觀察
作者：魏菊華
上海憑借其強大的製造優勢和獨具特色的文化品味，在物質貧乏的年代曾創造出一眾有影響力的品牌。百雀羚就是其中之一。
2011年8月18日，百雀羚迎來80周年盛典，近兩千名合作夥伴在上海影視城共襄盛舉。業內專家馮建軍通過微博透露，“據百雀羚代理商反饋信息：本次大會百雀羚公司現場簽單金額超過1億元，僅湖北和河南兩省訂單業績就超過2000多萬元。”為了這一天，百雀羚可謂用心良苦。
提到百雀羚，人們想到最多的就是“經典國貨”。但如此帽子扣在百雀羚頭上，除了能使人認可其厚重的品牌資曆外，也會被人有意無意地貼上“老化”、“疲態”的標簽。現實也的確難以回避，原有消費群體已經老去，新的消費者對其還有隔閡。麵對所有老品牌都會出現的尷尬境地，百雀羚選擇重塑品牌形象，以期喚醒部分人的記憶並激活新一代消費者的熱情。
從最新的廣告宣傳品中可看出，百雀羚退去了之前經典的黃綠色包裝，換上了清晰地綠色新裝。在品牌推廣方麵，百雀羚更是重金簽下莫文蔚作為代言人。今年4月27日，其又以933萬元奪得湖南衛視“2011年快樂女聲”廣告套播標王。不僅如此，百雀羚還在江浙等熱門衛視投下海量廣告。隨著品牌廣告的陸續上映，外界對其關注度不斷提升。
與此同時，百雀羚對產品線也進行了豐富和完善，增加了草本、男士、兒童等係列產品。目前，百雀羚擁有4大係列，近100個單品。尤其新品，一改往日低價路線，推出了79元至199元之間中檔價格帶的產品。據百雀羚品牌總監費琪文介紹，隨著百雀羚品類結構不斷優化，其毛利空間已經提升至15％左右。
除此之外，一直深耕於流通渠道的百雀羚，在2008年也開始在渠道運作上尋求突破。悉心研究專營店和商超渠道後，百雀羚開始把資源向終端轉移。隨之，百雀羚代理商隊伍做出大調整，幾近80％的商超渠道和專營店渠道重新招商。在電子商務渠道，百雀羚也頗下功夫。除百雀羚自己的授權網店外，產品還在卓越網、當當網、樂蜂網等電子商務平台上線，經各網站的價格比對後不難發現，百雀羚在網絡價格平衡方麵做到了較好控製。
“百雀羚今年動作不小，看樣子是要爆發了。”河南鄭州一專營店主看到百雀羚推出的新品及新包裝時，感覺“眼前一亮”。
麵對百雀羚今年的強勁發力，很多人會認為這是百雀羚的突然爆發。而在費琪文看來，這隻是品牌自然發展並不斷蓄勢的過程。據他介紹，從2003年始，百雀羚就開始做產品調整，到2005年百雀羚已經將產品開始向宣傳草本概念轉移，直到2008年確定了草本戰略，並在同年開始在渠道上尋求突破口。百雀羚取得如今的發展完全是在預期之中，是按照既定步伐不斷前進的結果。
改進沒有止境。一些代理商在會上對百雀羚產品線的豐富度、不同渠道之間的控製情況、價格帶的定位等方麵，提出了更高的要求和期望。百雀羚煥然新生的大品牌戰略已然啟動，但要保持眼下強勁發展勢頭，還需付出更多努力。