第二章 求人辦事細節勝於招數
用“後台”來拔高自己
安邑的禦史死了，他的副手想得到這個職位，又唯恐不能如願。輸地(安邑的地名)有個人便去替他周旋，這個人對安邑令說：“我們聽說公孫綦托人向魏王請求禦史的職位，可是魏王說，那裏不是有個副手嗎?我難以改變他們的規定。”
安邑令立即讓副職升任禦史。
這則小故事中，輸地之人是借魏王來拔高安邑禦史的副手，使安邑令“不看僧麵看佛麵”，讓副手升任禦史。
蘇代替燕國遊說齊國，在沒見齊威王之前，先對淳於髡說道：“有個賣駿馬的人，接連三天早晨站在市場上而無人問津。他就去見伯樂說：‘我有匹駿馬想賣掉，接連三天早晨站在市場上，沒有哪個跟我說一句話，希望先生能繞著馬細看一下，離開時回頭再瞅一眼，請允許我獻給您一天的費用。’伯樂答應了，於是第二天，伯樂繞著馬仔細看，離開時又回頭瞅了一眼，結果這一天馬價竟漲了10倍。現在我想把‘駿馬’送給齊王看，可是沒有替我前後周旋的人，先生有意做我的伯樂嗎?請讓我獻上2400金，用這些作為舉薦的酬金。”淳於髡愉快地答應了蘇代的請求，入宮勸說齊王，齊王非常高興地接見了蘇代。
幫一個小人物，大部分人是不願意的；但是幫一個有“後台”的人，多數人都樂意去做。
求人時最好提及一個有威望的“後台”，因為與“後台”之間的紐帶關係，被求之人會因此高看你，也會礙於這有威懾力的“第三方”而滿足你。
投其所好，讓對方覺得你是“同路人”
有一次，著名相聲演員馬季到山東煙台市演出，幾家新聞單位的記者紛紛前來采訪，不料，馬季先生一一婉言謝絕，這使記者們很失望。這時，有一個愛好相聲的記者再次叩響了馬季的房門，說：“馬季先生，我是一個相聲迷，我對如今的相聲表演有一些自己的看法……”馬季先生一聽，便十分熱情地接待了她。這位記者正是用她和對方對相聲的愛好及共有的興趣做文章，巧妙地打開了馬季先生的“話匣子”，順利地完成了采訪任務。
《解放日報》的一位記者曾講述過自己采訪的一段經曆：他去某地農村采訪，住在一個老大娘家，進門打過招呼，便說：“聽口音大娘是山東人，好像是魯中南的吧?”大娘說：“是呀，老家是山東陽穀。”他接著說：“我當兵時，我們連隊山東人可多了，連長、排長、班長都是山東人，山東老鄉對國家的貢獻很大！”這番話引起了老大娘對往事的回憶，她對記者講起了過去的事情，記者從她那裏得到了不少有用的材料，意外收獲頗大。這就是通過間接相似點——首長、戰友和大娘都是山東人，從而與大娘有了共同感興趣的話題，也使大娘產生了感情共鳴。
一個求人，一個被求，二者是對立的關係。但是若找到和對方的情感共鳴點，讓對方覺得你是“同路人”、“對胃口”，辦事就會方便許多。
人與人之間存在的、能產生情感共鳴的相似因素很多，比如經曆、愛好等方麵，找到這些契合點，談起事情來就會方便許多。
留心各方的需要，做個“中介”贏家
美國著名的大商人圖德拉，本來對石油一竅不通，後來卻成了石油界的“大鱷”。
圖德拉原來是加拉加斯一家玻璃製造公司的老板，但他覺得隻生產玻璃沒什麼出息，一心渴望有一天能在石油生意上有所發展。
一天，他從一個朋友處獲悉阿根廷即將在市場上購買2000萬美元的丁烷氣體，心想，這下機會來了。他決定牢牢抓住這次進軍石油界的機會。
圖德拉來到阿根廷，發現自己的競爭者都是大名鼎鼎的石油界巨商：英國石油公司和殼牌石油公司。圖德拉想到自己單槍匹馬來到這兒，既無關係，也無經驗，如果與這些大實業家正麵競爭，無疑是以卵擊石，必然一敗塗地，隻有想個辦法出來，才有可能拿到這份合同。
他在當地四處搜集信息，阿根廷牛肉過剩，該國正想不顧一切地賣掉牛肉。圖德拉知道這件事後，喜上眉梢，心想，這下我有辦法同幾家大石油公司抗衡了。
圖德拉即刻告訴阿根廷政府：“如果你們向我買2000萬美元的丁烷，我一定收購你們2000萬美元的牛肉。”他這個條件對於阿根廷政府來說，正是求之不得的，為阿根廷政府解除了後顧之憂。於是，圖德拉和阿根廷政府簽訂了這份合同。
圖德拉得到合同後，馬上飛往西班牙，因為他已經了解到那裏有一家主要的造船廠因缺少訂貨而瀕臨倒閉，這是西班牙政府政治上麵臨的一個棘手而敏感的問題。他告訴這家造船廠的老板：“如果你們向我買2000萬美元的牛肉，我就在你們造船廠訂購一艘價值2000萬美元的超級油輪。”造船廠老板聽後欣然同意。圖德拉隨即通過西班牙駐阿根廷大使傳話給阿根廷政府，將圖德拉的2000萬美元的牛肉直接運往西班牙。這件事辦完後，圖德拉離開了西班牙，來到美國費城的太陽石油公司，向公司提出了自己的建議和要求：“如果你們租用我正在西班牙建造的2000萬美元的超級油輪，我將向你們購買2000萬美元的丁烷氣體。”太陽石油公司同意了圖德拉提出的條件，並簽訂了合同。