第三章 用細節讓別人主動幫你
清高孤傲的人隻會被人疏遠
清高孤傲的人總是會與普通人格格不入，縱使他們確實很有才情、品位、格調，卻隻會遭到別人的反感、疏遠。
清高孤傲在別人眼中是目中無人的盲目行為，是不自量力的狂妄作為。它們相互作用的結果往往使你孤陋寡聞。
清高孤傲在別人眼中是粗俗。人們會覺得你嘩眾取寵、盛氣淩人，一副“趾高氣揚、不可一世”的俗態，清高孤傲在別人眼中是無知。人們會覺得你庸俗淺薄、狹隘偏見、夜郎自大，是虛榮和一知半解結合的怪物。
清高孤傲在別人眼中是愚蠢。人們會覺得你故作高深、附庸風雅，其實是井底之蛙的仰望，是矯揉造作的不高明表演。
清高孤傲在別人眼中是自負。人們會覺得你難於接近，隻得敬而遠之，或避而躲之。清高孤傲是流沙，常常導致一生的失敗。
清高孤傲是危險的，要擺脫它需要做到如下兩點：一是認識自己；二是平等待人。防止清高孤傲首先要認識自己，一個人要正確認識自己是很不容易的。清高孤傲者要麼自以為有知識而清高，要麼自以為有本事而自大。殊不知，山外有山，樓外有樓，還有能人在前頭。人貴有自知之明，古今中外成大事者，都是虛懷若穀、好學不倦，不自負的人。
宋代文學家歐陽修，其晚年的文學造詣可說是達到了爐火純青的地步，但他從不恃才傲物，仍一遍遍地修改自己的文章。他的夫人怕他累壞身體，勸他：“何必這樣自討苦吃?又不是小學兒，難道還怕先生生氣嗎？”歐陽修回答說：“不是怕先生生氣，而是怕後生笑話!”
虛心自知，才是醫治孤傲的良方。
此外，與人交往一定要做到平等待人。平等待人不僅是文明禮貌的行為，也是人品修養的天平。平等待人是針對傲慢無理而言的，它要求人們在社會交往中，不管彼此之間的社會地位和生活條件有多大的差別，都一視同仁。切忌眼高於頂，看不起人。
人本無高低貴賤之分，每個人都有自己的人格。人格作為人的一種意識和心理深深地附著在人的身上，並時時加以維護。人格的基本要求是不受歧視、不被侮辱，即要求平等。
如果你不願遭到別人的反感、疏遠，那你要在做人上多個心眼，切勿清高孤傲和過分強調自我，要注意加強品德修養，那麼你的人際關係就會變得很和諧，你的生活會更加幸福和愉快。
放下身段，讓自己做個“普通人”
人的“身段”是一種“自我認同”，並不是什麼不好的事，但這種“自我認同”也是一種“自我封閉”，也就是說，“因為我是這種人，所以我和別人不一樣”，而自我認同感越強的人，自我封閉也越厲害。
所以，千金小姐不願意和保姆同桌吃飯，博士不願意當基層業務員，高級主管不願意主動去找下級職員……他們認為，如果那樣做，就有損他們的身份。
拿著“身段”做人，會讓你越來越清高孤傲，越來越孤寂。
如果你想從自我封閉的圈子裏走出來，就要放下身段，也就是：放下你的學曆、放下你的家庭背景、放下你的身份，讓自己做個“普通人”。
不要總是過於自尊。其實，每個人都希望自己得到公眾的尊重和喜歡，但是這種自尊的需要僅僅是自己本人的一種希冀，能否在事實上得到，則取決於公眾對自己言語、舉止、行動的評價和肯定。如果說將自尊的需要作為一種行動去指導自己的行為，這本沒有理論上的錯誤，問題是這種自尊心理不能過分。一個人在社交中讓過分自尊心理占據指導和支配地位，就會怕自己的行為是否失當，怕人們會怎麼看待自己，甚至有時會因為過分自尊心理之故，而不願與比自己強的人交往，擔心相比之下，會掉自己的“價”，失去尊嚴。因為過分自尊，也不願與比自己“差”的人交往，覺得有失身份。如此思來想去，就會把自己封閉起來，不與外界往來，孤家寡人，慢慢地就難以適應現代社會，更不要說讓別人主動來幫你了。
想要別人主動來幫你，就要放下身段，走出自我封閉的圈子，就要克服自己的心理障礙，正確認識自己，勇敢麵對社會、麵對他人，走向圓滿、成功的人生。
放下身段做人的兩個原則：
1．要有社交成功的願望
隻要你想進入大家的圈子，想成為社交場合的一員，想受到大家的歡迎，想有許多朋友，你就會努力去學習社交，你就會調動你的一切智慧去掌握社交的技能，你最終就會學會社交。
2．要敢於表現自己的長處
每個人都有自己的長處，隻要你相信自己有能力去和別人交往，你就會發展自己的長處，不斷地顯示自己的長處，你就會吸引別人的注意，你就會找到自己的誌同道合者。不要怕自己不行，要相信自己會比別人做得更好，隻要你有自信，你就會使自己的長處得到充分的發揮。
與人爭辯，你隻是多了一個對立者
有個喜歡辯論的學者，在研究過辯論術，聽過無數次的辯論，並關注它們的影響之後，得出了一個結論：世上隻有一個方法能從爭辯中得到最大的利益——那就是停止爭辯。你最好避免爭辯，就像避免戰爭或毒蛇那樣。
這個結論告訴眾人：不要在口頭上過於爭強好勝，爭辯中的贏不是真贏，它帶來的隻是暫時的勝利和口頭的快感，它會導致他人的不滿，影響你與他人之間的關係，更重要的是，在爭辯中失利的人不會發自內心地承認自己的失敗，所以你的說服和辯論統統徒勞無功，無助於事情的解決。
有一種人，反應快，口才好，思維敏捷，在生活或工作中和別人有利益或意見衝突時，往往能充分發揮辯才，把對方說得啞口無言。
可是，你為什麼一定要與對方辯論到底以證明是他錯了?這麼做除了讓你得到一時的快意之外還有什麼呢?這樣能使他喜歡你，或是能讓你們簽訂合同?事實並非如此，要想擁有良好的人際關係，要想使自己在事業上遊刃有餘，在朋友中廣受歡迎，在家庭中和睦相處，你最好永遠不要試圖通過爭辯去贏得口頭上的勝利。
在辯論中，無論你是失敗還是獲勝，你都不會得到任何好處。這是因為，就算你將對方駁得體無完膚、一無是處，那又怎樣?你隻是使他覺得自慚形穢、低人一等，你傷了他的自尊，他不會心悅誠服地承認你的勝利。即使他表麵上不得不承認你勝了，但他心裏會從此埋下怨恨的種子，成為你的對立者。
你要知道，當人們逆著自己的意見，被別人說服時，他仍然會固執地堅持自己是對的。
富蘭克林這樣說過：“如果你辯論、反駁，或許你會得到勝利，可是那勝利是短暫、空虛的……你永遠得不到對方的好感。”
你不妨替自己做這樣的衡量——你想得到的是空虛的勝利，抑或是人們賦予你的好感，這兩樣，很少能同時得到。
你在進行辯論時或許是對的，可是你要改變一個人的意誌時，就算你是對的，也是錯的。你可能認為所有通過爭辯獲得的勝利都是一種勝利，可事實上，這是一種付出極大代價後獲得的暫時性勝利。不說一句話，通過你的行動得到別人的認同，今後才有可能得到別人的幫助。
讓別人覺得有利可圖
要想達到自己的目的，得到別人的幫助，就必須刺激起對方的欲望，暗示隻要能辦成事，好事就在後頭，並不時給些甜頭，讓人相信你所說的並非是空話。
詹森是一位傑出的商業家，他的投資範圍十分廣泛，包括旅館、戲院、工廠、自動洗衣店，等等。出於某種考慮，他還認為應該再投資出版業。
經他人介紹，詹森看中了雜誌出版家魯濱孫先生。魯濱孫是出版行業的大紅人，很多出版商都爭相羅致，但始終無法如願。如何才能把魯濱孫負責的雜誌弄到手，並將他本人網羅到自己旗下呢？經過一兩次共同進餐，雙方有了初步的了解，詹森決定不惜代價進行說服。