麵對魏國的主帥曹真，諸葛亮並沒有和他互相比拚，消耗實力，而是采取了一種更為高明的策略，那就是“牽著對方的鼻子走”。僅僅用一封書信，就把曹真給“殺”掉。曹真呢，也身不由己，完全被諸葛亮所控製，加上他也是一個空有虛名的人，極易動怒，於是就讓諸葛亮不費一兵一卒，就收獲了勝利。
古為今用：
在與人交談時，高明的人士往往會采取“牽著對方的鼻子走”的策略，把說話的主動權牢牢地掌握在自己的手中，當然，這一切都要建立在高明的口才術之上。
（1）巧妙轉移對方的注意力
在心理緊張的情況下使用“流星戰術”，轉移對方的注意力，往往能收到意想不到的效果。
但是，不同的情況也有不同的處理方法。有個大約3歲的小孩站在一家商店的玩具櫃前大聲叫嚷：“我要這個！我要這個！”小孩的母親看到這種情況，便指著天花板說：“戴維，你看，飛碟！”孩子立刻停止哭鬧抬頭張望，好像已經忘記剛才自己哭鬧要求的東西。不久就乖乖地被母親牽著消失在人群中。
這就是“流星戰術”，是一種轉移別人注意力的技巧。
所謂“流星戰術”，並不隻對小孩有效。表麵上看它隻是哄小孩的把戲，事實上，在心理緊張的情況下使用，往往能收到奇效。在事過境遷之後，大家也許會感覺到自己受騙了。可是在當時卻都會落入這個圈套之中。如果對象是個容易受騙的人，這種戰術更易奏效。
某公司的經營者，在跟勞工代表交涉，快要作出決定時，突然說道：“喂！先生，你的聲音相當不錯，好響亮啊！”使得當場的氣氛有了很大的改變，勞工代表們麵麵相覷，不知該說些什麼好，整個會場陷入一片寂靜中。
像這位經營者，能把對方的氣氛，一瞬間扭轉過來，的確是將“流星戰術”發揮得淋漓盡致了。
（2）打斷戰術的運用
在爭論的場合，對於難纏的對手，應該采取打斷戰術，即擾亂對方的思路，或故意把話題轉到別處。
你是否有過這樣的體會，當你充分準備好了自己所要講的內容，而又正式開始敘述時，若在不被任何人打斷或其他因素幹擾的情況下，你會滔滔不絕、口若懸河地完成你的演講。反之，若有人三番五次中途打斷你的話，你的講話就會變得雜亂無章。
在日常生活中最難說服的就是那些思路清晰的人。若想以理論對付這種人，反而會陷入對方的圈套，可是如隻是默默地聽他說話，又會使他在心理上占了優勢。
所以，對於這種難纏的對手，應該先擾亂他。如可以頻繁地說著：“嗯，有道理。”以打斷對方話語的流動。有時也可以將頭轉向別處。當話語的流動被打斷後，對方的理論思考自然就會受到影響，露出弱點，使你有反駁的機會。這種心理技巧，即使是在國會的爭論場合中也被經常地運用。政府官員在國會中，通常都會照事先準備好的稿子宣讀，所以議員們若想攻破其理論也並非易事。
但是，有經驗的議員都自有一套。當對方回答問題時，他會支吾其詞地應對著，或者將故意將話題轉至別處，采取擾亂對方的“打斷戰術”。即使是相對習慣於質詢的政府官員，碰到這種情況時，也難免窮於應付，最後可能說出一些原來不準備說的話。這種“打斷戰術”，對付那些說話時思路暢通的人十分有效。
（3）以靜製動的技巧
以悠閑的態度及緩慢的語調，控製正處於激動狀態的對方，能夠平心靜氣地進行交流。
當在打緊急求救電話時，相信常會遇到這樣的情況：求救者的口吻急促甚至緊張得口齒不清，而聽者卻口吻鎮定，問話清晰。為此，曾有人抱怨說這是因為接聽者不在現場或司空見慣的緣故，其實不然。
因為一旦犯罪事件或火災發生時，大部分人都會因為太緊張，因而說話不得要領。所以，接受報告者能以鎮定的口吻應付，報告者的情緒自然會穩定下來，而將真實情況報告出來。
如果不是如此，又會有什麼結果呢？譬如接電話者一接到電話，就急匆匆地問道：“失火了？在哪裏？是你家嗎？火災現場在哪裏？你親眼看到的嗎？那邊的電話號碼是多少？不！那邊的住址是什麼？快！快！”
就這麼一問，相信報告者連自己的地址都說不出來了。