汽車音響公司業務員推銷教材主要包括：業務員的行動準則；開拓新經銷店的推銷技巧；關聯推銷術；收款要領；預防呆壞賬要領；培養客戶要領。
（一）業務員的行動準則
1.健康是業務員最重要的資本
2.不得沾染惡習
3.完成公司規定的業績是業務員的使命
4.具備充分的產品知識，尤其是新產品
5.建立商情
6.加強開拓新經銷店的業務
7.調查競爭廠商動態
8.預防呆賬
9.妥善處理抱怨
10.培養愛公司的精神
（二）開拓新經銷店的推銷技巧
開拓新經銷店的推銷技巧有六步驟：準備、接近、商談、展示、締結、善後。
1.第一步：準備
（1）服裝儀容
1）頭發要勤清洗，梳整齊
2）胡子每日刮修
3）指甲應常修剪，不可留太長
4）製服常洗滌，並且要燙平
5）皮鞋常注意有無沾泥塵，每天擦拭一次
6）自我訓練笑容
7）準備推銷用具：
目錄、價格表、海報、名片、經銷店便民措施、筆、計算機、訂貨單
（2）擬訂拜訪計劃
1）預計拜訪日期、時間
2）利用拜訪老經銷店時順路拜訪或抽出一定時間專程拜訪新經銷店
3）若拜訪後尚未成交，則下次拜訪前必須有充分準備，不可盲目拜訪
4）對方反對的主要理由是（）
5）我當時的回答是（）
6）我應該做的回答是（）
2.第二步：接近
（1）遞名片後的開場白：
用“稱讚”的方式
1）老板，您的生意真好，生意興隆。
2）老板，您的生意做得很大，師傅這麼多位！
（2）注目的方法：
與新經銷店老板談話時，凝視其兩眼之間的一點
3）重視第三者
4）自己找座位坐下
5）從聊天切入正題
6）多講“請”、“謝謝”、“抱歉”
（7）名片戰略：
拜訪新經銷店，若老板不在，每一次都要留下名片。
3.第三步：商談
（1）依下列順序向新經銷店發問，以了解其狀況：
1）電機品的生意較好，還是汽車音響的生意較好？
2）請問老板目前所銷售的汽車音響以哪些品牌為主？哪一種品牌最暢銷？哪一種價位最暢銷？
3）（如果有銷售韓國品牌）韓國主機好賣嗎？利潤好嗎？
4）車主對韓國主機反應如何？
5）您的客戶大多偏好什麼主機？
6）您店內常裝的主機是什麼？
7）老板，您以前在哪一家汽車電機行服務？有沒有同門師兄弟做同行？
8）老板，這店的地點很好，一個月月租很貴吧？
2）老板回答時，要一麵聽，一麵記錄下來。
3）向老板發問完上述八個題目，了解其狀況後，若覺得合適，則開始說明本公司產品。
4.第四步：展示
1）業務員必須事先反複演練展示的方法，直到熟練為止。
2）說明產品結束，立即從貨車上取下產品，展示給老板看。盡量鼓勵老板自己安裝，自己試聽。
3）鼓勵老板發問。
4）展示時，應用ABCD推銷術，多跟別的廠牌同價位機種比較。
A：Authority權威
B：Better質優
C：Convenience方便（含：服務）
D：Difference新奇
5.第五步：締結
（1）不買的信號：
1）抬肩
2）手握拳
3）兩手交叉抱胸
4）搖頭
（2）會買的信號：
1）再一次拿起目錄很詳細看時
2）肩下垂
3）放開手心，伸出手指
4）剛才已問過價格，現在再問一次價格時
5）就產品的某一優點，同意業務員的看法時
6）問以後的事。例：訂貨多久能送來？
（3）發現老板有購買的信號時，立即大膽提出締結要求
締結的方法：
1）拜托、拜托
2）假設已成交。例：進多少？什麼時候送貨？
3）二者擇一。例：進這種機種或那種機種？
4）建議式。例：依我這幾年來的經驗，我建議您……
（4）締結時應留意之點：
有信心、勇氣嚐試締結
1）不要著急
2）成交時不得露出得意萬分的表情
3）若未成交，業務員不得意氣用事，要給自己和同事留下以後還可以登門拜訪的機會
4）如果締結失敗，應虛心檢討失敗的原因，力求改進。締結成功，也應記取成功的經驗，供以後參考。
6.第六步：善後
1）明示付款條件
2）不要久留
（三）關聯推銷術
1.“關聯推銷術”即“蠶食攻擊法”，就是增加經銷店銷售本公司的產品種類