讓我們來看看下麵這兩個人的對話：
“請問你是哪裏人？”
“湖南人。”
“湖南的啊！我正好在那裏當過兵哩。湖南真是個好地方，我最愛吃那裏的臘肉了。”
“哈哈……我們老家的臘肉的確很香啊！”
沒過幾分鍾，雙方就熱情地攀談了起來，仿佛是多年不見的老朋友一樣。
共同的生活環境能很快地拉近彼此之間的距離。由生活環境聯結的關係可以是老鄉、校友等。雙方通過這些話題可以形成初步的了解，進而有深一層的交往。
鄉情是一種難得的人際關係，特別是對於離開故鄉的人，這種關係更容易成為加強交流、互相幫助的資源。人們在說話辦事時可以靠鄉情套近乎，可以利用鄉情打通關節，辦成事情。
王路原是遼寧省阜新人，抗日戰爭期間，由於兵荒馬亂，他跟著父母逃荒到浙江。從那之後，他一直沒有回過遼寧。改革開放後，王路以敏捷的思維和大膽的投資，創辦了遠方機械廠。經過幾年的奮鬥與拚搏，王路的個人資產也以幾何級的速度增長。
有一年，阜新市想創辦大果沙棘產品加工廠。辦廠需要一筆數目不小的資金，當地政府幾經籌湊，才籌到了總數的三分之一。為了解決這個難題，負責這個項目的劉鬆決定去找王路幫忙，希望能得到援助。
劉鬆一見王路，就挑起了家鄉的話題，談到阜新市40年來的變化。劉鬆洋溢著濃濃鄉音的話語，引起了王路對少年生活的回憶：那時的家鄉、那裏的爺爺奶奶，還有鄰裏親戚……王路記憶深處中的思鄉之情被劉鬆引了出來。
經過2個小時的“聊天”，劉鬆不但主動提出要為家鄉捐款，還提出了與家鄉合資辦廠的想法。
劉鬆確實很聰明，他抓住了王路心中那份埋藏了幾十年的思鄉之情，與王路聊了一個彼此都非常感興趣的、輕鬆的話題，引起了共鳴，圓滿達成了此行的目的。
2.共同的熟人
人際關係就像一張網，每個人都與其他人有著千絲萬縷的聯係。如果你與交談的對象有共同的熟人，那麼這就是一個很好的話題，容易引起對方的共鳴。如果你和見麵的人之間有共同的熟人，那麼就可以直接說出中介人的名字，以增加與對方的親近感。
在赤壁之戰中，魯肅見諸葛亮的第一句話是：“我，子瑜友也。”子瑜是諸葛亮的哥哥諸葛瑾，他是魯肅的摯友。
魯肅這一句話，無形之中就與諸葛亮親近了起來，正是“朋友的朋友，也就是我的朋友。”
有時候，你的交談對象可能是同學的同學，也可能是朋友的朋友，當你們談到共同熟悉的同學或朋友時，就會流露出親切的友情。這時，你和交談對象之間的心理距離也就無形之間拉近了。
3.共同的興趣愛好
共同的興趣愛好也能引起雙方的共鳴。比如：話劇、電影、音樂、穿著打扮、顏色、足球、電腦、所學專業等。這些興趣愛好都能讓雙方聊起來很投機。一位足球運動員和一個農民似乎是很難扯上什麼關係的，很可能話不投機。但是，如果這個農民是一個喜歡看足球節目的人，他們之間便會有了很多共同話題。兩個人可以就中國足球的形勢各抒己見，交流看法。都喜歡看韓劇的女孩在一起，會互相訴說對某一主人公的喜愛；都喜歡紫色的人，也能在服裝和穿著上找到很多共同的感受。
人與人之間有很多共同話題，隻要你多留意、多試探，就能發現彼此對某一問題存有相同的觀點，或在某一方麵有共同愛好。有些人在初識者麵前感到拘謹尷尬，隻是因為沒有發掘共同感興趣的話題而已。
在與對方交往的時候，要千方百計尋找共同話題，以尋求談話時的“共鳴”。有了“共鳴”，你就能更快地與對方熟悉起來，也能更好地辦成自己想辦的事。
說好第一句話
初次見麵的第一句話說的好與壞，關係著辦事的成敗。人與人接觸的第一句話，往往為相互的交往打下了基調。第一句說得好，後麵的話便也就順利地接了下來。第一句話說砸了，就很可能碰上一個閉門羹。
說好第一句話非常重要。當代世界最富權威的推銷專家戈德曼博士強調，在麵對麵的推銷中，說好第一句話是十分重要的。人們在聽第一句話時，往往比聽以後的話認真得多。如果你的第一句話說得好，對方就會順利地繼續交談下去，你也就能與對方有進一步的交流和溝通，實現自己的交往目的。
劉傑出差到江蘇去采購一批模具，由於價格原因，沒有達到目的。在返程的臥鋪車廂中，他遇到了一個大腹便便的生意人。
劉傑放下旅行包，衝了一杯濃茶，跟那位生意人打招呼說：“師傅到哪呀？”
“到山東。”
劉傑又問：“您是山東人啊？”
“嗯，山東棗莊人！”
“啊，棗莊是個好地方啊！我在讀小學時就在《鐵道遊擊隊》連環畫上知道了。兩年前去過一趟棗莊，還頗有興致地玩了一遭哩。”
聽了這話，那位棗莊客人馬上來了興趣，二人從棗莊和鐵道遊擊隊談開了，那親熱勁兒，不知底細的人恐怕還以為他們是一道來的呢。