封麵
作者：白雲虎
在未來的一段時間裏，獨立品牌專賣店模式將會成為中國化妝品市場渠道模式的一種新生力量
我在上海南方友誼百貨裏看到了一個很大的變化：在原先化妝品區外，又增加了一條化妝品街鋪。在這條街鋪裏，有5個獨立的化妝品品牌專賣店，包括：DHC、佰草集、林清軒等。這些獨立店鋪的開業，給了我很多的思考。今天想和大家一起來聊聊這個相關的話題。
其實，當談到獨立品牌專賣店時，我們不得不麵對當前行業渠道發展的現狀和趨勢。因為渠道的發展，影響了品牌的發展軌跡。今天，中國化妝品行業的發展日新月異，相信沒有人會去否定行業未來發展的前景和市場的巨大潛力。然而，當我們更加理現場地去看待這個行業的發展時，我們首先要充分地了解行業渠道發展的現狀和趨勢。
渠道發展的現狀
當我們談到行業渠道發展的問題時，有一些來自調研機構的數據不得不去看一看（見圖1）。
圖1的數據表明，在過去的5年時間裏，消費者對於購買化妝品時的零售終端渠道的選擇已經發生了很大的變化。商超、流通渠道的份額下降很快；相反，化妝品專營店、藥房，特別是電商渠道的發展快速。化妝品專營店渠道更是已經或正在成為化妝品購買的主流渠道。這種發展趨勢和結果符合國外化妝品購買渠道的發展軌跡。因此，我們可以肯定地說：化妝品專營店渠道的發展注定是多數化妝品品牌的核心渠道選擇。那麼，如何才能更好地把握化妝品專營店渠道未來發展的趨勢呢？是通過代理商，還是自營終端渠道？這似乎也成了很多品牌投資者和經營管理者必須回答的問題。
品牌分銷體係的模式
在化妝品品牌傳統的分銷模式中，代理商模式長期以來是最主要的模式之一。伴隨著中國經濟的快速發展，特別是物流、信息流的快速發展，為品牌直供模式的形成和建立提供了必要的條件。再加上互聯網的發展，B2C的模式更是讓商品到達消費者手中的路徑發生了革命性的變化。圖2是結合當前化妝品品牌分銷體係的現狀整理出來的模式結構圖。
圖2的結構可以很清楚地發現：從品牌生產商（全國總代理）的角度而言，直供零售商的模式可以減少分銷層次，從而能夠更好地麵對零售商和消費者。因此，在當前物流成本、經營成本不斷上漲的階段，如何更好地降低分銷成本，提高終端效益是很多品牌的投資者和經營管理者必須麵對的問題。但從發展的趨勢而言，渠道扁平化是不可避免的趨勢。
自營終端渠道的發展趨勢
從以上的分析來看，排除B2C、直銷等模式，品牌通過零售終端的直供方式是未來分銷模式最佳選擇之一。以家樂福、沃爾瑪、屈臣氏等國際大規模連鎖零售為例，絕大多數的品牌是通過直供終端的方式經營的。甚至在這些品牌公司內部，建立了“KA”團隊直接管理這些直供零售渠道。但是，在與這些大的連鎖零售企業合作過程中，高折扣、高費用的現實經營成本，讓很多品牌“望而生畏”。同時，一些小規模的連鎖，甚至單體店，在直供過程中，也麵臨著更嚴峻的問題，比如：管理效率低、品牌維護不力、銷售業績提升不快、人員管理不到位等。