第七章貴人——獲取成功的關鍵門票3
第三節好風借力，平步青雲
積極主動地“攀龍附鳳”
很少有人能單憑一己之力，迅速名利雙收；大多數成功的騎師，通常都是因為他們騎的是最好的馬。
——賴茲
放下“麵子”，用真誠感動貴人
貴人既然能在某一方麵取得出色成就，他們必定是才華橫溢的人。
這些貴人,由於與眾不同,一般都有著很強的個性,特別是一些地位比你低的貴人,他們不會輕易屈尊人下,因此,要想得到貴人的幫助,你必須放下身份和麵子,用真情感動貴人。
戴維·史華茲年輕的時候和一個朋友合夥,用7500美元開辦了一家小小的服裝公司。
史華茲將全部精力都投入到了這家服裝公司,在他的出色經營下,公司發展得很快,生意相當不錯。
但不久後,史華茲發現了問題。他認為,公司老是做與別人一樣的衣服是沒有出路的,必須要有一個優秀的設計師,能設計出別人沒有的新產品,才能在服裝業中出人頭地。
然而,這樣的設計師到哪兒去找呢?
一天,他外出辦事,發現一位少婦身上的藍色時裝十分新穎別致,竟不知不覺地緊跟在她後麵。
少婦以為他心懷不軌,便轉身大聲罵他耍流氓。史華茲這才醒悟,覺得自己實在是太唐突了,連忙向少婦道歉和解釋。
少婦心中疑團解開,轉怒為笑,並告訴史華茲這套衣服是她丈夫杜敏夫設計的。於是,史華茲心裏就有了聘請杜敏夫當自己公司設計師的念頭。
然而,當史華茲登門拜訪時,杜敏夫卻閉門不見,令史華茲十分難堪。
但史華茲知道,一般有才華的人難免會有些傲氣,隻有用誠心才能去感化他。所以他並不氣餒,接二連三地走訪杜敏夫的家,三番五次地要求見麵。他這種求賢若渴的態度,終於使杜敏夫為之動容,接受了史華茲的聘請。
杜敏夫果然身手不凡,他向史華茲建議采用當時最新的衣料——人造絲來製作服裝,並且設計出了好幾種頗受歡迎的款式。
史華茲是第一個采用人造絲來做衣料的人。由於造價低,而且搶先別人一步,盡占風光,公司的業務蒸蒸日上,在不到10年的時間裏,就成為服裝行業的“大哥大”。
杜敏夫就是史華茲的貴人,如果沒有他的幫忙,史華茲公司的發展就要大打折扣。但是，在他們的合作中起決定作用的是史華茲的真誠和耐心。他麵對拒絕毫不氣餒,敢於放下麵子,以堂堂老板的身份三番五次地請求接見，這樣才得以獲得貴人的幫助取得事業的成功。
發掘“貴人”關心的事物
為了引起貴人對你的興趣，你還要花費心思去了解貴人的喜好、發掘他們關心的事物。
麥格先生幾年以來每星期必去拜訪一家大飯店的經理一次,也參加他所舉行的會議,甚至以客人的身份住進大飯店。因為麥格是一家麵包公司的經理，他想向這家飯店的經理推銷麵包，不論他采取正麵攻勢,還是旁敲側擊,這家大飯店仍是絲毫不為所動。麥格先生回憶當時的情形說:“我下定決心,不達目的決不罷休。於是就開始調查他所感興趣的事情。”
“不久,我發現他是美國飯店協會的會員,而且由於熱心協會的事,還擔任了國家飯店協會的會長。凡協會召開的會議,不管在何地舉行,他都一定乘飛機趕去。”
“第二天,我去拜訪他時,就以協會為話題,果然引起了他的興趣,他眼裏發著光,和我談了35分鍾關於協會的事情,還口口聲聲說這個協會給他帶來無窮的樂趣。他還準備擴大內部組織,又極力邀請我參加。”
“我和他談話時,根本沒有提到麵包。但是3天之後,飯店的采購部門來了一個電話,讓我立刻把麵包樣品和價格表送去。我有些喜出望外,準備好了東西,就趕到飯店。我真是感到哭笑不得,我向他推銷了幾年的麵包,可連一粒麵包渣都沒有售出。如今我僅是對他所關心的事表示關注而已,形勢竟完全改觀。如果我依然沒有發現他所關心的事,恐怕現在仍是跟在他身後窮追不舍呢。”
學會主動攀龍附鳳就要主動尋找與“龍”和“鳳”所關的事物，並以此為突破口，拉近與貴人的距離，從而達到為自己辦事的目的。
巧攀關係好辦事
結交貴人，還要學會與他們攀關係。
巧攀關係辦事已經在中國上下形成了共鳴。關係是一種感情的凝聚和利益的融通。有了關係也就有了路子，有了利益就可以兌現願望。為了與“貴人”攀上關係，必要時可以使用一些手段，因為任何一個貴人都自覺或不自覺地處在錯綜複雜的社會矛盾中，這些矛盾有的是對他有利的，有的是對他有害的；有的是他自己一目了然的，有的是他無從覺察的。那麼，你為了攀附他，就應該認真關注這些矛盾，一旦有什麼特殊情況或特殊機遇，便可先下手為強，隨即成為他的心腹之人，到那時還何愁有事他不幫助辦呢？
攀附的手段說簡單也簡單，說難也難，每個人都有自己的悟性，但是共同的方法都是一目了然的。
1攀附關係要委婉自如
攀附關係不是生拉硬套，本來沒有親戚關係，偏偏七拐八繞，硬說有親戚關係；或者本來與對你有利的人的某位朋友無關聯，偏偏鼓吹自己與人家情深義重，如此這般，很容易引起別人的厭惡和鄙視。所以，與貴人攀附關係，要循循善誘、順理成章、委婉自如，讓他們感受到雖是不經意地提起，卻一語中的，牽動著貴人的舊情，甚至讓他們陷於舊情舊事的沉湎之中。如果能把與貴人的關係攀附到這種狀態，那麼還何愁貴人對你托辦的事情冷眼旁觀呢？
2攀附關係要了解貴人
任何一個人都有自己的人情關係網，這個“網”的形成與他的身世和人生經曆有直接的關係。要想與他攀附關係，必須先暗地裏多關注和記錄他的身世和社會關係網，包括他的同鄉關係、親屬關係、朋友關係、同學關係、上下級關係等。掌握了這些關係之後，鑒於直接與某上級建立關係多有不便，則可見機行事、另辟蹊徑，設法同一兩位與對方關係甚篤的人建立關係，這樣，在必要時，便可以借助這些關係的力量拿住貴人的麵子，使對方礙於某些關係的麵子不好拒絕，不能拒絕，不便拒絕。
3攀附關係要注意場合
在眾目睽睽之下是不便與別人攀附關係的，因為絕大多數人不情願公開自己的身世和社會關係。非但如此，本人還會以為你多事和多情，而旁觀者更認為你是在有意巴結別人。所以，在公開場合攀附關係不但對別人有礙，也對自己有失。與貴人拉關係最好是在背後與貴人扯家常、聊天的時候，或者在酒桌上小酌、在茶餘飯後散步的時候，或者在貴人情緒好而且還具有拉關係興頭的時候，在類似這樣的時間和場合裏與貴人攀附關係最容易切中貴人的心意，最容易讓別人買賬。
［交友之道］
成功人士的方法和經驗很多，想要學到這些無法寫到書上的真經，就必須想辦法和成功人士在一起，這樣才能真正學到他們的思維方式和經驗。
有心開發，任何人都會成為你的金礦
朋友、富貴、天長地久。
——綠丹蘭集團
貴人可以為你帶來利潤和財富
在現代，任何巨額財富的起源，建立在借貸基礎上是最快捷的。就是說，要發大財首先要借貸。這種借貸的意義千萬不能限定在某一特定的金錢上，因為我們同樣可以在人脈上進行借貸，俗稱“借勢”。沒有本錢怎麼發大財呢？別忘了借貸是行之有效的成功的手段。當然，借錢就得付出利息，借人也得欠人情，但你不要害怕，你利用別人的錢來賺錢，借用別人的勢來鍍金，你贏得的部分，可能遠遠超出了你所付的利息。
美國船王丹尼爾·洛維格的第一桶金，乃至他後來數十億美元的資產，都是“借雞”生的“金蛋”。可以說，他整個事業的發展是和他自己的人脈分不開的。
史泰龍在18歲時，找到了工作，節省下了一點錢，除此之外，他並不比其他十幾歲的孩子更富裕。他每星期六都定期到一家銀行存款，該銀行的一位職員對他有了興趣，他感到這個18歲的小青年有能力，也懂得錢的價值。因此，當史泰龍決定做文化傳播生意時，這位銀行職員就貸款給他。這是史泰龍第一次用銀行貸款，當然這不會是最後一筆。於是，他明白了銀行家這個朋友的重要性，後來，事實證明他是對的。
後來史泰龍成了影視經紀人，一年後他又成了書刊商人。他當了書刊商人幾年後，有一個人找到他，請他為自己工作。這個人是一位成功的保險推銷員，受到鼓舞，開了一家保險公司，可惜他是很蹩腳的商業管理人員，他的保險公司總是賠錢。見到史泰龍時，他對史泰龍說：“我是優秀的推銷員，但現在我明白了應當堅持自己的專長——銷售。史泰龍，你有良好的經營理念和豐富的人脈資源，我需要你，我們合作一定能成功。”
他們就這樣合在一起幹了起來。
幾年後，史泰龍購買了那個推銷員所辦的公司的全部股票，靠的仍然是銀行貸款。他首先想到的是州立德拉斯銀行。在得克薩斯州，大家都知道這個銀行願意幫助企業建設本州，而貸款給史泰龍這樣正直、有計劃又懂得如何執行計劃的成功人士也是這個銀行的業務範圍。史泰龍得到了貸款，這一事實也更加堅定了他關於人脈的理念。
充分借助信貸製度，史泰龍在八年間把保險公司營業總額從50萬美元發展到5000萬美元以上。正是因為他在投資活動中善於動用人際關係、借用他人資金，他還擁有了對若幹企業的控股權。
資金或信貸是那些原來貧困的人誠實致富的手段，但僅有這些還遠遠不夠，社會關係才是打開成功之門的暗碼。
一個成功的企業家必須培養自己的商業和社會關係網。沒有人可以在真空中取得成功。企業家需要建立一個廣泛的關係網，包括銀行家、律師、顧問、會計師、分析師、投資人、政客、記者，以及最重要的人——顧客。建立並發展關係網就像種樹一樣——如果成功，分支會不斷延伸，而且枝枝交錯相連。這是每個人成功的第一要素。
有了人脈也就有了利潤，有了利潤就有了財富，這是一連串、不可間斷的。人脈資源在你人生財富的創造過程中首當其衝。
由於社會生產力的限製，真正的公平、地位的平等還難以實現，所以無形之中，就有了老板和員工的分差，但不管你屬於哪一層，人脈都是一視同仁的。
上海威順康樂體育谘詢有限公司董事長兼總經理吳榳華直言自己有兩三千個朋友，每年都會見三四次的有1500多個，而經常聯係的就有三四百人。這對於一般人是個驚人的數字！目前吳榳華的個人資產已經超過八位數。吳榳華感慨地道出，自己的事業是因得到朋友的幫助才會這麼順利。“包括開公司、介紹推薦客戶和業務等，各種朋友都會照顧我，有什麼生意都會馬上想到我。”
在朋友的推薦下，從1999年到2000年，吳榳華涉足房產行業。當時上海的房市非常熱，很多樓盤都出現了排隊買房的盛況，有時甚至排隊也不一定能買到房。吳榳華通過朋友不僅買到了房產進行投資，而且還是以極優惠的價格買下的。
成功的企業家對人脈就是如此的執著，才擁有了如此的財富。
天上不會掉餡餅，金礦也需要你自己開發
貴人就在你的身邊，為了將他們識別出來並善加利用，你必須善待身邊的人，做厚緣分。隻要你有這樣的意識，“金礦”也有可能主動來找你。
陳先生有一天在一個公園裏獨自漫步,偶然看見一位女士正陪著她的孩子在玩蕩秋千,這位女士身單力薄,玩的時候很吃力,陳先生於是便主動上前幫忙,由於他的加入,那對母子玩得非常開心。臨走時,這位女士沒有忘記陳先生的友愛之情,給他留了一張名片,並對他說如果以後需要幫忙可以找她。原來,這位女士是某國大使的夫人。陳先生後來便通過這位女士得到一張運往香港貨物的簽發證,從中賺了一大筆錢,由此成為他事業騰飛的一個起點。
如果陳先生不去幫助這對母子，那麼他自己也就與這座“金礦”無緣了，可見“主動開發”有多麼重要！由於有這樣的想法，一位小夥子竟然通過一次偶然的機緣幫自己改變了境況，取得了事業的成功。
這位小夥子在一所著名大學念書。自從開始上大學,就立誌要出國念法律,他為此考了“托福”,成績很好,美國的哈佛、耶魯的法學院也都寄來了入學通知書。但是,兩個學校都隻給他半獎。他還必須每年支付15萬美元的學費和生活費。雖然到美國後半工半讀可以掙來這15萬美元,可第一年去總得帶上10萬或20萬元人民幣，這個數字對他來說簡直比天高。