2.業務員不得養成隻賣自己“習慣賣”、“喜歡賣”的產品
3.業務員不可隻賣便宜的品牌，其他品牌也應加強推銷
4.業務員對於本公司每一種產品，必須有絕對的信心
5.本公司的每一種產品都要介紹給經銷店，使其徹底了解
6.新產品應取代別的公司的產品，不可取代本公司的其他產品
7.不理會經銷店所說的：“向你們公司買的已經夠多了！留些生意給別公司做吧！”加強關聯推銷
8.加強推銷滯銷庫存品
（四）收款要領
1.如何防止“貨款回收率太低”
1）開拓新經銷店時，必須明確告知付款條件
2）找出經銷店最適當的收款時間，進而養成“定期收款”的原則：必須使經銷店習慣，每月月初，隻要本公司業務員一來，就必然要結清貨款
（3）收款時，不可擺出“低姿態”
例：不可說：“老板，對不起！我來收款。不知道您今天方不方便？如果您今天方便的話，請跟我結清貨款。”否則會被經銷店吃定，拖延付款。
4）收款時，不要講太多話，可運用“壓力式麵談”，每問一句話後，盯著看老板，等他回答，再問下一句
5）收款時，表情要嚴肅，不可笑嘻嘻
6）業務員必須建立與經銷店的交情，這樣收款會較順利
7）該給經銷店的贈品、獎金等，在收款前必須處理完畢，否則經銷店會拒絕付款
8）經銷店對品質的抱怨，在收款前必須處理妥當，否則經銷店會拒絕付款
9）業務員對於收款不順的經銷店，千萬不可逃避，反之，應增加拜訪次數
10）起初，盡可能避免大庭廣眾之下催討。若拖欠太久，則可故意在大庭廣眾之下催討，但應避免與之爭吵（聲音不要太大，但要讓旁邊的人聽到）
11）對於收款不順的經銷店，可采取下列方法：連續幾天晚上去拜訪，與之“泡”例：一起看電視、抽煙、泡茶），直到貨款結清為止
12）業務員必須引導新經銷店如何賣本公司產品
13）業務員必須教導老經銷店如何賣本公司的新產品
14）業務員必須在新經銷店每次進貨後第14～20天再度拜訪，若發現尚未賣出，則應再度引導老板如何賣本公司產品，並請老板加強向車主推薦本公司的汽車音響。如此，則能避免一個月後去收款時，因銷路太差，導致收款不順
2.如何防止“票期被拖長”
票期被拖長的原因和對策如下：
1）某些經銷店老板具有貪便宜的習性
對策）：總公司財務部堅持原則，凡業務員收款票期未符合本公司規定者，退回經銷店更改。使業務員有所警惕。
2）業務員沒有準時前往收款，拖延一段時日才去收款
對策）：業務員必須了解“收款重於一切”的觀念，準時前往收款。
3.如何防止“尾數被折讓”
堅持不被經銷店折讓。向經銷店說：“被折讓的金額，公司會扣我薪水。”
（五）預防呆壞賬要領
預防呆壞賬要注意兩方麵的問題：一是倒閉前的征兆，二是征信調查的技巧。
1.倒閉前的征兆
不正常進貨
貨品流向有問題
削價求售
不正常的經營方式
不務正業
老板私生活不正常
延期付款
會計人員突然離職，不敢再繼續做下去
老板儀容不整，精神委靡
風聲不良
老板突然轉變態度，對業務員巴結討好
進貨商突然大增
老板常不在
對本公司過分捧場
業務員預感不對
（1）不正常進貨
一位優秀的業務員，平時應深入了解經銷店的銷售能力、庫存數量，以及當前的市場情況，以便對該經銷店的每月進貨量、進貨種類、進貨時間，在內心都有個概算。對於經銷店的不正常訂貨，應深入了解。例如，一向精明的經銷店老板，卻選擇較不利的時點訂貨在結賬的前幾天訂貨），且訂貨量超出其以往的銷售量甚多。遇到這種情況，業務員必須有所警覺，除非查知其訂貨動機純正，否則應暫時拖延，一方麵再深入調查，另一方麵觀察其反應與變化。
2）貨品流向有問題
某經銷店門市生意並沒有比以前好很多，但最近向本公司進的貨一下子就不見了，而且訂貨次數增加。
（3）削價求售
經銷店的削價求售，依正常情形，顯然是赤字經營。這種經銷店雖未必於近期內倒閉，但是長期以債養債的結果，在宣布倒閉時，其倒賬的金額可能高得出乎意料之外。因此若經銷店有長期削價求售的赤字經營方式，則其征候已明，長痛不如短痛，這時必須選擇一最有利的時機，結束此一交易關係。例如：利用其他廠牌大量供貨而尚未收款的空當，誘使其提前付款再終止往來，或以最保守的方式往來。
（4）不正常的經營方式
如果經銷店不是以正常經營而賺得利益，而是以迂回方式獲利例如：削價轉售而換取現金，然後轉放高利貸，用這種方式試圖謀高額的利潤），就要格外注意。這種不正常的經營方式，風險太大，應趁早終止交易關係。
5）不務正業
目前市場，“汽車電機行”的結構大都還停留在家族經營或合夥經營的形態，規模小，如果再轉投資或兼營其他行業例：股票、炒地皮），在財力和人力上顯然較勉強。萬一他失敗了，則本公司必然成為他倒賬的對象。在這種情形下，必須給這家經銷店縮減出貨量。