時下行業越來越多的提到全產業鏈模式，傳統的品牌商——代理商——零售商的鏈條正麵臨顛覆，品牌商直接切入渠道已不再是鮮有個案。
蔡汝青領導下的嬌蘭佳人化妝品店，與其婷美品牌兩者的齊頭並進，主要是得益於其完全獨立的操作，開店是開店的人馬，做品牌是做品牌的人馬，產品品牌和零售連鎖完全分開。這兩者本身的資源投入和戰略思考就是不一樣的，各自有各自的發展規律。所以模範領袖嬌蘭佳人的成功是有跡可循的。
而在自建終端上一直很低調又一直很成功的李醫生，無論是對產品定位本身還是店鋪定位本身都有著清晰的思考。在產品定位上，李醫生對不同渠道的產品有著明顯的區隔：走流通渠道的，以超低價為主，價格在幾元到十幾元之間；走賣場渠道的，為十幾元到三十幾元的中低價位產品；走專營店渠道的，則是四十幾元到八十幾元的中價品。而丁家宜當時在這方麵並未有深思，基本上是照搬了原有產品係列。在店鋪定位上，不同於丁家宜在各地胡椒麵式的撒網布點方式，李醫生往往是集中火力，深耕細作一個重點市場，僅深圳地區就30多家專賣店。另外，李醫生的店鋪經營麵積一般為10到20平米，船小好調頭，而且在選址上避開了競爭激烈又成本高昂的黃金地段，都是開在當地的二流地段，從而合理地控製住了運營成本，有效地實現了盈利。
其實，知情人士介紹，自然堂也在很早的時候就對自建終端有所醞釀，然而在2008年的時候，自然堂正式對外宣稱不會自建終端，徹底打消了此念頭。自然堂的這一舉動倒是讓其終端長舒了一口氣，安了心。事實是，盡管渠道的誘惑很大，不像做品牌，投入大，回報慢，同時可以不用被越來越強勢的零售終端扼住咽喉，但是自己開店也並非高枕無憂，就從專業管理團隊的打造上就得頗費周章。自然堂這才決心摒棄各領域都想插一腳的念頭，專心打造品牌。
無論開成的，還是沒有開成的，都證明大家已經達成了一個共識，就是品牌自建終端是條路，但是這條路好不好走，怎麼走，還得去慢慢摸索。
丁家宜在精準掌握時機的情況下，還將自己的自建終端之路陷於不利境地，正是由於缺乏係統的準備和堅毅的決心。可以看到，丁家宜在自建終端上的決心就不夠強大，因為在思想根源上，丁家宜就沒有將品牌與終端進行徹底切割，認為品牌是其退路，品牌發展得好，即使終端沒有成功的建起來，也不至於沒了退路，所以對店鋪發展的任務並不是那麼急迫；再看係統的準備，在選址、商品結構和店麵管理各方麵都沒有想好，對終端建設的本質更是沒有認清，特別是缺乏專業的團隊運作，幾乎毫無經驗。盲目上馬，最終導致失足。
不過，資深行業人士張武功還是認為：“自建渠道是三四線品牌把自己塑造成二線品牌的一個機會，是一個戰略性的出路，但需要時間和耐心。現階段已經到了布局的黃金時間了。”
（本文在寫作過程中得到了張武功的幫助，特此感謝）