因此，在終端渠道，如何既能夠掌控與消費者更直接和更深入地品牌溝通，又能夠更好地維護和更高效地推廣品牌，品牌專賣店模式就應運而生了。隨著中國市場不斷細分，消費群層次不斷細分，越來越多的消費者在購買化妝品時的行為習慣會發生很大的不同。這也就是為什麼越來越多的新興渠道在不斷地發展，而傳統渠道不斷地被劃分的原因。可以簡單地預測，在未來的一段時間裏，獨立品牌專賣店模式將會成為中國化妝品市場渠道模式的一種新生力量。
那麼，自營終端渠道對於品牌的發展而言，有什麼樣的利弊呢？可以從圖3中看出一些端倪。
在當前的中國化妝品市場，在獨立品牌專賣店發展上，除了DHC等品牌取得了一定的市場認可，本土化妝品品牌主體上仍然遵循傳統的分銷模式在發展。但是，也有一些品牌在嚐試獨立品牌專賣店的分銷模式，比如：林清軒、JUST Bb等；瑪麗黛佳等彩妝品牌也在嚐試這種新的分銷模式來引導一種新的市場營銷模式。對於這些品牌的嚐試，我們必須給予肯定和鼓勵。但是，自營終端渠道是否會成為一種主流發展趨勢，我們還需拭目以待。
自營終端渠道的風險和可能的價值
還記得有個朋友提到去蘋果店（APPLE STORE）去買IPHONE手機時的經曆。當他在蘋果店向店員谘詢結束後，準備掏錢購買時，店員建議他去網上蘋果店購買，甚至告訴他：在網上購買拿到手機的時間還要快些。朋友很是不解。現在想想，道理很簡單：蘋果店鋪的價值不是用來分銷的，而是為消費者提供售前谘詢和售後服務的平台。
我曾經在一些場合談到我對自營品牌專賣店未來在中國的發展趨勢時，提過+觀點：在互聯網時代，日本和韓國成功的品牌專賣店渠道在中國市場的未來可能不會出現相似的發展軌跡。因為，互聯網購買取代了實體店的發展。而如蘋果店這樣“實體店+網絡店”的形式才是最佳的分銷模式選擇。這也是我們在2010（第3屆）中國化妝品大會上曾給大家展示過的一種“概念店”的模式。對於本土化妝品品牌而言，如果一味地追求自營品牌專賣店實體店的拓展，可能會遭遇到在投入產出方麵的風險。