第六章路徑依賴，好的開始是成功的一半
第六章路徑依賴，好的開始是成功的一半
博弈論中有這樣一個很著名的實驗：
有人將5隻猴子放在一隻籠子裏，並在籠子中間吊上一串香蕉，隻要有猴子伸手去拿香蕉，就用高壓水教訓所有的猴子，直到沒有一隻猴子再敢動手。
然後用一隻新猴子替換出籠子裏的一隻猴子，新來的猴子不知這裏的“規矩”，竟又伸出手去拿香蕉，結果觸怒了籠子裏原來的4隻猴子，於是它們代替人執行懲罰任務，把新來的猴子暴打一頓，直到它服從這裏的“規矩”為止。
試驗人員如此不斷地將最初經曆過高壓水懲戒的猴子換出來，最後籠子裏的猴子全是新的，但沒有一隻猴子再敢去碰香蕉。
起初，猴子怕受到“株連”，不允許其他猴子去碰香蕉，這是合理的。
但後來人和高壓水都不再介入，而新來的猴子卻固守著“不許拿香蕉”的製度不變，這就是“路徑依賴”的自我強化效應。
所謂的“路徑依賴”，就是人們一旦做了某種選擇，就好比走上了一條不歸之路，慣性的力量會使這一選擇不斷自我強化，並讓你輕易走不出去。
第一個使“路徑依賴”理論聲名遠播的是道格拉斯·諾思。由於用“路徑依賴”理論成功地闡釋了經濟製度的演進，道格拉斯·諾思於1993年獲得諾貝爾經濟學獎。
諾思認為，“路徑依賴”類似於物理學中的慣性，事物一旦進入某一路徑，就可能對這種路徑產生依賴。這是因為，經濟生活與物理世界一樣，存在著報酬遞增和自我強化的機製，這種機製使人們一旦選擇走上某一路徑，就會在以後的發展中得到不斷的自我強化。
“路徑依賴”理論被總結出來之後，人們把它廣泛應用在選擇和習慣的各個方麵。在一定程度上，人們的一切選擇都會受到“路徑依賴”的可怕影響，人們過去作出的選擇決定了他們現在可能的選擇，人們關於習慣的一切理論都可以用“路徑依賴”來解釋。
上梁不正下梁歪，學會擺脫劣勢選擇
孫叔敖是春秋時期楚國人。他青年時期隨父親到郢都求官，結果正碰上令尹越椒作亂，父親被殺，傷心的孫叔敖就回家隱居了。後來，楚莊王在大臣虞丘子的推薦下，派人用王輦去迎接孫叔敖。楚莊王求賢若渴，拉著孫叔敖的手談了整整一天，發現他很有見地，與他大有相見恨晚之意，於是拜孫叔敖為令尹。孫叔敖治國的最大特點就是施教導民，唯實而不唯上，也就是他從下往上看問題，更注重老百姓的意願。
在孫叔敖的輔佐下，楚莊王把楚國打理得井井有條。但樹大招風，錢糧都有了，麻煩也來了。由於實力的增強，中原各強國與楚國的衝突也增加了。打仗必然需要戰車，但是楚國人喜歡坐矮車，民間牛車底座很低，不適於在戰車時用作馬車。楚莊王準備下令使全國提高車的底座，孫叔敖說：“下的命令太多，老百姓會不知所從，這樣不好。如果您想把車底座改高，我請求讓各個地方的城鎮把街巷兩頭的門檻升高。乘車的人都是有身份的君子，他們不能為過門檻而頻繁下車，自然就會把車底座改高了。”
莊王聽從了他的建議，命令全國當官的人改造高車乘坐，同時提高了城鎮的所有門檻，隻有高車才能通過，原來的矮車需要人推才能通過。這樣，過了不到三個月，全國牛車底座都升高了。司馬遷對此事評論說：“此不教而民從其化，近者視而有效，遠者四麵望而法之。”
想推行一項製度，最有效的辦法就是製度的製定人要首先作出正確的表率，這樣下麵的人就自然而然順從了。如果一開始沒有人引導，人們很容易無所適從。同樣，如果一開始引導錯誤，後麵的人也自然會錯誤。
霸業初定，齊桓公閑來無事，帶著管仲散步。二人信步來到馬棚，齊桓公見一個養馬人在打掃馬棚，便關切地詢問：“馬棚裏的活很辛苦吧？這裏大小諸事你覺得哪一件最難呢？”養馬人過於緊張，一時說不上話來。管仲在一旁代他答道：“我以前也當過馬夫，我覺得編排馬棚周圍的柵欄最難。”桓公很奇怪，管仲繼續說道：“因為編柵欄時所用的木料曲直混雜。你若想讓所選用的木料用起來順手，使編排的柵欄整齊美觀、結實耐用，開始的選料就十分重要。如果第一根樁用了彎的，接下來的你就都得用彎的，直木就用不上了。反之，第一根用了直的，接下來的必然是直木，彎的也就沒用了。”
管仲說的當然不隻是柵欄的編排，直木曲木一眼就能分辨，並沒有什麼難易之分。管仲在以木喻人：如果一開始就做了錯誤的選擇，用了奸臣，那接下來就隻能是將錯就錯，很難糾正過來。進一步，如果身居高位的人品行端正，君子就很容易接近他，否則，就會奸臣當道。
在博弈法則上，人們把這種現象稱為“路徑依賴”：人們一旦做了某種選擇，這種選擇會依照慣性自我加強，有一個內在的東西強化它，一直強化到它被認為是最有效率、最完美的一種選擇。也就是說，初始的選擇本身具有發展的慣性，具有自我積累的放大效應。反之，就會順勢下滑，跌入糟糕的境地。上梁不正下梁歪，這當然不是宿命，而是一種可以擺脫的劣勢選擇。
博弈法則：
初始的選擇本身具有發展的慣性，具有自我積累的放大效應。這種機製使人們的選擇要麼進入良性的軌道加速優化，要麼順勢下滑，跌入糟糕的境地，讓人無法自拔。因此，在最初製定策略時，就要斟酌好，一定要選擇良性發展的策略，這樣才可能事半功倍，獲得良好的效益。
將錯就錯，從劣勢環境中突圍
南宋時期，秦檜把持朝政，各地官員紛紛給秦檜送禮，甚至連給朝廷的貢品都要先送到宰相府，再送入宮中。葉紹翁的《四朝聞見錄》記載：有一天，皇後召秦檜的老婆入宮，在賜宴的時候有一道非常名貴的菜——淮青魚。
皇後很得意地介紹淮青魚，又問秦檜的太太王氏：“你吃過這種魚嗎？”
王氏想都沒想，就說：“吃過，比這更大的都吃過。改天我給您進奉幾條更大的。”
王氏以為自己奉承了皇後，回到相府後，立刻告訴了秦檜。
秦檜聽了勃然大怒：“你這個蠢貨，怎麼能亂說話呢？我們家的魚比宮裏的還要大，皇上會怎麼想啊！你想為我們招來滅門之禍嗎？”王夫人聽了，嚇得不知怎麼辦才好。秦檜見事已至此，罵老婆也不頂用了，隻好自己想辦法。
第二天，秦檜叫人準備了100條醃青魚送到宮中。顯仁皇後聽說後，得意地笑道：“我就知道秦檜的夫人是鄉下來的，沒見過世麵，果真如此啊！這王氏要是有比皇宮更大的淮青魚，我倒真要相信人家說的秦檜貪汙的話了！”
青魚和淮青魚長得很相像,但個大，遍地都是。夫人說錯話了，收也收不回了，解決問題是最要緊的了。這個時候，著急申辯隻能越抹越黑，所以秦檜將錯就錯，送了便宜的醃青魚充數，挽救了危局。
曆史上有名的“神童”甘羅以過人的機智，也曾經利用“將錯就錯”的計謀，借助一個巧妙的比喻，使秦王收回了自己荒謬的政令，幫助爺爺解除了困境，同時還起到了諷諫的目的。
甘羅是秦國下蔡人，祖父甘茂曾擔任秦國的左丞相。“將門出虎子”，在祖父的教導下，甘羅從小就聰明機智，能言善辯，深受家人的喜愛。
有一天，甘羅看見爺爺在後花園裏走來走去，不停地唉聲歎氣，就問爺爺是怎麼回事。原來是秦王要吃公雞下的蛋，如果三天內滿朝文武找不到，就集體受罰。
甘羅決定替祖父解難。第二天早上，甘茂沒有上朝，甘羅來到宮殿裏替爺爺拜見秦王。 秦王很不高興，問道：“你一個孩子來搗什麼亂呢？你爺爺呢？”
甘羅答：“大王，我爺爺今天來不了了。他在家生孩子呢，托我替他上朝來了。”
秦王聽了哈哈大笑：“你這孩子怎麼胡言亂語呢！男人哪能生孩子呢？”
甘羅說：“既然大王您知道男人不能生孩子，那公雞怎麼能下蛋呢？”
秦王沉默半天，說道：“孺子之智，大於其身。公雞的蛋就不用找啦。”
甘羅從此得到呂不韋的賞識，十二歲就做了呂不韋的門客，並奉命出使趙國，使趙國攻打燕國，為秦朝獲得了十幾座城池，秦王遂拜甘羅為上卿。
任何人都難免犯錯誤， 問題在於如果別人犯了錯誤，如何讓犯錯的人意識並改正錯誤；如果是自己犯了錯誤，如何避禍趨利。錯誤已經發生了，意味著開始存在的優勢環境已經不存在，甚至轉化成了劣勢環境。這種情況下最忌諱的就是怨天尤人，而不去著手解決已經發生的新問題。將錯就錯，不是破罐子破摔的消極等待，而是積極地應對，轉化思路，在新的局勢下尋找最佳策略。
博弈法則：
錯誤已經發生了，意味著開始存在的優勢環境已經不存在，甚至轉化成了劣勢環境。將錯就錯，不是破罐子破摔的消極等待，而是積極地應對，轉化思路，在新的局勢下尋找最佳策略。
“意怠”哲學：走多數派之路以明哲保身
崇禎帝即位後，頗有振興朝政、挽救危局的意思，一舉誅滅了權閹魏忠賢，並向他一貫不信任的官員們發出了“文官不愛財”的號召。
澄城人韓一良當時剛被授予戶科給事中，聽了皇帝的號召，頗不以為然，就寫了份上疏：“皇帝您號召‘文官不愛財’，道理當然是這樣的，卻行不通。現在哪裏不用錢呢？哪位官員不是愛錢的人呢？本來就是用錢才買到的官，怎麼能不用錢來償還呢？……薪水太少了，侍奉上司要花錢，招待客人要花錢，考核、朝覲都要花錢，這些差不多就要上千兩銀子。天上不掉錢，地上不出錢，想廉也廉不了啊！我前兩月就拒絕了出書的五百兩銀子，我交往少還如此，其餘的就不言而喻了。請皇帝嚴加懲處那些貪汙最甚的人。”
崇禎帝看了韓一良的奏折，忽略了他的抱怨，光注意到他最後支持懲治的話，非常高興，於是召見廷臣，當堂令韓一良宣讀他的奏折。讀完了，還把奏折給大臣們傳看，然後說道：“一良忠直，可任命為僉都禦史。”
吏部尚書王永光覺得不對勁，就請韓一良指出是誰給他送銀子了，又是誰貪汙最甚。韓一良吞吞吐吐，好像不想當麵告發別人，於是皇帝準許他密奏。但過了五天，他還沒奏。崇禎帝最恨貪汙，哪肯放過這個機會，就再次召集大臣，當麵追問。韓一良就說他是舉了周應秋、閻鳴泰的例子，而這些事早就已經處理完了，口氣裏好像又暗指王永光的意思。崇禎帝再追問， 他又說聽說有人要送。崇禎帝很生氣，斥責韓一良說話前後矛盾，並對大學士劉鴻訓說：“都禦史決不是輕易就授給的！”於是罷了韓一良的官。