齊仰之： “是啊，歸國之後，看到偌大的一個中國，舉目皆是外商所開設的藥廠、藥店，所有藥品幾乎全靠進口……這真叫我痛心疾首。我也曾找宋子文談過興辦中國醫藥工業之事，可他竟說外國藥用也用不完，再搞中國藥豈不多此一舉?我幾乎氣昏了……”
陳毅：“可如今不一樣了!……如今建國伊始，百廢待舉，這不正是齊先生實現多年夢想，大有作為之時嗎?”
齊仰之：“你們真的要辦藥廠?”
陳毅：“人民非常需要!”
齊仰之：“希望我也……”
陳毅：“否則我怎麼會深夜來訪?”
此時齊仰之才如夢初醒，承認自己一是“對共產黨的革命化學毫無所知”，二是“自己身上還有不少酸性”。
陳毅：“我的身上倒有不少堿性，你我碰到一起，不就中和了?”
齊仰之：“妙，妙!陳市長真不愧是共產黨人的化學家，沒想到你的光臨使我這個多年不問政治、不問世事的老朽也起了化學變化!”
陳毅：“我哪裏是什麼化學家呀!我隻是一個劑，是個催化劑!”
大家熟知，陳毅是行伍出身，又是黨的高級幹部，一向以坦率耿直著稱。為實現說服齊仰之的“談判目的”，就要克服重重障礙，包括轉變自身傳統語言表達風格的困難。對此，陳毅確實需要下很大的決心。這場談判的成功，一是在於陳毅針對齊仰之的職業特點，以“化學”話題作為突破口，使齊先生自動地取消了自己設置的“禁令”。二是陳毅針對齊先生作為傳統文人的身份和一生中一再碰壁的經曆，在談論用詞上頗為用心。例如陳毅使用了“差矣”、 “才疏學淺”、“孟子說”，以及“堿性”、“中和”、“催化劑”等化學名詞。這種有的放矢的語言表達技巧，終於使原本拒不見客、心灰意冷的老化學家重新燃起已冷卻多年的事業心，投身到新中國建設事業的行列中來。陳毅的“談判目的”通過運用有的放矢的語言技巧，最終順利實現。
8限時限量
給優柔寡斷的人一個“千萬別錯過”式的暗示。
“迷惑”是人類心理狀態的一種，在人的潛意識裏，總認為還會有更好的存在。人的意識深處都藏有相當濃厚的尋求更好的欲望，這種欲望就是造成“迷惑”的主要原因。
妨礙果斷行動的潛在心理，往往都是因為“還有”的意識存在。如果在限定的時間內，迫使對方做出決策，他就能夠在很短的時間內做出決定。
比如在銷售談判中，賣方對正在猶豫不決、無法下決心購買的買方可以這樣說：
“錯過今天，明天就要漲價了。”
“優惠價格將於明天截止。”
“如果我方這個星期內收不到貨款，這批貨就無法為你方保留了。”
“如果你方不能在月底之前給我們訂單，我們將無法在下個月交貨。”
買方也可以說：
“我方再過半個月之後就無力購買了。”
“我方要在月底前完成全部訂貨。”
“這是我們的生產計劃書，如果你們不能如期完成，我們隻好另找門路。”
當然，限定的方式並不隻是時間，也可以表現在數量上：
“存貨不多，欲購從速。”
“隻送給前50名購買者。”
9打好外圍戰
談判中，麵對麵之外的外圍戰相當重要。先外圍後內裏，先低層後高層，先幕後再公開，在談判場外找到雙方的共同點，可以為場內談判造就相對優勢。談判中的外圍戰，是聯絡感情、溝通信息、影響對手的手段，是對正式談判的一種補充。
1984年夏，春城昆明決定引進一部分外資，開發自然資源，發展旅遊業。
日本的客商聞風而來。負責接待他們的是昆明市一位年富力強的中年人。
談判的中心議題當然應該是資金、效益、合作方式。但實際上，談判一開始便打外圍戰，不是談經濟和貿易，而是談政治形勢。
日方代表不無隱憂地說：“我們同中國打交道，擔心你們的政局會變。”
昆明代表表示理解地點點頭：“其實早幾年我們也有過擔心，不是擔心政局會變，而是擔心政策會變。看了幾年，覺得中國的政策的確在變，不過是越變越活，越變越好了。”
日方代表又說：“這幾個月，中國各大城市都在成立公司，有如雨後的蘑菇紛紛出土，可是，蘑菇的壽命是不會長久的呀!”
昆明代表不卑不亢地答道：“對這個問題我想說兩點：第一，蘑菇紛紛出土，說明我們正在執行一條開放搞活的政策；第二，蘑菇出土的同時，鬆苗也會破土而出。蘑菇可能短命，但鬆苗卻可以長成參天大樹!”
一席話說得日本人不住地點頭。
經過這番外圍戰，雙方心裏都有了底，後來經過幾輪談判，日方決定對昆明旅遊業進行投資。
談判中的回答技巧
在談判過程中，“問”要有藝術，“答”也有技巧。問得不當，不利於談判；答得不好，同樣也會使己方陷入被動。
談判中回答問題，並不是一件容易的事。因為，談判者不但要根據對方的提問來回答，並且還要把問題盡可能地講清楚，使提問者得到答複。
而且，談判者對自己回答的每句話都負有責任，因為對方可能把他的回答理所當然地認為是一種承諾。這就給回答問題的人帶來一定的精神負擔與壓力。因此，一個談判者水平的高低很大程度上取決於他答複問題的水平。
掌握談判的答複技巧應注意以下的要領：
1讓自己獲得充分的思考時間
談判中所提出的問題，不同於同事之間的生活問話，必須經過慎重考慮後，才能回答。
人們通常有這樣一種心理，就是如果對方問話與我方回答之間所空的時向越長，就會讓對方感覺我們對此問題欠準備，或以為我們幾乎被問住了；如果回答得很迅速，就顯示出我們已有充分的準備，也顯示了我方的實力。其實不然，談判經驗告訴我們，在對方提出問題之後，我們可通過點支香煙或喝一口茶，或調整一下自己坐的姿勢和椅子，或整理一下桌子-上的資料文件，或翻一翻筆記本等動作來延緩時間，考慮一下對方的問題。這樣做既顯得很自然、得體，又可以讓對方看得見，從而減輕和消除對方的上述心理感覺。
2不要徹底回答所提的問題
答話者要將問話者的範圍縮小，或者對回答的前提加以修飾和說明。比如，對方對某種產品的價格表示出關心，發問者直接詢問這種產品的價格。如果徹底回答對方，把價錢一說了之，那麼在進一步談判過程中，回答的一方可能就比較被動了。
3減少問話者追問的興致和機會
問話者如果發現了答話者的漏洞，往往會刨根問底地追問下去。所以，回答問題時要特別注意不讓對方抓住某一點繼續發問。為了這樣做，借口問題無法回答也是一種回避問題的方法。例如你可以說：“這是一個無法回答的問題。” “這個問題隻好留待今後解決。”
4不要確切回答對方的提問
回答問題，要給自己留有一定的餘地。在回答時，不要過早地暴露你的實力。通常可用先說明一件類似的情況，再拉回正題，或者利用反問把重點轉移。例如你可以說：“是的，我猜想你會這樣問，我可以給你滿意的答複。不過，在我回答之前，請先允許我問一個問題。”若是對方還不滿意，可以這樣回答： “也許，你的想法很對，不過，你的理由是什麼?”“那麼，你希望我怎麼解釋呢?”等等。
5有些問題不值得回答
在談判中，對方提出問題或是想了解我方的觀點、立場和態度，或是想確認某些事情。對此，我們應視情況而定。對於應該讓對方了解，或者需要表明我方態度的問題，要認真回答；而對於那些可能會有損己方形象、或泄密、或近於無聊的問題，談判者也不必為難，不予理睬是最好的回答。當然，用外交活動中的“無可奉告”一語來拒絕，也是回答這類問題的好辦法。
6找借口拖延答複
有時可以用資料不全或需要請示等借口來拖延答複。比如，你可以這麼回答： “對你所提的問題，我沒有第一手的資料來做答複，我想，你是希望我為你做詳盡並圓滿的答複的，但這需要時間，你說對嗎?”
當然，拖延時間隻是緩兵之計，它並不意味著可以拒絕回答對方提出的問題。因此，談判者要進一步思考如何來回答問題。
7不輕易做答
談判者回答問題，應該具有針對性，有的放矢，因此有必要了解問題的真實涵義。同時，有些談判者會提出一些模棱兩可或旁敲側擊的問題，意在以此摸對方的底。對這一類問題更要清楚地了解對方的用意。否則，輕易、隨意做答，會造成己方的被動。
8有時可以將錯就錯
談判中，由於雙方在表述與理解上的不一致，錯誤理解對方講話意思的事情是經常發生的。
一般情況下，這會增加談判雙方信息交流與溝通上的困難，因而有必要予以更正、解釋。但是，當談判對手對你的答複做了錯誤的理解，而這種理解又有利於你時，你不必去更正對方的理解，而應該將錯就錯，因勢利導。
總之，談判中的應答技巧不在於回答對方的“對”或“錯”，而在於應該說什麼、不應該說什麼和如何說，這樣才能產生最佳效應。