5.以靜製動，運用拖延的戰術
當對方有明顯的期待或者急切地想談判成功時，你可以以靜製動，運用拖延的戰術。這是一招以逸待勞的談判技巧，關鍵是要看準對方的急迫感，把握拖延的火候。
澳大利亞盛產鐵和煤，日本商人非常需要從那裏進口鐵和煤。按理說，澳大利亞可以隨意挑選買主，有更大的主動權。但是，日本商人在談判中，也有自己的一招。
日本商人總是想方設法把澳大利亞的談判代表邀請到日本來談生意。澳大利亞人到了日本後，他們表現得謹慎，講究禮儀。日本商人並不急著於澳大利亞人談及正題，他們運用拖延的戰術。
澳大利亞談判代表過慣了富裕的悠閑生活，習慣有別墅、遊泳池、高爾夫球場，稍待久一點兒就急著回去，在談判桌上常常表現出急躁。而作為東道主的日本談判代表則可以不慌不忙地討價還價，掌握了談判桌上的主動權。
拖延的戰術一定要把握好火候，既要表達出對談判的熱情和誠意，又對一些利益攸關的問題反複琢磨和磋商，直到磨得對方沒有耐心為止。在這期間，要防止其他競爭對手的介入，也不能讓對方認為你沒有誠意，以免他另選合作夥伴，你就因小失大了。
談判是說話的較量。既然是較量，就要比試高低。作為談判的一方，要懂得心理戰術，攻擊對方的心理弱勢，保持自己的平和心態；還要懂得語言戰術，運用得體的禮貌語言，傳遞給對方完整的信息，同時找到對方語言中的漏洞，靈活出擊。巧妙地運用談判的技巧，靈活地運用談判的語言，你就能為自己或公司爭取到更多的利益。
備好講稿，膽量大增
要進行成功的演講，就必須有成功的準備，否則，就會像沒有穿衣服突然有人敲門一樣手忙腳亂。林肯曾說：“我相信，我若是無話可說時，就是經驗再多、年齡再老，也不能免於難為情的。”
講稿是底本，對講稿熟悉，才能在此基礎上靈活變通。巧婦難為無米之炊，再有經驗的說話者，要想在台上揮灑自如，也需要台下精心地準備。
丘吉爾對此深有體會。有一次，丘吉爾講到一半時突然忘掉了下文，隻得中斷講話，十分尷尬的回到自己的座位上。
從此以後，他總是在講話之前認真仔細地推敲講稿的形式和內容，刻苦勤奮地背誦，直到他當了英國首相，日理萬機時，還親自撰寫講稿，一絲不苟地做好演講前的準備工作。
“台上一分鍾，台下十年功”。丘吉爾對講稿的重視，正說明了準備講稿的重要。
講稿不僅可以為你整理出要說的內容，而且可以為你的上台增強底氣。有備就能無患。如果你做足了充分的準備，在真正發言的時候就會有底氣，自然也就會膽量大增。那麼，是不是有了講稿就萬事大吉了呢？說話者要如何來運用自己的講稿呢？
1.用講稿來預演自己的思路和表情
在說話之前要做好充分的準備。不但演講，還有講課、談判、麵試等，為了達到好的效果，都要進行準備，有的甚至將所有的內容一字不落地背誦下來。更有甚者，連動作、表情都事先加以設計，全部預演一遍。這些做法，能增加說話者的自信，讓說話者做到心裏有底。
2.要備好講稿，但不能背講稿
備好講稿有利於演講的時候有備而發，但是，在真正上台講話的時候，卻不能照本宣科，不能一味地朗讀和背誦。隻有把講稿中的內容融入現場氣氛，才能取得好的現場效果，才不會讓聽眾覺得呆板和乏味。
幾乎所有人都有過這樣的聽課感受。如果老師在講台上一個勁地念教案和教材，學生們往往會趴在課桌上懨懨欲睡；如果老師激情澎湃、口若懸河，學生們往往會聚精會神地聽，充滿期待。為什麼有這麼大的差別呢？因為當講話者把大部分的精力花在講稿上時，他就沒有心思去臨場發揮了，也很難融入自己的感情。這樣，他的演講也就呆板、生硬了。
好的演講應該是一次充分展示演講者語言風采的舞台，它的成功既來自於充分的準備，也來自臨場發揮。氣勢順暢、一氣嗬成的演講，才是好的演講。
美國前總統杜魯門在任職的前3年裏，一直都不敢脫離講稿。他為了應對每一次演講，都會事先準備好講稿，然後在演講時當眾宣讀。但是，這種讀講稿的方式並沒有取得好的效果。公眾們反應，他的演講非常呆板。而且，當公眾看到他吃力地念講稿時，覺得他沒有真情實感，隻是在“湊句子”。
一個缺乏感情的演講，是很難打動觀眾的。杜魯門說：“我不善於朗讀一篇演講詞，並把感情灌注到裏麵去。”為了改變這種狀況，杜魯門開始改變這種方式。1948年，他在競選總統時，采用了即興演講的方式，取得了好的效果。