封麵
作者：沈佩
拉芳自建專營店何時開業？麵積會有多大？產品結構又如何？又能走到哪一步？諸多疑惑，等待拉芳用行動給出解答
改變很難，但隻有做出改變，才能看到新的希望。不溫不火多年的拉芳，眼下正高調招兵買馬，意欲在專營店渠道打造自己的另一片天空。
8月20日，拉芳集團官網掛出招聘消息，正式對外招聘連鎖日化專營營運經理、采購經理及店長，三大職位被明確劃歸為“連鎖日化專營店事業部”。
事實上，在這之前的7月20日，“都市人家”就曾在美容化妝品網論壇上發布招聘帖，標題為“拉芳集團高薪聘請日化專營店連鎖管理人才”，帖子稱拉芳“現擬開拓日化專營店市場，打造連鎖商業品牌”。
而在新浪微博上，類似消息也很快散出。注冊地為汕頭的用戶“水哭魚知道”發微博稱：“拉芳集團要開日化精品專營店啦，歡迎有相關工作經驗（封麵女郎、千色、貴族、初雨等）的優秀人才加盟。待遇從優。”據了解，在拉芳的大本營汕頭，封麵女郎化妝品連鎖已經發展12家連鎖，實力在當地應屬第一。
之後，《化妝品觀察》輾轉聯係上拉芳相關負責人。該負責人表示，拉芳集團此前並從未涉足過終端零售業務，對這個市場的了解完全處於空白狀態；目前處於深度調研階段，正深入了解當下專營店操作層麵上的種種問題；最終這個項目能否成行，還要由調研結果來決定。因為具體執行方案尚未出爐，該負責人拒絕向《化妝品觀察》透露更多消息。
在化妝品行業，拉芳不算是品牌商自建終端的先驅，但相關消息仍然引起了業內廣泛關注。有分析者稱，拉芳嚐試自建專營店，更多地透露出其作為傳統洗發水企業在夾縫中生存的艱難境地。然而，拉芳此次自救勝算又有幾何，我們不得而知。
不破不立
拉芳的曆史要追溯到1999年。當年，拉芳董事長吳桂謙創建了廣東熊貓日化用品有限公司，開始生產“拉芳”牌香皂。自此，拉芳在日化領域嶄露頭角。隨著產品線不斷延伸，憑借“農村包圍城市”的戰術，其很快成長為同行業中的佼佼者，一句“愛生活，愛拉芳”的廣告語更是讓拉芳家喻戶曉。
但受製於品牌形象定位等因素影響，拉芳最近幾年在終端反應平平，幾番調整並未見有好的起色。這在一定程度上促使其萌生了不再固守大賣場的想法。
自身難以突破局限或許是拉芳近年來走下坡路的原因之一，但更多可能還是來自外在因素的困擾，讓其看不清未來之路該往何處走，促使其決定劍走偏鋒。
誠如某業內人士所言，目前洗發水市場基本上是寶潔等外資品牌的天下，銷售前十名的品牌除霸王外已全部是外資品牌，占據了70％以上的市場份額。霸王因二惡烷事件已經從第四位滑落到舒蕾之後，清揚成功崛起取代霸王成為洗發水第二梯隊的領導者。而在低端市場，飄柔的羽翼日益豐滿，銷售額排名前五，對拉芳等流通品牌形成很大的壓力。
加上日化流通品牌的日子本來就不景氣，不僅銷售進入瓶頸乃至下滑，價格競爭和原料上漲的雙重壓力更讓它們喘不過氣，拉芳深受其困。