心態決定人生之四：勵誌與創富6-1
第6章 創富大師之路
1.大師走大道
*知己知彼
了解了自己的性格特征，明確了自己的需求，清楚了自己的優勢和弱點，你就到了選擇自己事業的時候了。首先要考慮的問題是：怎樣將自己的優勢與公司的需要結合起來。
在一個公司幹得出色，並不能保證你在另一個公司同樣出類拔萃。例如，曾在福特汽車公司大顯身手的不列顛神童們，就無法應付英國利蘭德公司70年代的複雜局麵。為美洲銀行工作跟在不列顛鋼鐵聯合企業或泛美航空公司幹事，就截然不同。
不同的機構需要不同的才幹。有的人在運用智慧與學識的係統管理方麵有所作為，有的人則適合人事部門的工作。
因此你應該慎重考慮一個機構以及它所能為你提供的工作，以確定這一切是否適合於你：它是個巨型聯合企業還是一家朝不保夕的小公司?這裏的工作能為你提供經驗或高升的機會嗎？你習慣這裏的風氣嗎?這一切與你的優勢、弱點以及需求究竟有怎樣的關係?
你同時還應知道：
○公司以何為榮?例如，它因質量上乘而廣為人知，還是靠物美價廉而頗受青睬?
○其競爭對手和經濟刊物對這個公司有怎樣的評價?
○公司內的人事結構怎樣?關係網形成了沒有？你是否會受到最高領導的賞識?
○這個公司的前景如何?樂觀、健康、發展，還是相反?
○公司雇員看上去滿足嗎2他們的受雇條件苛刻嗎?
○它與工業界的關係曆來良好嗎?
除此之外，你應對感興趣的公司有一個全麵的綜合印象。因為：
○很難從外表來準確判斷一個公司的狀況。其產品或服務項目、廣告或辦公樓等都可能是個假麵具。隻看《美國郵報》的信用卡，是無法知道為它工作會有什麼結果的。
○一個公司的廣告或文獻也說明不了它的實情，因為這些廣告或文獻的作者是那些負責製造特定形象的局外人。一輪新的廣告戰也並不代表公司狀況有什麼變化。
○一個公司的外觀(辦公樓或廠房)一般能夠表明其實力。矮小簡陋的辦公樓通常是一個困難重重，日趨沒落的小公司的特征。然而，它也可能是一個飛黃騰達的公司正在節約行政開支。GEC是個相當有名的大公司，但其辦公樓卻貌不驚人。
○通過公司雇員來了解這個公司，也是重要的。但要做到這一點卻不易。在工作會麵時，你要設法多接觸一些公司職員。但不要受到那些秘書、接待小姐、電話員等的欺騙，因為這些人多半是公司形象的靠山。看看這個公司是如何對待最下層職工的，就知道其他人的待遇如何了。
○更重要的是，公司產品或服務項目的價格、質量以及信譽是本行業中最佳的嗎?它從事小交易的大批量經營還是高質量交易的小批量經營?它的前途怎樣?
對一個公司機構和管理方式的正確評價可能會出自於其競爭對手、顧客、雇員及大眾對它的態度和看法。
有些大公司的雇員並不了解他們工作機構的複雜性。他們在自己特定的部門工作，看到的隻是各自的小天地。對他們來說，這個小天地就是整個公司。然而，一個聰明人，一個有遠大抱負的人，應該胸襟開闊，放眼全局。
*信息第一
當你在報紙上讀到一家公司的招聘廣告時，你就在跟這家公司初次交往了。這類廣告的目的是粉飾這個公司以及它的工作條件。所以，你需要從許多其他的方麵了解這家公司。
跟那些曾經或正在這家公司工作的朋友、相識們聊天，公司附近的飯館也許會傳出一些小道消息。注意從各處，特別是商業報刊上搜集信息。
設法搞到該公司及其主要競爭對手過去二、三年內的年度報告，加以比較。應該注意的是，報告往往是為那些股票持有者、銀行以及金融界而作出的，因而多是說些漂亮話，以標榜自己，贏得人心。例如，當某公司想要提出一份損益表來證明盈利可觀時，會將公司的交易拖到年末來進行，以此來製造這種氣氛。這就需要你在通過商業報告判斷某家公司的經營狀況時，保持頭腦清醒。
公司報告中用了許多財會術語。不要被這些術語搞昏了頭。仔細閱讀，運用點常識，你就不難發現有關該公司產品的大量信息，並了解到雇員、顧客、市場狀況以及權力機構、計劃指標和財經實力。
了解一家公司的最佳方式是比較、分析它數年的資料。它按計劃完成指標了嗎?如果資料證明該公司盈利增加，與其競爭對手相比，它的這一增加速度是快還是慢?
以魯特斯公司招聘生產工程經理一事為例：
魯特斯汽車製造集團正在擴大生產規模，需要一名生產工程經理。該公司提出的經理條件是：
候選人應曾在相關工業公司裏任過高職，並一貫保持生產工程各方麵的優秀業績和記錄。
擔任此職的首要條件是：完成指標的能力，引導職工發揮出最高的效率以提高全公司利潤率的才能。
此經理係製造經營方麵的關鍵人物，因此他將受到優厚待遇。
你如果對該職位有興趣，那麼，你不妨收集以下一些方麵的信息：
○該公司的市場形象如何?眾人皆知且生產興隆嗎?商業報刊對它有何評價?
○該公司的發展規模和速度如何?有自身的特點並適應市場的變化嗎?
○該項工作的具體要求是什麼?管理監督幹部有幾名?前任的情況如何?他(她)已被提升還是被解雇了?
○不要害怕招聘要求過高。沒有一個人十全十美，樣樣精通。
○公司在效率和利潤率方麵成績怎樣？你具備為達到預定目標所需要的能力和依靠嗎?
又如，以格裏芬醫院招聘精神科主任一事為例：
該醫院是位於康耐狄格州南部的一所中型醫院，為具有3-5年保健管理經驗的醫學碩士提供了一個充滿挑戰的機會--招收一名負責日益擴大的精神管理職能的計劃、指導和協調工作。此外，他還將領導一個日間診療所和睡眠不良治療中心。
受雇者將直接向負責精神科的院長彙報工作，並與服務中心的幹部們一道努力，以提高精神病的治療效果。
醫院將為他提供高薪。
同樣，你對此招聘有興趣，需要收集以下一些方麵的信息：
○你將為之工作的機構有多大規模?管理人員有多少?
○整個廣告充分、全麵地說明應招者所要擔負的責任了嗎?
○你屬於上下領導的哪一個環節2你將向何人彙報?
○你自己的職權範圍有多廣?你與他人共同負責的工作有多少？
○與其他類似機構相比，這裏的工資待遇如何?另有哪些利益和津貼2最高級幹部能得到多少?
你還可以從擬受聘單位的年度報告中了解到以下幾點：
○所有權：誰是公司主人?
○綜合狀況和目標：仔細閱讀總經理的報告。
○產品、服務或投資額：具體內容。
○計劃及展望：有否擴大經營範圍或吞並另一企業的計劃?
○財務狀況：研究其帳目和審計意見。
○發展記錄：公司是否在擴大？市場是否在縮小？
*雞頭與鳳尾
選擇工作單位的時候，有必要考慮其規模。小型的個體企業和大的聯合企業有著天壤之別。大企業提供的機會較小企業則有更大的靈活性，前者正統規範，機構疊雜，後者靈活機動，開放自由。
僅僅以規模來評價企業是不夠的，重要的是觀察。受雇者如GEC，可以被分為許多小的企業。公司規模的大小是相對的。變化的。在1977年，蘋果公司職員人數屈指可數，如今卻成了萬人巨型企業。
如果你急需臍身於大公司，那裏有你需要的各種訓練。當自己羽翼豐滿時，不妨到一家無名小公司，那裏會得到更大的權力和威望。
進入一家公司之前，應該了解它的規模和經營範圍。觀察一下這兩個公司，然後試著回答後麵的問題。A公司生產浴室裝具，現有雇員500名。它一開始為家庭個體所有，後來合並到一家同類的海外公司。目前母公司的生意遍布全球，但總部仍設在國內首都。原家庭個體廠主中，有3位被雇為高級官員，其中之一任總經理，並有相當的聲望。
公司各級幹部中有些外地人。這家當地公司認為自主權在握，可以自行製定資金消費計劃。由於被合並，公司的生產條件得到了一定的改善。
你若有加盟該公司之意，那麼在加盟之前不妨想一想以下幾個問題：
○公司裏有多少外地人？他們隻想學到經驗而不打算長幹嗎？
○這些外地人的影響力如何?總經理是為了爭取當地人對公司的尊敬而虛設的偶像嗎?
○這些外地人與前家庭個體廠主及其他雇員的關係如何?
○母公司希望什麼樣的管理方式?它讚同這家當地公司的存在方式嗎?
○你能在這家公司裏搶占到一個有前途的起點嗎？
○如果母公司遭難，這家公司會受牽連嗎？
○這家公司的利潤是以母公司的貨幣形式計算的嗎?
○改善了的生產條件是否帶來了更大的利潤?生產條件還會進一步得到改善嗎?
○如果有這樣的可能，精簡下來的部分如何處理?
○這家公司確有權力自己決算嗎?
B公司從事人壽保險業，有1500名雇員，涉及麵廣泛，其總部設在首都。它富麗堂皇：門廳由大理石砌成，長毛毯覆蓋著地麵，公共食堂和經理餐廳寬敞豪華。10年來這家公司發展神速，營業額和利潤每年遞增50％。它在國內每個城市都設有分公司，在世界上也網絡密布。總經理係科班出身，老道練達，但因現已58歲，有意退位。自問：
○公司怎樣得以如此迅速地發展--靠著吞並還是發展實力?
○總經理退位後，情況將會怎樣?他是公司的台柱嗎?是他本人為公司形成的管理方式嗎?他是否已經選好了接班人?
○公司有無分散經營的可能性?
○你將在總部工作，還是被派駐外地？
○你將適合公司的規模嗎?它的機構是否繁瑣，係統是否複雜?
○它規範正統、等級森嚴嗎?
○你能否使自己的才能在各個機關都得到發揮？
○你是否會有些權力?你能聽到小道消息嗎?
○上層管理人員之間的關係是否庸俗?你有可能得到他們的賞識嗎?
○這裏機會均等、公平待人嗎?高級職員中有幾位女士?
然後，再想想是否適合自己，自己是否能大展身手。
*公司文化
對一個管理人員來說，了解公司的曆史資料，將其與事實進行比較，是很重要的。在公司的人員招聘資料和年度報告中，你會發現不少動聽的辭藻，把公司的經營業務和政策描繪得天花亂墜。然而，這一切與事實相符嗎?各級管理人員對此意見一致嗎?這些官樣文章很可能是為了掩蓋視聽，進行自我標榜。
某公司會聲稱其內部男女機會均等。且不管它怎樣說，隻要弄清上層管理人員中婦女所占的比例就知道了。
公司的目標需要時間來得到公認，使全公司雇員的意誌得到統一。這一資料很難查證。不過，根據管理方式、預算、統計和雇員及客戶的評價，甚至記錄本上的東西，就能看出這個公司的整體風貌。
某公司的廣告可能和當地政府的資料大相徑庭，後者不僅用筆墨紙張，而且也用適當的證據來給這個公司打分。
掌握本公司的起初資料也還不夠，競爭對手的第一手資料也很有參考價值。IBM公司的文獻記錄了該公司關心職工的條款："本公司職工須竭誠為本公司服務，他們定會因此而得到包括經濟利益在內的各種報償。"而蘋果電腦公司的資料則顯示了這個公司樂觀奮進的風貌，它把自己看成是大衛，以除掉哥利亞為代價，取得了自己的地位和榮譽(據《聖經》記載，大衛殺掉了菲利士勇士哥利亞)。因此，蘋果電腦公司有輝煌的今天是不足為怪的。
有的公司還為顧客著想，製定許多服務條約。如M＆5服裝公司允許顧客隨意退換毛衫和鞋子。
(1)了解概貌
要了解公司文化，首先要了解其概貌。具體而言，要了解如下內容：
○公司職員的調換是否頻繁?
○公司內是否存在一種"加快速度，快出成果"的氣氛?
○重要的決定由最高管理人員製定，還是以中層管理人員的意見為基準?