卡耐基也曾說過：“一個人事業上的成功，僅有15%是由於他的專業技術，另外的85%主要靠人際關係、處世技巧。”如果沒有人脈，勤奮不一定就會成功，忙碌也不一定會有結果。
仔細想想，古今中外，許多人其實都是靠關係成功的，這是不可否認的事實。很多人懷才不遇，辛苦忙碌卻無法成功的一個重要原因就是沒有人脈。
比爾·蓋茨開始設計軟件時，還是一個一無所有的大學生。他就是借IBM這條大船出海的。
IBM一直是巨型計算機的“藍色巨人”，但由於漠視了微機的發展，致使蘋果電腦侵入市場。為反擊蘋果，1979年，IBM著手開發微機；為了與蘋果爭奪市場，IBM第一次放棄了完全以自主技術來生產計算機的方式，決定采用市場上的現有技術。IBM為自己的微機選擇操作係統和編譯程序，先找了美國海軍研究院計算機教授基爾道，他研製出的第一套操作係統CP／M廣受歡迎。基爾道趁機索要高價，向IBM開出每套操作係統200美元的權利金。IBM沒辦法，這才轉而找到蓋茨。雖然蓋茨並沒有開發過微機操作係統，但他立刻表示要為IBM專門設計一套，要價很低，隻希望自己將來還可以向其他客戶銷售略微修改的操作係統版本，這一要求被認可，IBM與蓋茨欣然簽約。聰明的蓋茨就近利用西雅圖計算機公司的成果，又利用了IBM遍布全球的營銷力量，為日後的財富積累掘來了第一桶金。這一年，比爾·蓋茨25歲。
誌高空調老板李興浩說：“有了人脈辦事效率才高。打個比方，我跟你是非常好的朋友，你有什麼事情都求我，這樣自然就有了人脈，如果你是很了不起的人，我認識你，這樣辦事情就不會先簽合同，就直接OK。相對來說，人脈是做大事業的條件。”
作為團隊的一員，隻有把自己完全融入團隊中，與同事搞好關係，與同事相互合作，才能發揮個人的全部力量，才能克服單打獨鬥的無謂忙碌，解決個人無法解決的問題。智者找助力，愚者找阻力。沒有一個人能夠獨自成功，隻有培養好人脈，讓更多的人幫助你，你才能更高效地工作。
在職場中，“人和”就是人脈，得人心者得天下，隻有掌握了人脈才更容易取得成功。曾任美國總統的西奧多?羅斯福說過：“成功的第一要素是懂得如何搞好人際關係。”
人脈如同血脈，四通八達、錯綜複雜的血脈網絡，是事業成功的重要基礎。你的人脈關係越豐富，你的力量也就越大。別人辦不了的事情，你可能一個電話就非常圓滿地解決了；反之，你費了九牛二虎之力都解決不了的問題，卻有人能輕輕鬆鬆地搞定。自身的優勢、勤奮與努力固然重要，可是很多時候還需要人脈來為你創造發揮才華的機會。
借助團隊力量，攻克工作難關
從前，有兩個饑餓的人得到了上帝的恩賜：一根漁竿和一簍鮮活的魚。其中一個人要了一簍魚，另一個人則要了一根漁竿。帶著得到的賜品，他們分開了。
得到魚的人走了沒幾步，便用幹樹枝點起篝火，煮了魚。他狼吞虎咽，還沒有好好體味鮮魚的香味，就連魚帶湯地被他一掃而光。沒過幾天，他再也得不到新的食物，終於餓死在空魚簍的旁邊。
另一個選擇漁竿的人隻能繼續忍饑挨餓，他一步步地向海邊走去，準備釣魚解饑。可是，當他看見不遠處那蔚藍的海水時，他的最後一點力氣也使完了，他隻能帶著無盡的遺憾撒手人寰。
上帝搖了搖頭，決心再發一回慈悲。於是，又有兩個饑餓的人得到了上帝恩賜的一根漁竿和一簍鮮活的魚。這次，這兩個人並沒有各奔東西，而是商定互相協作，一起去尋找有魚的大海。
一路上，他們餓了時，每次隻煮一條魚充饑。終於，經過艱苦的跋涉，在吃完了最後一條魚的時候，他們終於到達了海邊。從此，兩人開始了以捕魚為生的日子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的漁船，過上了幸福安康的生活。
幾十年過去了，他們居住的海邊已經發展成為一個漁村。村裏人都繼承了兩位創業者留下的傳統，互相協作，取長補短，共同發展，漁村呈現出一片欣欣向榮的景象。
前兩個人因為不知道合作，所以兩人都失敗了；而後兩個人因為懂得合作，最終獲得雙贏。這個小故事告訴我們：理想往往是遙遠的“海洋”，現實往往是眼前的“饑餓”。要克服現實的困難去實現理想，隻有毅力是不夠的，還要學會與他人合作，取長補短，相攜共進，才能實現雙贏。
是否善於相互協作，往往決定著事情的成敗。我們強調團隊意識和團隊精神，其實質就在於強調一種互助協作的精神。前英特爾公司總裁兼首席執行官安迪·格魯夫說：“一個企業、一個政府以及人類社會的大多數組織活動不但是由單個的人參與的，更是由一定的團體集體行動完成的。”鬆下幸之助說：“鬆下不能缺少的精神就是協作，協作使鬆下成為一個有戰鬥力的團隊。”卡耐基說：“放棄協作，就等於自動向競爭對手認輸。”
據統計，諾貝爾獲獎項目中，因協作獲獎的占2/3以上。在諾貝爾獎設立的前25年，合作獎占41％，而現在則躍居80％。今天，個人英雄主義高唱凱歌的時代已經一去不複返了，靠個人單打獨鬥已經無法贏得市場的決勝權，隻有通過團隊的力量才能提升企業整體的競爭力，隻有你的團隊比別人更優秀才能在競爭中形成優勢，發揮團隊的力量已經成為贏得未來競爭勝利的必備條件。
井深大剛進索尼公司時，索尼還是一個隻有20多人的小企業。但老板盛田昭夫卻對他充滿信心地說：“我知道你是一個優秀的電子技術專家，就像好鋼要用在刀刃上一樣，我要把你安排在最重要的崗位上——由你來全權負責新產品的研發怎麼樣？希望你能發揮榜樣的作用，充分地調動其他人。您這一步走好了，企業也就有希望了！”
“我？我還很不成熟，雖然我很願意擔此重任，但實在怕有負重托呀！”雖然井深大對自己的能力充滿信心，但是他還是知道老板壓給他的擔子有多重——那絕對不是靠一個人的力量能應付過來的。
“新的領域對每個人都是陌生的，關鍵在於你要和大家聯起手來，這才是你的強勢所在！眾人的智慧合起來，還能有什麼困難不能戰勝呢？”盛田昭夫很自信地說。
井深大一下子豁然開朗：“對呀，我怎麼光想自己？不是還有20多名員工嗎，為什麼不虛心向他們求教，和他們一同奮鬥呢？”
於是，他先找到市場部的同事一同探討銷路不暢的問題，他們告訴他：“磁帶錄音機之所以不好銷，一是太笨重，一台大約45公斤；二是價錢太貴，每台售價16萬日元，一般人很難接受，半年也賣不出一台。您能不能往輕便和低廉上考慮？”井深大點頭稱是。
然後他又找到信息決策部的同事了解情況。信息決策部的人告訴他：“目前美國已采用晶體管生產技術，不但大大降低了成本，而且非常輕便。我們建議您在這方麵下工夫。”他回答：“謝謝。我會朝著這方麵努力的！”
在研製過程中，他又和生產第一線的工人團結合作，終於一同攻克了一道道難關，在1954年試製成功日本最早的晶體管收音機，並成功地推向市場。索尼公司由此開始了企業發展的新紀元！
井深大並沒有因為自己是電子技術方麵的專家就看不起別人，拒絕同別人合作。相反，他放下姿態，積極地與市場部和信息決策部的同事合作，在企業中充分地發揮了領導的作用，調動了每一個員工的積極性，把團隊的力量發揮到了極致，終於取得了偉大的成就，而他自己也榮升為索尼公司的副總裁。
井深大能夠在落實中提高效率與他的協作能力是分不開的。
一個沒有團隊意識、隻顧開拓自己成功之路的職場人士，不但難以取得成功，相反，他們還可能沒法跟同事們很好地配合、共同進步，對企業的發展產生一定的阻礙作用。
我們可以從以下幾個方麵加強協作方麵的能力：
1.謙虛友善
縱然你在各方麵都比同事優秀，即使憑借你一個人的力量就可以解決眼前的工作，也不要過於張狂，要明白，你以後並不一定能獨自完成一切。
2.注重群策群力
兩個人的力量會比一個人強，整個團隊的力量則更強大了。如果每一名員工都可以提出令顧客滿意的建議，並在其他團隊成員遇到困難時及時提供幫助，那團隊的業績必然更加出色了。
曾經擔任美國田納西州參議員的Howard H Baker JR評價道：“聯邦快遞的空前成功有賴於多種因素，但最重要的是所有員工所表現出來的群策群力的精神和態度。”
3.100%地支持決定
在每個成員都發表意見並聆聽了他人的意見後，團隊應該作出一致的決定，並且每一個成員都必須支持和遵循決定。如果員工就同一問題給顧客不同的答案，就會造成混亂，因此，在行動開始後，團隊就應該像一個整體那樣去工作。