第22章 行業選擇是創業的關鍵(3 / 3)

創業者自身條件影響創業時機目前,隨著市場經濟觀念的深入人心,創業成為很多人心頭揮之不去的一種情愫。但是,有業內專家表示,創業者在開始創業之前,一定要對自身的素質和條件有一個客觀的評估,先問一問自己創業時機是不是成熟了。

有創業人士認為,自主創業者在創業之前至少要做好五方麵的準備。首先是心理準備,商場如戰場,有賺就有賠,既要有吃苦的思想準備,還得有承擔失敗的心理準備。其次是行業準備,俗話說,天下有三百六十行,自主創業的範疇很廣,可選擇的項目較多。

但首先一點是要選擇自己了解的行業或與自己興趣愛好有關的行業,這樣做起來會得心應手。第三,資金準備,無論是從事什麼行業,都需要一定的啟動資金,用於購買所需的用品。如果資金不足,需要等積累了一定的資金後再做大,而沒有資金是幹不成的。第四,要具備一定的經營管理知識,所謂術業有專攻,創業者必須具備一定的經營之道,比如如何進貨,如何打開銷路、消費者定位等方麵的知識。第五,要有人際關係方麵的準備。

自主創業需要涉及許多方麵的問題,如工商、稅務、質檢、銀行這些部門都與經營者有關,要善於同他們打交道。同時,進貨、銷貨、拓展市嚐廣告宣傳等,都要與人打交道建立良好的人際關係,從一定程度上來說,創業者必須是一個多麵手。這些自身條件的積累對於創業者選擇合適的創業時機非常重要。

創業行業選擇要講究策略

對於初入創業之門的創業者來說,在創業行業選擇要講究以下策略:

第一,要有先創業後賺錢的意識。古今中外,那些成功的老板們很少是因為立誌賺大錢而創業成功的,他們多半是有一個理想要實現,或是特別對某一方麵有熱忱,通過創業將它實現。這樣的創業動機,比較能夠持久,能幫助創業者熬過各種難關,努力堅持下去。那些一心一意隻想賺錢的創業者,很可能犯“短視近利”的毛病,無法兼顧其他經營要點,導致失敗。

第二,要集中優勢,以專取勝。個人創業者實力較弱,資金有限,往往無法像大投資者那樣提高多元化經營來分散風險,但可以集中自身優勢,通過選擇能夠發揮自身長處的市場機會進行專業化經營,提供自己擅長生產和經營的產品和服務,提高產品的競爭能力,切忌一哄而起,正像在戰場上全麵出擊,不如集中優勢兵力打殲滅戰;在整體市場上到處開花,不如集中力量打入目標市場,進行重點投資,發展專業特色產品,更能提高知名度和市場占有率。

第三,從小開始逐步升級。初學遊泳的人必須先到淺水區多次練習,熟練後才能到大江大河裏去享受搏浪擊流的樂趣而不至於有溺水的危險。創業也是這樣,瞄準某個項目時最好是適量介入,以較少的投資來了解認識市場,等到自認為確實有把握時,再大舉投入,放手一搏。不少雄心勃勃的投資者初涉商海,過於自信,在並不了解市場規律時就貿然傾囊而入口,殊不知商海風高浪急,嗆幾口水事小,上不了岸事大,利潤菲薄,要知道“船小好掉頭”,即使出現失誤,也還有挽回的機會。要是在不明行情,不辨大勢之際就“全體總動員”,一旦出現不願看見的局麵,豈不是敗得很慘?因此,想當老板者在進行項目投資時應從小開始,有十二分把握再全線介入,謀取最大收益。“從小開始,逐步升級”是一條穩妥而明智的創業之道。

第四,不要一窩蜂地去搶熱門生意。行業的選擇不僅決定了你賺不賺錢,更重要的是決定你後半生過得快不快樂。有人說:要把工作當做畢生的誌向,更何況是自行創業,當然要選擇自己有興趣,而且最適合自己專長的行業。千萬不要人雲亦雲,盡挑一些目前最流行或最賺錢的行業,沒有經過任何評估就一頭栽入。要知道,那些目前最流行或最賺錢的行業,往往市場已經飽和,就算還有一點空間,利潤也一定不如那些早期進入市場的人。