第七章信息博弈，隻願君心似我心1
第七章信息博弈，隻願君心似我心
以前有個做古董生意的人，他發現一個人用珍貴的茶碟做貓食碗，於是假裝很喜愛這隻貓，要從主人手裏買下。古董商出了很大的價錢買了貓。之後，古董商裝作不在意地說：“這個碟子它已經用慣了，就一塊兒送給我吧。”貓主人不幹了：“你知道用這個碟子，我已經賣出多少隻貓了？”
古董商萬萬沒想到，貓主人不但知道，而且利用了他“認為對方不知道”的錯誤大賺了一筆，這才是真正的“信息不對稱”。信息不對稱造成的劣勢，幾乎是每個人都要麵臨的困境。誰都不是先知先覺，那麼怎麼辦？首先，為了避免這樣的困境，我們應該在行動之前，盡可能掌握有關信息。人類的知識、經驗等，都是你將來用得著的“信息庫”。
2001年，諾貝爾經濟學獎授予了三位美國經濟學家：約瑟夫·斯蒂格利茨、喬治·阿克爾洛夫、邁克爾·斯賓塞，以表彰他們在信息不對稱領域所作出的突出貢獻。
信息不對稱理論是指在市場經濟活動中，各類人員對有關信息的了解是有差異的，掌握信息比較充分的人員，往往處於比較有利的地位；而信息貧乏的人員，則處於比較不利的地的位。從信息不對稱的理論可以得到這樣的啟示：我們並不一定知道未來將會麵對什麼問題，但是你掌握的信息越多，正確決策的可能就越大。在人生博弈的平台上，你所掌握信息的優劣和多寡，決定了你的勝算。
信息不明，機關算盡不聰明
1661年８月１７日，法國財政大臣富凱為了博得路易十四的歡心，得以升任宰相，決定請路易十四到他新建的沃勒維特孔宮吃飯。這次宴會是法國曆史上最豪華的一次，有６０００名賓客應邀參加，酒宴花了１２萬裏弗爾。他邀請了拉方田、拉羅什富科和塞維尼夫人等當時法國最顯赫的貴族和最偉大的學者。劇作家莫裏哀甚至還專門為這次宴會寫了一部劇本，在晚宴時隆重推出。
宴會的奢華程度無與倫比，精美的食物、昂貴的餐具……另外，庭院和噴泉以及莫裏哀的戲劇表演都讓來賓們興奮不已。這場豪華的宴會甚至被載入史冊。
富凱為這次宴會的成功舉辦欣喜若狂，但出人意料的是，第二天一大早，奉國王之命的衛兵就帶走了驚愕不已的富凱。三個月後，一直沒弄明白怎麼回事的富凱被控竊占國家財富罪並進了監牢，在單人囚房中淒慘地度過了人生最後20年。正如作家伏爾泰說：“當夜幕開啟，富凱攀上了世界頂峰。等到夜晚結束，他跌落到穀底。”
路易十四利用沃勒維特孔宮圖紙和查抄的各種物品，給自己修了一座宮殿，這就是著名的凡爾賽宮。
送禮、請吃飯肯定是一種討好人的不錯的方式，但一定要把握分寸。富凱舉辦宴會的前500年，中國也有一場類似的飯局。
南宋紹興二十一年（公元１１５１年），清河郡王張俊有幸在府邸宴請宋高宗趙構。為了這一榮幸，張俊費盡了心機，光是正宴之前的幹鮮果品、蜜餞小吃就有百餘種，菜品百餘款，僅下酒菜就有１５盞。宴會極盡奢華。為了示恩，高宗給宴會捧了場，但也提醒張俊不要太過得意。好在輔佐趙構幾十年的張俊並不糊塗，宴會上應對得體，才化險為夷。
現實中很多事情都如此。失敗不是因為人們太傻，而是太精明。富凱以為豪華的宴會會討得國王的歡心，卻忽視了路易十六的感受，傲慢的國王怎麼能容忍自己的風頭被大臣搶占呢？富凱錯就錯在以己之心，度人之腹，自作聰明地替別人拿了主意。
人們在為私利考慮的時候不可太過精明，因為精明不等於高明。精明依靠算計，算計靠揣度別人的心思，也就是要根據別人的決策來做自己的決策。但任何人都不是別人肚子裏的蛔蟲，都不可能確保對方的決策是理性思考的結果。像富凱那樣用自己的思維替別人做決定，本身就是一種非理性的選擇。
博弈論中有一種占優策略，是指掌握完全信息情況下，多重策略剔除後的最優策略。占優策略是不受對方策略影響的均衡策略，所以如果所做策略有太多的不確定信息（比如富凱就沒有充分重視路易十四的個人性格和偏好——路易十四傲慢自負，自詡為“太陽王”。這樣的人怎麼會容許別人遮蓋了他的光輝），就證明不是最優策略。這種情況下作出的策略就需要審慎，三思而後行。如果博弈中雙方合作時的利益最大，但若一方不願意合作，那合作的一方必然吃虧，尤其是地位不平等的雙方合作，處於弱勢的一方很容易犯自作多情的錯誤。 戊戌變法時，麵對頑固派的攻擊，康有為向袁世凱求救，結果袁世凱向慈禧告密，加劇了變法運動的最終失敗。康有為或者說是維新派是以“袁世凱不反對變法”這一信息作出策略選擇的，而這個信息顯然不能作為下一步策略的根據，因為不反對變法並不能說明就反對保守。處於進退兩難的困境時，更應充分把握所有影響策略的信息，然後去劣存優，選擇一個最佳決策。以己之心度人之腹就容易失於理性，作出愚蠢的下下之策。合作是有利的“利己策略”，但它必須符合以下定律：按照你希望別人對你的方式來對別人，但前提是他們也按同樣的方式行事才行。
博弈法則：
博弈論中有一種占優策略，是指掌握完全信息情況下，多重策略剔除後的最優策略，如果所做策略有太多的不確定信息，就證明不是最優策略。這種情況下作出的策略就需要審慎，三思而後行。