商道
作者：段繼剛
經過多年發展，彩妝品類已被專營店重視起來，多數門店的彩妝品牌都不止一兩個，但做彩妝真賺錢嗎？相信很多老板都會搖頭，因為較之於護膚品而言，彩妝操作繁瑣量又小，一不小心還壓庫存，一年下來賺不到什麼錢。
筆者也遇到不少經營彩妝很成功的店家，兩者做個對比，不難得出，除了經營中的技巧之外，大多數是因為選擇的不同而造成的。“選擇大於努力”，一定程度上應該是真理。
選擇品牌失誤
選擇品牌失誤，主要表現在以下幾個方麵：
價格缺陷型 即定價不合理，價格體係的構架不合理，高低價格的搭配不均，或產品價格斷檔，這都是價格缺陷的表現。
定位缺陷性 定位模糊，沒有突出特色，不知道賣給什麼樣的消費者，不清楚在怎樣的渠道賣。或者產品適銷不對路，不好賣的貨一大堆，造成積壓，好賣的貨很少，色號單一；抑或技術落後，產品更新慢，陳舊過時等。彩妝是最怕陳舊過時的，彩妝產品跟服裝一樣的道理，女性的顧客首先要看的是款式，否則連了解的興趣都沒有，更不用說購買了。
品質缺陷型 包材出問題，如斷裂、滲出，產品問題如褪色、睫毛膏幹、口紅易斷等，這樣沒有回頭客，口碑差，很難賣好。
產能缺陷 有些品牌經常斷貨，特別是賣得比較好的產品，銷售旺季一斷貨就是幾個月甚至大半年，嚴重影響銷售，這背後就是品牌的生產與銷售脫節或者沒有研發和生產的問題，沒有足夠的產能支撐市場銷售，這樣的硬實力不具備，合作起來很受限製。
門店老板在選擇品牌的時候，沒有去了解這些問題，就很容易出現失誤。有的企業很大也很有實力，但是在彩妝方麵不專業，做出來的彩妝品牌也一樣不行，很多護膚的生產廠家做不好彩妝就是這個道理。這樣說來，即使你的門店賣得再好，選擇的品牌不行，最終廠家放棄了或者是倒閉了，門店往往也跟著白辛苦一場，是賺不到錢的。
選擇廠家失誤
有些彩妝品牌則可能在產品品質和形象等方麵還不錯，但所屬廠家卻存在各種缺陷，仍然會導致不良後果。這樣的廠家有這幾種類型：
唯利是圖型 誰給錢就給誰代理，一年換好幾個代理商。專營店主剛進了貨，再去找代理商，代理商說：對不起，廠家不讓我做了，不能給你調換和培訓，你找新代理商去吧。新代理商說：對不起，你的貨不是從我這裏拿的，我也管不了。最終變成了門店自己處理庫存，彩妝的庫存是最難處理的，因為越是拖得久，產品越過時，也就越難賣。保本就不錯了，談何賺錢？
不管不問型 不能及時的做市場服務，如產品的調換、人員的培訓、促銷等等。特別值得一提的是，如果不能保證產品能夠及時的調換，加之門店初期進貨不了解產品品類銷售情況的時候，是最容易造成積壓的。
急功近利型 拿品牌的未來去做賭注，也許每年隻做千萬的銷售額，卻也要搞得轟轟烈烈：上央視、做衛視、開大會、大張旗鼓做路演。反正護膚品怎麼折騰，彩妝也都跟著上。這些可都是需要大把燒錢的，就那點銷量，費用根本出不來，等資金鏈一斷，幾乎筋脈也就斷了。為了短期回款搞旅遊抽獎等刺激，降低門檻，跑馬圈地，圖便宜的往往是小店，成活率不高，網點多了不一定賺錢多，賠本賺吆喝的事，廠家一般維持不了多少時日。政策一收緊，市場馬上就停止了，可以說有很多的廠家都是自己把自己給玩死了。沒有長遠的戰略，急功近利是走不遠的，門店也最終跟著遭殃。