麵對擠壓，拉芳一直在謀求突破，未雨綢繆。看到近年來連鎖專營店渠道蓬勃發展的勢頭，加上或許到了不破不立的風口浪尖，拉芳最終決定進軍專營店，寄望通過這一渠道的創新方式，使得企業獲得更好的發展空間和利潤。
關鍵在定位
“不過說句老實話，拉芳開專營店根本沒什麼優勢。”某業內人士非常直白地給予評價。
事實也的確如此。
就目前情況來看，拉芳自建終端，雖然在資金實力具備一定優勢，但在其他諸多方麵則存在欠缺。
先說產品研發和產品結構。拉芳集團過去的研發大多隻限於洗發露、沐浴露、牙膏等日用洗護產品，在化妝品的技術和品類的開發方麵，則用功甚少。近年雖然因時而變創立了“繽純”護膚品牌，但是在渠道推廣方麵乏善可陳，相信未能為其積累多少經驗。
客觀而言，拉芳集團目前所擁有的產品最多隻能是專營店品類的一個補充。“拉芳千萬別把目前的產品線當成自己的優勢，這將嚴重影響到拉芳對自建專營店的定位。”上述業內人士稱。
未來，拉芳要想支撐起自建店鋪的產品結構，僅靠並不嫻熟的自有品牌開發能力是不夠的，非常需要引入其他強有力的品牌來補充。這又涉及到了專營店品類比例把控的問題，問題是拉芳過去的優勢渠道在於超市賣場和流通渠道，而這兩個渠道與專營店渠道的操作模式有著天壤之別，因此，要在專營店這個新渠道立足，就必須盡快摸清其操作思路，而這，或許也正是拉芳集團高薪外聘專營店人才的初衷所在。
沒有太多的優勢，沒有運營專營店的實戰經驗，拉芳擁有的或許隻是對專營店渠道寄予厚望的信心。有資深專營店運營人士分析道，現在尚不能簡單地評論拉芳自建專營店一定會成功或者一定不會成功，其能否成功的第一關鍵因素是它將怎麼定位自己的專營店，其次才是運營等人才和管理方麵的因素。“戰略方向定錯了，一切都白搭。”
拉芳成功與失敗的概率是對等的，其成功需要具備的條件涉及很多，但目前可以判斷的是，如果拉芳抱著以下想法一定不會成功：
首先，做單一企業品牌的專賣店。如果拉芳持有類似想法自建終端，敗局基本已定，這無法滿足消費者渴望更多誘惑機會的心理；其次，不能擺正心態，將專營店作為嶄新而獨立的業態和渠道進行經營。如果隻是寄望通過專營店渠道售賣自己現有的產品，將專營店作為現有渠道的補充，那麼這個項目基本沒有未來。隻有忘記自己有什麼產品，將專營店項目真正作為獨立的事業部來操作，才能做出正確的決策。
拉芳的第一家店何時開業？麵積會有多大？產品結構又如何？它會保持怎樣的開店速度？又能走到哪一步？諸多疑惑，等待拉芳用行動給出解答。但無論如何，品牌商自建終端已不是件新鮮事，是不少企業已經做過或者正在做的事情。對此，有業內人士如是預測：將來還會有更多的企業加入自建終端的隊伍中來。
品牌商和其他大型零售集團紛紛加入自建終端的陣營，定會讓現有的專營店格局越來越熱鬧。然而，喧囂背後少不了大家的冷靜思考。