密,服務人員頻繁進出換碟、上菜、添酒……這種不講距離、不講隱私的服務方式,雖美其名日“將服務做在客人開口之前”,但卻引起了不少客人尤其是海外客人的投訴。
可見,在餐飲服務中,服務人員應注意把握準確的服務空間距離,以免引起不必要的誤會和糾紛。因此,一些餐館推出了“零幹擾距離服務”。所謂“零幹擾距離服務”,就是指服務人員與消費者保持恰當的距離,當消費者瀏覽菜單時,服務員不必貼近,不必開口,而當消費者示意時,服務員則應迅速來到消費者麵前,提供相應的服務。這種“零幹擾距離”服務實際上是給消費者留一點自由空間,營造一種輕鬆、自在的消費環境和消費氛圍。
8、走個性化服務的道路
餐館的個性化服務,是指餐館重視顧客之間的個性化差異,針對個性化差異提供個性化服務。每個或者每一類顧客的個性化必然表現為整個顧客群體的多樣化。餐館對每一位或每一類顧客的個性化服務,所以也就是對所有顧客的多樣化服務。
(1)個性化服務的好處
個性化服務有利於餐館發現和開發新的市場,有利於新構想的獲得,有利於提高服務技巧,有利於發展與顧客的關係等等。餐館對顧客個性差異的不斷觀察和分析,有助於發現和開發具有相同個性的顧客群。關注顧客的個性化需要,可以從中獲得新的構想,是創新的一個重要來源。事實上,許多創新的構想來自顧客個性化的需要。如麥當勞當年看到來餐廳就餐的孩子有玩耍的需要,就在麥當勞餐廳裏專門辟出一塊地方,供前來就餐的孩子們玩耍,這就是被稱為“麥當勞樂園”的服務創新。
餐館在提供個性化服務的過程中,又會更快地提高服務的技巧。因為個性化服務需要餐館的人員多才多藝和具有靈活、多變的適應能力,這就成為一種壓力,推動人員提高服務技能,增長服務知識。因為現在顧客的需要越來越多樣化、個性化了,已經從以前簡單的溫飽型向調劑型、放鬆型、享受型、慶賀型、美食型、聚餐型等各個方向發展,顧客的要求越來越多,餐館服務上一定要講求一切從顧客出發。
當一位顧客的個性化需要得到很好地滿足時,他(或她)無疑能成為餐館的回頭客或忠實顧客。因為個性化服務都是細微服務,而細微服務是最能打動人和與顧客之間建立感情關係的。比如,新加坡東方大酒店的“超級服務”,就是個性化服務,當有四位客人的個性化需要(即需要一個安靜的商務會談環境)被滿足後,他們非常感動,在感謝信中寫到: “我們除了永遠成為您的忠實顧客之外,我們所屬的公司以及海外的來賓,將永遠為您廣為宣傳。”(2)個性化服務的種類
餐館的個性化服務,可以按誰主動的原則分為兩類:被動性個性化服務和主動性個性化服務。
被動性個性化服務,是當顧客提出個性化需要,餐館為滿足這個需要而提供的靈活性的服務。這裏,顧客是主動的,而餐館是被動的。被動性個性化服務的主要特點是隨機性,即顧客提出什麼需要或要求,在什麼時候提出,很難預測,餐飲企業隻能被動適應。餐館在開展被動性個性化服務時,為了增強被動適應能力,要注意掌握靈活性的原則。
注意靈活服務,就是不管餐館是否有規章,規章如何,隻要顧客有要求,服務員就應靈活地、盡最大可能地滿足他們的要求。不能死守規章而不顧客人的要求。大多數靈活服務對服務人員技能的要求並不高,主要要求服務員有靈活服務的意識以及心誠、眼尖、腿勤、手快。
主動性個性化服務,是在調研和了解顧客的基礎上,掌握目標市場(顧客)的細分和各市場細分之間的差異,餐館主動地針對不同顧客或不同市場細分差異提供有準備的服務。如餐館對常客、熟客的各種飲食習慣、偏好、需求等一一存入電腦,建立客戶檔案,客人來時,不用開口,餐館就能提供符合客人心意的服務。有的餐館甚至把常客愛吃的食物、飲料、愛坐的餐桌、愛聽的音樂等都記錄清楚,每當客人到達,特地安排他所熟悉的服務員為他服務,從而使他產生真正“賓至如歸”之感。