第七章信息博弈,隻願君心似我心2(1 / 3)

第七章信息博弈,隻願君心似我心2

博弈法則:

在博弈中,任何信息的效用都有賴於其獨享性,如果一個信息被充分共享的話,它的優勢和效用就會降低或消失。因此,我們必須學會保密,不讓對手獲得任何可能識破我方策略的信息,從而減少自己的損失。

隱藏自己,摸清對手的底細

城濮之戰,晉國公子重耳退避三舍後,大敗楚成王。戰敗後不久,楚成王就被他的兒子商臣害死了。商臣便是楚穆王。幾年後,楚穆王暴病而死,他的兒子旅即位,為楚莊王。 楚莊王即位時,晉國會盟諸侯,訂了盟約,威脅著楚國的安全。楚國的大臣們想與晉國決戰,但是,新即位的楚莊王卻無動於衷。即位近三年以來,他整天打獵、喝酒,不理政事,還在宮門口掛起塊大牌子,上邊寫著:“進諫者,殺無赦!”把朝廷搞得烏煙瘴氣。

大夫伍舉不甘心亡國,進見楚王,楚莊王正醉醺醺地在觀賞歌舞。他眯著眼睛問道:“大夫來此,是想喝酒呢,還是要看歌舞?”伍舉說道:“我既不看歌舞,也不想喝酒,我是來請大王幫我猜謎的。”楚莊王無精打采地說:“我以為大夫來陪我喝酒的呢,那就說說看吧。”伍舉說:“楚國京城裏有一隻大鳥,羽毛華麗,姿態尊貴,但是三年來不飛也不叫,老百姓都讓我問問您這是一隻什麼鳥。”楚莊王聽了,笑著說:“我猜著了。它可不是隻普通的鳥。這隻鳥啊,三年不飛,一飛衝天;三年不鳴,一鳴驚人。你等著瞧吧。”伍舉以為楚莊王明白了他的意思,便高興地退了出來,並把這件事告訴了朋友蘇從,蘇從也很振奮。

過了幾個月,楚莊王這隻大鳥依然故我,既不“鳴”,也不“飛”,照舊打獵、喝酒、欣賞歌舞。大夫蘇從忍受不住了,便來見莊王。他才進宮門,便大哭起來。楚莊王說:“先生為什麼事這麼傷心啊?”蘇從回答道:“我為自己就要死了傷心,還為楚國即將滅亡傷心。”楚莊王很吃驚,便問:“你怎麼能死呢?楚國又怎麼能滅亡呢?”蘇從說:“我想勸告您,您聽不進去,肯定要殺死我。您整天觀賞歌舞,遊玩打獵,不管朝政,楚國的滅亡不是在眼前了嗎?”楚莊王聽完大怒,斥責蘇從:“你是想死嗎?我早已說過,誰來勸諫,我便殺死誰。如今你明知故犯,真是傻極了!”蘇從十分痛切地說:“我是傻,可您比我還傻。倘若您將我殺了,我死後將得到忠臣的美名;您若是再這樣下去,楚國早晚是要滅亡的,您就當了亡國之君。您不是比我還傻嗎?我的話說完了,您要殺便殺吧。”楚莊王忽然站起來,握著蘇從的手動情地說:“大夫的話都是忠言,我必定照你說的辦。”他解散了樂隊,打發了舞女。

楚莊王首先整頓內政,起用有才能的人,將伍舉、蘇從提拔到關鍵的職位上去。當時楚國的令尹鬥越椒野心勃勃,想要篡位,楚莊王便任命了三個大臣去分擔令尹工作,削弱了他的權力,防止鬥越椒作亂。武舉和蘇從驚奇地發現,三年來楚莊王酒是沒少喝了,但從來沒醉過,他一直在細心地觀察著朝政,對政事了如指掌。楚莊王即位的第三年,率兵滅了庸國;第六年,戰敗了宋國;第八年,又戰敗了陸渾(今河南嵩縣東北一帶)的戎族。楚莊王還在周朝的邊界上閱軍示威,嚇得周定王急忙派大臣王孫滿去慰勞。

三年的時間,不長也不短,楚莊王用這三年以強示弱,觀察朝臣,積蓄力量,不鳴則已,一鳴驚人。楚莊王的示弱策略是一種信息上的博弈,初臨天下,對信息的把握還不全麵,如果貿然行動,就會使自己暴露於對手麵前,很容易處於被動地位,勝算自然會減少。相反,這種情況下,隱藏自己的真正意圖和實力,在情勢允許的範圍內,先不要急於行動,待把各方信息盡可能全麵把握後,再根據自己的情況,避重就輕,選擇優勢策略,是必要而又明智的。

現實生活中,有很多人都是新官上任三把火,急於把自己的魄力和行動力展示出來,從博弈論的優勢策略來分析,這是不明智的。麵臨一種新的環境,博弈雙方互不了解,都處於一種不完全信息的狀態下,這個時候首先出招很容易暴露自己缺點,讓對手摸清自己的底牌,在隨後的策略中陷於被動。在信息不完全的情況下,讓對手先出牌,找到對手的軟肋是當務之急。

博弈法則:

隱藏自己的真正意圖和實力,在情勢允許的範圍內,先不要急於行動,待把各方信息盡可能全麵把握後,再根據自己的情況,避重就輕,選擇優勢策略,是必要而又明智的。

虛實難辨,無為有處有還無

明朝正德年間(公元1506~1521 年),福建福州府城內朱紫坊有個秀才叫鄭堂,字汝昂,號雪樵山人。他琴棋書畫、詩詞歌賦樣樣皆通。鄭堂38歲那年,在繁華的鼓渡雞口地方開設了個字畫店。幾個月來,生意興隆。

一次,一個看上去文質彬彬的年輕人登門拜訪,自報姓名,說自己叫龔智遠。龔智遠帶來一幅傳世之作《韓熙載夜宴圖》押當,鄭堂大喜,當場付了8000兩銀子,龔智遠答應到期願還15000兩。一晃就到了約定的取當日期,但等到太陽落山了,仍不見龔智遠拿銀子過來贖畫,鄭堂突然有所醒悟,趕緊取出放大鏡仔細一看,原來畫是假的。鄭堂被騙走8000兩銀子的消息,一夜之間不脛而走,轟動了全城。有人幸災樂禍,有人同情惋惜。

人們都以為鄭堂的店鋪會因此一蹶不振,誰知兩天之後,鄭堂卻高高興興地在家擺起了宴席,大宴賓客,遍請全城的士子名流和字畫行家赴會。很多人甚至不請自來,酒宴熱熱鬧鬧地進行到一半,鄭堂從內室取出那幅假畫掛在大堂中央,說道:“今天請大家來,一是向大家表明,我鄭堂立誌字畫行業,絕不會因此打退堂鼓;二是讓各位同行們都來了解一下騙子的騙人伎倆,請同行兄弟們引以為戒。”人群裏一陣欷歔,待到客人們一一看過之後,鄭堂毫不猶豫地把假畫投入了身邊的火爐,並大義凜然地說道:“不能留此假畫在這世上再害人了!”8000兩銀子就這樣付之一炬。鄭堂大宴賓客,當眾燒毀假畫的事再一次轟動了福州城。

燒畫後的第二天,鄭堂剛把店門打開,就見那個本已銷聲匿跡了的龔智遠已經等在門外了。進得店來,龔智遠解釋說有要事耽誤了還銀子的時間。鄭堂說:“無妨,隻耽誤了三天,但是需加三分利息。”算盤打出來,本息共計是15240兩銀子。龔智遠昨天已確信自己的那幅畫已經被鄭堂當眾燒了,所以他大方地拿出了銀子,不多也不少。鄭堂驗過銀子之後,龔智遠冷笑著要求兌畫,鄭堂從內室取出一幅畫交給他,龔智遠打開一看,一下子僵在那裏。

知道被騙後,鄭堂十分鬱悶,卻又不甘心白白丟了8000兩銀子,於是就想辦法弄了一張贗品,並大勢聲張地把這張贗品當眾燒毀了。賺了一次不足,還想賺第二次的龔智遠於是主動找上門來,送來了本息巨金。

人心不足蛇吞象,有很多人更願意相信自己最聰明,而別人都是傻瓜,結果到頭來,偷雞不成反蝕把米,自己成了最大的傻瓜。真真假假,虛虛實實,準確地把握信息是進行優勢策略的前提,鄭堂以為畫是真的,結果白搭了8000兩銀子;龔智遠以為鄭堂真燒了畫,結果不但沒多撈到,好不容易騙來的,也連本帶息還給了主人。

很多時候,表麵的現象是為了誤導人才作出的,尤其是在和別人有利益衝突的時候,假信息常是對方策略的一個部分。很多騙術得以實現的關鍵就在於把握了人性的各種欲望,鄭堂受騙、龔智遠中招都是想賺一筆大錢的貪欲才導致的。天上掉餡餅的信息肯定是假的,雖然沒有人真的仰著脖子等餡餅,卻有不少人在做著類似的傻事情。

博弈法則:

很多人更願意相信自己最聰明,而別人都是傻瓜,結果到頭來,偷雞不成反蝕把米,自己成了最大的傻瓜。真真假假,虛虛實實,準確地把握信息是進行優勢策略的前提,別讓欲望代替理智做決策。

無功不受祿,信息不對稱下的取舍

戰國時代,孟子名氣很大,府上每日賓客盈門,其中大多是慕名而來的求學問道之人。有一天,接連來了兩位神秘人物,一位是齊國的使者,一位是薛國的使者。對這種人物,孟子自然不敢怠慢,小心周到地接待他們。

齊國的使者給孟子帶來赤金100兩,說是齊王所贈的一點小意思。孟子見其沒有下文,堅決拒絕齊王的饋贈。使者灰溜溜地走了。

隔了一會兒,薛國的使者也來求見。他給孟子帶來50兩金子,說是薛王的一點心意,感謝孟先生在薛國發生兵難的時候幫了大忙。孟子吩咐手下人把金子收下。左右的人都十分奇怪,不知孟子葫蘆裏裝的是什麼藥。