所以，在求人時，隻要準確了解了人們的心理需求，並采用適當的方式予以激發和滿足，就能使對方做出你所希望看到的行為。
2、說隱話要有技巧
在著名的川劇的絕活——“變臉”中，觀眾往往對演員的精彩表演讚歎不已。然而，無論演員的臉如何變化，任何一名觀眾都知道，是隱藏在麵具後麵的那一張臉才是他真正的臉。
在現實生活中，這樣的招術也往往被人們所采用，具體一點，就是一些高明之士善於說“隱語”，把真實的話往往藏在一張“麵具”背後，從而成功掩飾自己的真實目的，達到混淆對手視聽的目的。
諸葛妙語：
在東吳舌戰群儒時諸葛亮對程德樞。
程德樞：“你是一個好說大話的人，不一定就象別人說的那樣有真才實學。（如果總是這樣的話）就會被真正的有才能的人所笑話。”諸葛亮答道：“儒士有君子和小人的區分。君子一類的儒士，忠誠於自己的君王愛護自己的國家，守護正義厭惡邪惡，一生都在追求使自己的所作所為為當時的時世作出一定的貢獻，以便使自己的名字能夠為後世的人所知曉。而象小人一樣的儒士，隻知道象隻蟲子一樣死學不知變通，隻知道學習如何作文章，拿自己的青春來寫作，一直到了白頭時仍然在鑽研那些理論。寫文章時縱使有千言，實際在他的心中卻沒有一個實用的（治國安邦的）策略。比如說象楊雄那樣的人雖然以他的文章聞名於當時，卻為王莽這樣的亂臣賊子所用，最終跳樓而死。這就是小人一類的儒士，雖然能夠一天寫上萬句的文章，那又有什麼用呢？”
諸葛亮並沒有明指程德樞就是這樣的腐儒，但是明白人都能聽出來是在說他，這是因為諸葛亮使用了隱語的緣故。同時，諸葛亮在話語中留了情麵，並沒有過分嚴厲地指責他的無理刁難，而是諄諄告誡對方，隻知死學，不知活用的學習方法是沒有用處的，最後隻會誤了自己的青春。麵對這樣的回答，嚴酸自然是無話可說。
古為今用：
先看下麵這個典型的例子。
宋仁宗皇佑（公元一0五二年）年間，南方的儂智高叛亂，朝廷派狄青率兵征討。狄青的軍紀森嚴，軍容整肅，沿途草木不驚，秋毫無犯。到了賓州，民眾很歡迎他們的到來。
士兵因鑒於過去的戰鬥屢次失敗，主將張忠、蔣鍇也相繼陣亡，都對叛軍存有畏懼之心。狄青見到這種情形，便如今全體將士講話：“沒有奉到命令，千萬不要隨便和敵人交鋒。戰鬥須有整體計劃。計劃得當，自然會令大家出戰的。”
當時有一位地方將領陳曙，駐守昆侖關前的一個隘口，和敵人相持了很久，他一時誤聽了部下的話，想冒險邀功，私下率兵攻敵，卻被打得落花流水，狼狽敗回。狄青立即按軍法從事，把陳曙、袁用等三十一個將領嚴厲處罰。這樣，誰也不敢私自和敵人交戰。
狄青下令將士們堅守營寨；又下令屯積十天糧草，以備軍需。此令一出，很快便被敵人間諜探知，以為狄青不會最近出戰，便放鬆了戒備。不料次日清晨，狄青忽然下令即刻進兵，親率全軍，浩浩蕩蕩到了昆侖關下，直逼敵軍下寨。
那天正是正月十五元宵節，老百姓家家張燈結彩，歡度元宵節。狄青也下令軍中，大擺筵席，邀請全體將士，事先宣布：第一夜邀請高級將領，第二夜邀請中下級軍官，第三夜犒賞全體士兵。
第一夜邀請高級將領時，飲酒行令，盡情歡樂，毫無拘束，直到天明才散。第二夜歡宴中下級軍官時，酒到半酣，狄青忽然站出來，向眾人說：“身上忽然覺得不舒服，稍事休息後，再來奉陪。”過了一會，裏麵傳出話來，說病還沒有好，請副將孫西暫代飲酒。眾人盡情地吃喝，猜拳行令，鬧得不亦樂乎。直至深夜，還不見主帥出來，誰也不敢離開。
待到天亮了，忽有士兵馳報說：“元帥已攻破昆侖關，特請諸位到關上吃飯去。”
大家聽了，都為之愕然，非常驚訝，且懷疑是奸細造謠。經幾番傳報，方才證實是真的，於是大家一起趕到昆侖關去。
原來狄青連夜歡宴將士的消息，已被敵人間諜探聽明白，回報敵將，敵將大喜，也大擺筵席犒賞部下。加上那幾天，大風大雨，氣候特別寒冷，狄青便乘機挑選部分勇將和勇敢的士兵，趁敵人不備，猛烈襲擊敵軍，敵人一時倉皇失措，不及抵抗便紛紛退卻，逃的逃，降的降，所以狄青便輕易攻破了險峻的昆侖關。
狄青故意製造全軍將士貪吃享樂的假象，暗中行動，這種明修棧道，暗度陳倉的說話本領運用到軍事上，往往能收到出奇製勝的效果。可見，說隱話不僅僅用在日常的交際之中，還能擴大運用到軍事、政治、外交等各個方麵，其中充滿了智慧和膽識。