同樣，在嚴懲違犯公司規定的事件上，比爾?蓋茨也言而有信，毫不手軟。
有一次，一位同比爾?蓋茨關係十分親密的程序員，平時自由散漫，在宴會上，為了顯示自己是公司的核心人物，他竟然泄露公司的最新程序研究方案。事情敗露後，比爾?蓋茨親自過問此事，立刻命令人事部把他的檔案材料向報界公布，並宣布開除這個程序員。
通過這件事，比爾?蓋茨警告了公司的所有職員，無論誰違反了公司的規定，都會受到嚴懲。從此以後，公司職員對公司的開發設計之類的事從不在公共場合交談。
(四)忌物質激勵代替一切
我國古代著名思想家韓非子曾經指出：管理中最重要的事情，並不是賞罰得當。因為，賞罰得當作用僅僅局限於受到賞罰的個別人身上，並不能產生新的功勞和防止新的過錯。所以，禁止邪惡、過錯的方法，最高明的是禁止、克製邪惡的思想。韓非子一針見血地指出了賞罰的局限性，即管理中最重要的事情是"心治"。
獎賞的物質刺激，可以激發人的積極性，但"金錢買不來人心"。根據國外的實驗，僅僅依靠物質刺激，人的潛能最多能發揮三分之二左右，剩下的潛能發揮，靠物質刺激是無論如何也辦不到的。看來，物質刺激也有局限性，並非人們所說的"有錢能使鬼推磨"。
有人曾經把單純依靠物質刺激來激勵人的積極性比喻成一種"吸鴉片"行為，這是很貼切的，說明物質刺激的作用是很短暫的。人吸上鴉片，渾身自在，但不久，鴉片的功效就消失了，人又變得難受起來，需要再吸上鴉片，才能再起作用，這樣，隻有經常反複地吸才行。物質刺激也是一樣。首先，一次足量的物質刺激，調動了人的積極性，但隨著時間的推移，這次物質刺激的功效就會很快遞減，不久，它就失去了作用。這時，要想再繼續調動人的積極性，就要追加新的物質刺激。如此運作，物質刺激就要頻繁地進行，才能保證其持續的功效。這既給管理帶來麻煩，又大大增加了管理的投入成本。其次，片麵的物質刺激和吸鴉片類似，它是會"上癮"的。一開始，少量的物質刺激就可能奏效，但不久，相同數量的物質卻起不到刺激作用了，必須增加刺激的物質投入量，才能起到刺激的作用。如此運作，用不了多久，物質刺激的投入就會超出產出。這時，物質刺激不僅沒有正麵效益，還會產生負麵效益。
時下有這樣一些企業領導，他們往往注重物質刺激，以錢買情，濫發獎金，以為發的獎金、東西越多，和下屬的感情就會越深，員工的積極性就會越高。殊不知，鈔票情、禮物熱，雖能得到一時的讚揚，但卻不能持久，人們的消費胃口反而吊得越來越高，一旦獎金、物品稍有減少，便會意見四起，照舊挫傷人的積極性。
現代心理學的研究表明，人都有一種強烈表現個性的欲望，喜歡挑戰性工作，希望通過個人努力，實現自己的理想和抱負。
對人才來說，這一點更加突出。李白高唱"天生我才必有用"，正是這種強烈欲望的反映。這種欲望古代稱為追求功名，現代管理心理學則稱為個人實現。現代管理理論認為，人們通過追求自己所期望的目的在創造著自己，這種自我價值實現的追求是人的需求的最高層次，它比物質刺激的需求要強烈得多，所處的層次要高得多，發揮的能量要大得多，是物質刺激所根本無法比擬的。所以，有人說個人實現是激勵人發揮潛力的內驅力。日本企業家土光敏夫認為：人越早擔負重任，進步就越大。精明的領導者敢於向富有事業心的年輕人壓擔子，公平地給他們提供施展自己聰明才智的機會，創造出能使人才脫穎而出的良好環境。
功名對人才來說，是重要的精神追求，是激勵人才奮發的重要手段。《三國演義》中的劉備為請諸葛亮出山時說，大丈夫抱經世奇才，豈可空老於林泉之下!使諸葛亮為功標青名，毫不猶豫地被請了出來。周瑜年輕輕輕，就被孫權拜為大都督，總領江東水陸軍馬。無怪乎，周瑜對孫權感激涕零，竭忠盡力。他向孫策表示"願以肝腦塗地，願效犬馬之力"，可見，功名對他的誘惑力之大。劉備攻下漢中之後，手下眾將都要推他稱帝，劉備故作推辭。諸葛亮兩次請劉備即皇帝位，劉備還是堅執不從。諸葛亮尖銳指出：文武官僚，滅魏興劉，共圖功名，大王堅執不肯，眾官皆有怨心，不久必盡散矣。劉備畢竟不是迂腐之輩，於是當了皇帝。遂後，便對大小官僚，一一封賞。在這裏，諸葛亮正是通過不斷滿足"功名欲"，才增強了劉備集團的凝聚力和吸引力。當然，除了滿足"功名欲"外，賞識、表揚等激勵手段，也是物質刺激所替代不了的。趙雲以"空營計"大勝魏軍，劉備讚揚他"子龍一身是膽"，並賜他"虎威將軍"的稱號。這種讚揚、賜封，都是對人才成就的肯定和認同，它可以使人繼續保持已有的積極向上的行為。
我們有些企業的領導，卻把下屬員工當成"經濟人"和"機械人"，以為隻要多給獎金就能調動其積極性。每次提拔、晉級、評先進、選勞模，給予大家的機會不多。其實，許多企業的骨幹人才期望的並不都是金錢，他們有抱負，有強烈的事業心，希望得到賞識、信任，希望有成長、晉升、重用、提拔的機會。因此，現代領導者，應該像精明的劉備、諸葛亮那樣，合理地處理物質獎勵與個人對名譽、成就追求的關係，努力培養一種鼓勵人人向上的風氣，而不是隻滿足他們的物質享受，剪滅每個人的抱負，忽略個人的榮譽感。
其實，除了獎勵、賞識、晉升、提拔之外，感情投資也是遠遠高於物質刺激的重要激勵手段，它有時比獎金更能喚起人們的工作熱情。重視"感情投資"，已成為許多成功企業家的經驗。人都具有歸屬的需要，他們渴望領導或同事的關心、理解和尊重，擁有之，就會產生興奮、愉快的情緒，進發出前進的動力；相反，一個人在冷漠的環境中，就會產生孤獨感和壓抑感，情緒就會低沉，積極性就要受挫。我們的領導者要能將心比心，以心換心，對企業員工關心、理解和尊重，就會激發員工的進取精神。
總之，物質獎勵是不能代替一切的，激勵的方式應該是百花齊放、多種多樣，這樣才能收到良好的效果。
案例賞析：曾憲梓的勵人之道
香港著名實業家曾憲梓每次開董事會、例會和茶話會時，總要提醒各級管理者認準前進目標，百折不撓，勇往直前。同時他也時常給部下打氣，使他們增加動力。
有一次，一位較能幹的銷售經理受命開辟某海外市場，但由於一些客觀原因，收效甚微，那位經理雖多方努力，仍無顯著成績，不由憂心如焚，主動寫了辭呈送交曾憲梓。
曾憲梓當日就給了回複，那銷售經理一看隻見上麵有這樣一段話：
你是不相信自己呢，還是不相信"金利來"。如果你不相信"金利來"，你現在就可以離開，如果你不相信自己，你晚上9點來找我，我可以給你講一個"懦夫"的故事......順便告訴你一個好消息：你又加薪了。你不妨跟那地方的人多聊聊，或許會給你帶來幫助的。
讀完信，那銷售經理非常激動，立即打電話給曾憲梓，發誓不打開該市場，誓不再見曾總。
他請了一幫智囊，悶在屋裏三天三夜，冥思苦想，出謀劃策。憑著他必勝的信念和"不成功，便成仁"的決心，終於打開了該海外市場，當年效益就翻了一番。
後來，那經理致函曾憲梓說："感謝您的鼓勵，我將永遠不會來聽您的有關'懦夫'的故事。"