史蒂爾的公共權威的右腦策略取得了顯著的效果，為他帶來了很大的收益，從事銷售行業的推銷員不妨借鑒一下。
案例56“隻要訂購本產品，我就把錄音帶借給各位聽”
——營造融洽的氣氛，把客戶的思維控製在右腦的使用上
劉暢是一名家電推銷員，她把自己的推銷對象定為女性上班族，而且她每次拜訪客戶時總是將產品目錄分給大家，並約定下次拜訪的時間。
第二次拜訪時，劉暢通常選擇12點半左右。拜訪之前，她會準備好錄音機以及一些糖果、點心。
到了公司，她把東西取出，然後以風趣的語氣邀請大家吃點心聊天。
接著，她打開錄音機，播放一些流行歌曲，並主動提出疑問，吸引大家聊天的興趣：“你喜歡這位歌星嗎?太好了，那麼×××小姐呢?(她注視著另一位小姐)哦!原來你也喜歡他的歌，等等，我還有他的歌帶，馬上拿來給你聽!”
當劉暢做出尋找動作時，幾乎所有的女性員工都會湊過來看，氣氛頓時變得非常熱鬧，每個人都熱烈地議論著明星話題。
此時，劉暢開始切入推銷主題，她問大家：“你們知道嗎?這台錄音機是我們公司推出來的新產品，目前十分風行。A雜誌還曾經向消費者推薦過呢!”
接著她又簡單介紹了產品的性能和優勢，然後強調：“隻要你從一個月的薪水中扣出一百多元，就可以買下它了。一百多元不過是一件上衣的價格，卻能讓你享受到喜愛的歌星的歌曲，不是很棒嗎？×××小姐，你就登記一台吧!”
劉暢邊說邊取協議書。此時，有人說：“我雖然想買，卻沒有錄音帶……”
其他人多半也會附和。
此時，劉暢會告訴大家：“隻要訂購本產品，我就把錄音帶借給各位聽。我本人搜集了許多錄音帶，各位想聽的歌曲，我多半都有。當各位填上協議書時，就可把想借的帶子寫在上麵，我會連同產品把錄音帶拿來。”
劉暢就是這樣，一步步地，在熱鬧的氣氛中，讓客戶毫無異議地買下她的產品。
案例分析
在推銷產品的時候，氣氛是相當重要的，它關係到最終能否成交。隻有當推銷員與客戶之間感情融洽時，隻有在和諧的洽談氣氛中才容易推銷商品。案例中的推銷員就是通過營造和諧的氣氛才順利簽單的。
在案例中，從事家電推銷的劉暢把推銷對象鎖定在女性上班族，我們知道，女性通常是比較感性的，因此女性客戶比男性客戶更會在美好的氣氛中增大購物欲，劉暢正是利用了她們的這一心理特征。
我們看到，劉暢拜訪客戶是分兩次去的：
第一次先將產品目錄分給潛在客戶，並約定下次訪問的時間，其目的在於先讓客戶的右腦感知她的產品，並給客戶留下思考的時間。
第二次拜訪潛在客戶，首先在時間上是經過思考的，選在中午休息時，而且潛在客戶也已經吃過午飯了，這樣潛在客戶才會有充足的時間和精力去考慮產品。其次，她還會準備一些錄音帶、糖果、點心等，用來創造銷售氣氛，輔助推銷。
在接下來的推銷過程中，劉暢並未直接介紹產品，而是通過播放一些流行歌曲，創造了一個輕鬆活躍的氣氛，然後逐漸切入正題，這個過程是左腦的精心準備通過右腦的形式體現出來的，目的在於把客戶的思維控製在右腦的使用上。當客戶提出沒有錄音帶的顧慮後（客戶試圖使用左腦思考），劉暢又表示買她的產品就可以把自己收集的錄音帶借給客戶，把客戶的思維又引回到右腦上，最後成功地推銷了自己的產品。
由此可見，和諧的氣氛會大大刺激客戶的購買欲望。成功的推銷員就要善於在推銷過程中創造和諧的氣氛，激發潛在客戶的購買欲。
案例57“這種玩具比別的玩具更有吸引力，孩子肯定會喜歡”——適時強化顧客的興趣，以加強顧客的右腦感知
有一個中年男子到玩具櫃台前閑逛，推銷員李華熱情地接待了他。男子順手把擺在櫃台上的一隻聲控玩具飛碟拿起來。
李華馬上問：“先生，您的孩子多大了?”
男子回答：“6歲!”接著把玩具放回原位。
李華說：“您的孩子一定很聰明吧?這種玩具剛剛到貨，是最新研製的，有利於開發兒童智力。”她邊說邊把玩具放到櫃台上，手拿聲控器，開始熟練地操縱玩具飛碟，前進、後退、旋轉，展示了玩具飛碟的各種性能，同時又用自信而且肯定的語氣說：“小孩子玩這種用聲音控製的玩具，可以培養出強烈的領導意識。”說著，便把另一個聲控器遞到男子手裏，說：“試試吧，和孩子一起玩，多好。”
於是那位男子也開始玩了起來。這時李華不再說話了。大約2分鍾後，男子停下來端詳玩具，一臉的興奮。
李華見機會來了，進一步介紹說：“這種玩具設計很精巧，玩起來花樣很多，比別的玩具更有吸引力，孩子肯定會喜歡，來買的顧客很多的。”
男子說：“嗯，有意思，一套多少錢?”
李華仍然保持著微笑：“先生，好玩具自然與低劣玩具的價格不一樣，況且跟發展孩子的領導才華比起來，這點錢實在是微不足道。要知道孩子的潛力是巨大的，家長得給他們發揮的機會。您買這種玩具不會後悔的。”她稍停一下，拿出兩個嶄新的幹電池說，“這樣吧，這兩個新電池免費奉送!”說著，便把一個原封的聲控玩具飛碟，連同兩個電池，一同塞進包裝用的塑料袋遞給男子。
男子接過袋子說：“不用試一下嗎?”
李華說：“絕對保證質量!如有質量問題，三天之內可以退換。”
男子付了款，高高興興地提著玩具走了。
案例分析
顧客一旦對什麼產生了興趣，一般會立即表現出一種情緒上的興奮，表明顧客正在使用右腦進行思考，正處於感性狀態下，這時推銷員一定要抓住使顧客產生興奮的隻言片語，及時重複和反問，或者主動介紹，以強化顧客的興趣，達到銷售的目的。
就像這個案例中的推銷員李華，當她看見顧客拿起玩具後，就知道顧客已經對這個玩具產生了一定的興趣，這時她及時上前詢問，當得知顧客的孩子6歲時，又把玩具與培養領導意識等聯係起來，並為客戶展示玩具的各種性能，讓顧客的興趣進一步被激發出來，這個過程完全取決於推銷員的右腦能力，既要能夠察言觀色，又要能隨機應變，針對不同的顧客需求使用不同的推銷技巧。
當顧客詢問價錢時，她又把價錢與玩具能為孩子帶來的好處相比較（抓住顧客望子成龍的心理），並免費贈送兩節電池（右腦策略），推銷員這些策略的目的都是在強化顧客的右腦感知，把顧客的思維始終控製在右腦的使用上，最終讓顧客做出購買決策。
因此，當推銷員在銷售過程中遇到類似情況時，要能及時發揮自己右腦的優勢，在顧客現有的興奮點上恰當提問、介紹，以強化對方的興趣，刺激對方的購買欲，以達到銷售的目的。