6）老板私生活不正常
經銷店除了應兼具財力、經營管理能力外，更重要的是要投入心力。如果該經銷店老板過度沉迷於吃喝嫖賭，則終日不是精神委靡就是心有旁騖不專心店務。嚴重的甚至造成家庭糾紛搞得雞犬不寧，或是債台高築不得不鋌而走險。因此若經銷店已經出現這種不合乎經營條件的情況時，就應該縮減出貨量，進而終止交易關係。
（7）延期付款
如果某經銷店的進貨消化速度很快，沒有什麼庫存，但付款卻一延再延，則顯然其財務結構不良，應小心防患未然。
（8）會計人員突然離職，不敢再繼續做下去
若某經銷店財務出現問題，則最先驚覺到大勢不妙的必然是會計人員。因此，當會計人員突然離職時，業務員須趕緊追查該會計人員的離職原因，同時從各種角度衡量該經銷店財力是否出現問題。
（9）老板儀容不整，精神委靡
某經銷店老板一向儀容整潔，精神飽滿。最近一反常態，突然變得儀容不整，精神委靡。經查證結果，並無生病事情。此時，業務員就要特別當心是否財務出問題。
（10）風聲不良
被同業批評得一無是處的經銷店遲早會出問題的。因此，當業務員一聽到某經銷店有不穩的風聲時，必須搶先在別廠牌之前“束貨”。同時，趕緊收款。
（11）老板突然轉變態度，對業務員巴結討好
某經銷店老板一向趾高氣揚，態度惡劣。最近突然一反常態，對業務員巴結討好。此時業務員須詳查背後是否隱藏著信用紅燈的現象。
（12）進貨商突然大增
此時業務員須注意該經銷店是否有惡性倒閉的企圖。
（13）老板常不在
某經銷店老板突然變成經常不在，早出晚歸，找不到人。此時，業務員更要增加拜訪次數，查出老板常不在是否和信用紅燈有關。
（14）對本公司過分捧場
某經銷店一向與本公司交易量不算多，最近卻一反常態，對本公司非常捧場：
1）進貨量多
2）連本公司不暢銷的產品也大量進貨
3）對品質也不再計較
此時業務員須提高警覺，深入求證是否有惡性倒閉的可能。
（15）業務員預感不對
一名優秀的業務員應時時觀察分析周圍環境變化，久而久之似乎對環境就有洞察先機的第六感。這種感覺也許是感覺到經銷店的商品陳列變得毫無動感，商品上布滿灰塵，或者是老板、會計人員死氣沉沉或陰陽怪氣。也可能看到完全相反的一麵，一向不吭氣的老板卻忽然熱情豪爽，店內陳列忽然變得誇張顯眼。當業務員走入經銷店，如果有不祥的第六感，必須相信自己的第六感，立即暫停出貨，趕緊收款，並立刻著手求證。
2.征信調查的技巧
（1）新經銷店交易前調查
1）向同區域的經銷店調查其信用
2）向鄰近的雜貨店、平價中心、香煙攤買東西，調查其信用（例：開業多久？人品？）
3）向該經銷店的老板本人或會計人員側麵調查該店麵是否自有。說詞：“店麵這麼大，店租一定很貴吧！”
（2）新經銷店交易後調查
1）針對新經銷店盡可能收現金
2）新經銷店交易三個月內，總公司財務部於取得票據後應立即向銀行照會。照會內容：開戶多久？提存記錄？有無退補記錄？
3）向老經銷店的會計人員、師傅探詢：有無轉投資或兼營其他行業？若有，有無虧損？
4）分公司主任必須每月查看“經銷店ABC分析”，注意有無原C級經銷店無緣無故一下子升為A經銷店，注意是否有惡性倒閉的可能。
5）業務員應盡量與別公司業務員“聯線”，針對各經銷店的信用，互通消息。
6）各經銷店老板中，有一些老板的消息特別靈通，經常與當地別的經銷店往來。分公司主任應努力使該老板願意做本公司的“線民”。當他了解某經銷店信用有問題時，立即通知我們。
7）對於有倒閉征候的經銷店，業務員應增加拜訪次數，或故意選在三點半前去拜訪，而且一坐就是大半天。從經銷店的種種反應，就可確認其是否有倒閉的可能。
六）培養客戶要領
1.巡回路線安排最後一家，公事辦完後，陪他聊聊。
2.以和氣的態度，熱心向老板、師傅介紹產品知識，向其敬煙以培養感情。
3.針對經營很成功的經銷店，向老板請教經營成功的要訣。
4.守信。與經銷店約好的事情一定要遵守。
5.深度了解該經銷店的一切有關方麵（例：老板嗜好、特殊專長、家庭成員等）的概況，以作為聊天的話題。
6.當本公司有滯銷品時，可去找經銷店享受優惠價。強調有好處先來找他。
7.查出重要的經銷店老板生日，分公司贈送生日蛋糕。
8.每隔一段時間總公司營業部經理親自拜訪經銷店。
思考
1.結合本企業的實際情況參照本篇所提供的案例，為本企業編製培訓管理手冊。
2.結合本企業的實際情況，參照企業營銷人員培訓教材典範，為本企業不同部門編製培訓教材。