第九章走出“零和遊戲”，從損人利己到合作雙贏
第九章走出“零和遊戲”，
從損人利己到合作雙贏
有人問上帝天堂和地獄有什麼區別。上帝說:“來吧，我讓你看看什麼是地獄。”
他們來到一個房間，裏麵有一群人圍著一大鍋肉湯。每個人看起來都營養不良，絕望又饑餓。他們每個人都有一隻可以夠到鍋裏肉湯的湯匙,但湯匙的柄比他們的手臂要長，自己沒法把湯送到嘴裏。他們看上去悲苦無比。
上帝又說：“來吧，我再讓你看看什麼是天堂。”
於是，這個人又被上帝領入另一間房。這裏的一切和上一個房間沒什麼不同。一鍋湯，一群人，一樣的長柄湯匙，但大家都在快樂地唱歌。
“我不懂,”這個人說，“為什麼一樣的待遇與條件，而他們快樂；另一個房裏的人卻很悲慘?”
上帝微笑著說:“很簡單，在這兒他們相互幫助，他們會把食物送到別人的口中。”
其實，在這個看似簡單的故事裏麵含著兩種重要的博弈類型，在地獄裏麵，自私的人們隻想著自己要吃到食物，不管別人的死活；就如同一場遊戲裏有的人隻想成為贏家，而讓別人成為輸家一樣。而最後的結果總是無論輸贏，正負抵消之後遊戲的總和總是為零。這就是所謂的“零和遊戲”，在這個遊戲中，一方得利多少就意味著另一方失利多少。地獄中的人總是覺得別人多吃一口，也就意味著自己少吃一口。這種零和遊戲，也叫零和博弈。在這樣零和博弈中，決策雙方都是以自己的最大利益為目標，雙方是斷然沒有合作的餘地，而最後卻往往是無法實現集體利益的最大化。
相反，如果一個博弈在各種對局下全體參與者之得益的總和不是零的話，這個博弈就是“非零和博弈”。天堂的情形從某種意義上說就是一種“非零和博弈”，因為天堂的人們能夠相互合作，從而達到自己和他人利益的雙贏。在全球化日益臨近的今天，零和博弈正在逐漸被“雙贏”的觀念替代，人們開始意識到“利己”不一定要“損人”的道理。
從“零和遊戲”走向“雙贏”，需要各方要有真誠合作的精神和勇氣，需要戰勝人類與生俱來的自私和貪婪。在合作中要互相尊重，要講究誠信，不要欺詐，否則最後吃虧的往往是自己。
唇亡齒寒，自私的背叛是損人利己
春秋時期，諸侯並立，兼並戰爭此起彼伏。晉國想吞並鄰近的兩個小國：虞和虢，但這兩個小國雖然地狹人稀，國力弱小，但卻是同姓國家，政治上又結為同盟，互為犄角。所以晉不能輕易對其中任何一國發動戰爭。大臣荀息向晉獻公獻上一計。他說：“要想攻占這兩個國家，必須離間他們，使他們互不支持。虞國的國君貪得無厭，我們正可以投其所好。”他建議晉獻公拿出心愛的兩件寶物，屈產良馬和垂棘之壁，送給虞公。晉獻公是個一毛不拔的國君，他不想拿出自己的寶貝，就問苟息除此之外是否還有別的主意。荀息安慰他說：“大王放心，我們不過是暫時把寶貝交給虞國國君保管一下，等滅了虞國，拿回來還不容易嗎？”獻公依計而行。虞公得到良馬、美璧後，十分高興。
不久，晉國要求虞國借道讓晉國伐虢，虞公得了晉國的好處，又不想退回寶物，隻得答應。虞國大臣宮子奇再三勸說虞公，認為此事大為不妥。虞虢兩國，唇亡齒寒，晉國是不會放過虞國的。虞公手裏拿著寶貝聽不進去。宮子奇見虞國滅亡在即，為了躲避禍亂，帶著族人逃離了虞國。
公元前658年，晉國大夫克裏、荀息統率晉國大軍通過虞國的土地攻打虢國，很快就攻占了虢國的下陽。班師回國時，把劫奪的財產分送給虞公一半，虞公更是大喜過望。晉軍大將裏克，這時裝病，稱不能帶兵回國，暫時把部隊駐紮在虞國京城附近。虞公毫不懷疑。3年後，晉獻公再次借道虞國，並親率大軍攻打虢國，虢國大敗，虢公逃離京城。晉獻公回師時，虞公親自出城相迎，等著再一次得到禮物。獻公卻約虞公乘興去打獵。不一會兒，隻見京城中起火。虞公趕到城外時，京城已被晉軍裏應外合強占了。就這樣，晉國輕而易舉地滅了虢國和虞國。
這就是《左傳》中“假途伐虢”的故事，講了處在夾縫中的小國，生存情況會很微妙。想吞並它的大國不用武力威逼它，卻用利益來誘騙它，乘它心存僥幸之時，立即把力量滲透進去，控製它的局勢。所以，不需要打仗就可以將它消滅。其實，此計的關鍵在於“假道”，隻要善於尋找“假道”的借口，善於隱蔽“假道”的真正意圖，往往可以出奇製勝。像荀息這樣用“假道伐虢”之計取勝的戰例，在古代戰爭中有很多。當然，所謂“假道”的方式，必須根據當時的情況靈活掌握。
在楚文王的統治下，楚國勢力日益強大，漢江以東小國，紛紛向楚國稱臣納貢。當時有個小國叫蔡國，覺得與楚國是聯姻關係，不必向楚國納貢。楚文王不認親，認為蔡國對自己不尊重，於是懷恨在心，一直在尋找滅蔡的時機。
蔡國的鄰國是息國，因為蔡侯、息侯的夫人是姐妹，娶自陳國，所以兩個小國關係很好。但是，有一次息侯的夫人路過蔡國，蔡侯沒有以上賓之禮款待，氣得息侯夫人回國之後，向息侯大發牢騷，息侯遂對蔡侯不滿。楚文王聽到蔡息兩國因為夫人而互有齟齬時，非常高興，認為滅蔡的時機已到。他派人與息侯示好，息侯想借刀殺人，向楚文王獻上一計：讓楚國假意罰息，他就向蔡侯求教，蔡侯肯定會發兵救息。這樣，楚、息合兵，蔡國必敗。楚文王立即調兵，假意攻息。蔡侯得到息國求援的請求，馬上發兵救息。可是兵到息國城下，息侯竟緊閉城門，蔡侯急欲退兵，楚軍已借道息國，把蔡侯圍困起來，俘虜了蔡侯。
蔡侯被俘，當然不甘心，伺機報複息侯，於是告訴楚文王，息侯的夫人息媯是一個絕代佳人。楚文王好色，馬上以巡視為名率兵到了息國都城。息侯親自迎接，設盛宴為楚文王慶功。楚文王在宴會上，對息侯說：“我幫你擊敗了蔡國，你怎麼不讓夫人敬我一杯酒呀？”息侯隻得讓夫人息媯出來向楚文王敬酒。楚文王一見息媯的美色，暗下決心一定要把她據為己有。第二天，他舉行答謝宴會，早已布置好伏兵，席間將息侯綁架，息國就這樣被楚文王沒費一兵一卒就給滅了。
背叛心理源於事情會對自己有利，並不考慮對他人是否有害。所以，人們往往因為追求利益的最大化，而損害了盟友的利益，使本來互惠互利的合作性博弈變成勢單力孤的非合作性博弈。結果，在第三方勢力的攻擊下，往往會導致兩敗俱傷。
博弈法則：
在博弈中，如果雙方利益互為依靠時，一定要克服自私自利的貪欲，尋求共贏而非獨吞。這不僅是維護共同利益的需要，還是共同生存的條件。
不善待朋友，會失去明天投資的本錢
傑克·倫敦的童年，貧窮而不幸。年僅14歲的他就不得不想盡辦法謀生。他借錢買了一條小船，開始偷捕牡蠣。可是不久就被水上巡邏隊抓住，被罰去做勞工。傑克逃了出來，從此走上了流浪水手的路。
兩年後，傑克利用僅有的一點積蓄隨姐夫來到阿拉斯加，加入了淘金者的隊伍。金子一直沒有淘到，但傑克卻在枯燥的淘金生活中結識了很多朋友。他們一邊淘金，一邊給他講述自己不為人知的故事，這些令人心動的故事支持著傑克，給他努力下去的動力。
傑克的朋友中有一位來自芝加哥叫坎裏南的年輕人。傑克覺得比起坎裏南的經曆，自己的一切痛苦都不值一提，坎裏南的故事讓他潸然淚下。有一天，他想到要把這個故事寫下來，告訴更多的人。於是，在坎裏南的幫助下，傑克在淘金之餘，開始看書、學習。1899年，23歲的傑克出版了他的處女作《給獵人》，接著又出版了小說集《狼之子》。這些傑出的作品都是以淘金工人的辛酸經曆為主題的，那些鮮為人知的故事贏得了人們的喜愛。
傑克成功了，他結束了辛苦的淘金生活，來到芝加哥，作品的暢銷給他帶來了巨額財富。開始的時候，傑克並沒有忘記那些曾與他一起淘金的窮朋友，正是他們給了他無限的靈感和素材。他經常去看望他們，與他們一起聊天，喝酒，回憶在一起的日子。
但是，慢慢地傑克的錢越來越多，應酬也越來越多。他改變了生活方式，開始大肆揮霍，他甚至公開宣稱自己是為了錢才寫作的。他漸漸地忘記了那些窮朋友。
有一次，坎裏南來芝加哥看望傑克，可是傑克卻對他不理不睬，隻是忙於自己各式各樣的應酬和修建他的豪華別墅。坎裏南傷心地離開了，同時傑克所有的淘金朋友也從他身邊離開了。
離開了淘金生活，傑克就沒了寫作來源和靈感，他終於才思枯竭，再也寫不出一部像樣的作品。1916年11月，處於精神和金錢危機中的傑克用一把左輪手槍結束了自己的生命。 一個不善待朋友的人，最終會被朋友拋棄，從而喪失人生博弈中友情這一份重要的資本，一旦人生陷入困境和失敗，也就失去了朋友的援助與合作的機會。可見，友誼是合作的最好條件，用友誼維持的合作裏極少有背叛，友誼可以是當前合作的基礎，又可在合作中進一步增加友誼，其實也是長久合作的投資。一個人的力量和資源都是有限的，隻有善結眾力，以己之長易人所長，才能應付各種困境，讓自己立於不敗之地。當然，一份友誼的產生，總是雙方都該有所付出的，友誼是付出之後的回報，是隱形收益，這份隱形收益總會在你需要的時候，派上用場。