第五章功到自然成，資源配置的魅力
第五章功到自然成，資源配置的魅力
《史記》中有這樣一個故事：
有一天，齊王要田忌和他賽馬，規定每個人從自己的上、中、下三等馬中各選一匹來賽；並約定，每有一匹馬取勝可獲千兩黃金，每有一匹馬落後要付千兩黃金。
當時，齊王的每一等次的馬比田忌同樣等次的馬都要強，因而，如果田忌用自己的上等馬與齊王的上等馬比，用自己的中等馬與齊王的中等馬比，用自己的下等馬與齊王的下等馬比，則田忌要輸三次，因而要輸三千兩黃金。但是結果，田忌沒有輸，反而贏了一千兩黃金。這是怎麼回事呢？原來，在賽馬之前，田忌的謀士孫臏給他出了一個主意，讓田忌用自己的下等馬去與齊王的上等馬比，用自己的上等馬與齊王的中等馬比，用自己的中等馬與齊王的下等馬比。田忌的下等馬當然會輸，但是上等馬和中等馬都贏了。因而田忌不僅沒有輸掉三千兩黃金，還贏了一千兩黃金。
這個故事是很有啟發意義的，它說明了在競賽或鬥爭中（小至下棋、打撲克，大至軍事鬥爭），策略是很重要的。 田忌賽馬看起來並不複雜，但它卻是數學分支“博弈論”的一個萌芽,它涉及了經濟活動和軍事活動中能夠用數量來表達的有關運用、籌劃與管理等問題。
在管理經濟學中，有一個詞叫做資源重組，也就是在可供使用的資源不變的情況下，進行重新的策略調整。在博弈中，博弈的各方在一定的時期內，可供使用的策略是確定的。就如同“田忌賽馬”一樣，就是上中下三種馬之間的對決，這種遊戲的規則是確定的。但是孫臏對這些策略（三種馬）進行排列組合，就會形成各種不同的策略組合（下對上、上對中、中對下），不同的策略組合帶來的效益是不同的。如果能把同樣的資源進行合理的組合，就會發生質的變化（結果田忌贏了兩局）。
孫臏吃餅：2+1不等於1+2
孫臏不僅在賽馬、打仗時很有謀略，在吃餅方麵也絕不遜色。鬼穀子是孫臏和龐涓的老師。一天，鬼穀子想測一下孫臏和龐涓的智力。鬼穀子拿出5個餅，放在桌子上，讓兩個徒弟取來吃。
鬼穀子說：“每人一次最多拿兩個餅，並且手中的餅吃完後才可以再拿第二次。”鬼穀子說完後，龐涓眼明手快，首先搶到了兩個餅，趕緊吃了起來。而孫臏從容地拿了一個餅。
龐涓的兩個餅還沒吃完，孫臏已經吃完了一個，於是，孫臏第二次拿了兩個餅，此時桌子上已經沒有餅了。龐涓一看，傻了，鬼穀子一看，樂了。
後來，鬼穀子把兵法書交給了徒弟孫臏，認為他必成大事。
一共5個餅，先拿一個和先拿兩個得到的結果顯然是不一樣的，開始有利不一定總體上都有利。目光短淺的龐涓一開始就搶了兩個餅，但最後也隻能吃到這兩個了。做事要謀定而後動，如果連資源都沒有配置好，就貿然行事，很容易吃虧。資源配置得好，可以擴大博弈的成本，把劣勢轉化為優勢。
《韓非子·說林上》記載了這樣一個故事：
有一個叫鴟夷子皮的人侍奉田成子。田成子離開齊國，逃往燕國，鴟夷子皮背著行囊跟在後麵。到了望邑，子皮說：“您難道沒聽說過涸澤的蛇的故事嗎？”田成子搖了搖頭，子皮說：“湖沼幹枯了，住在湖沼裏的兩條蛇準備遷移。臨行前，小蛇對大蛇說：‘您走在前麵，我跟在後麵，人們會認為這隻不過是兩條過路的蛇，必然有人殺死我們。不如我們相互銜著，您背著我走，人們會把我看做神君。這樣我們就可以免於一死了。’於是兩條蛇相互銜著嘴，大蛇背著小蛇穿過大路。人們都躲開它們，說它們是神君。現在您長得俊美而我醜，要是您作為我的主人，人們最多不過把您當成千乘小國的國君；要是我做您的主人，人們就會把您當做萬乘大國的國卿了。為了讓人們更看重我們，不如您做我的近侍。”田成子因此背起行囊跟在子皮後麵走。到了客棧，客棧的主人非常恭敬地招待了他們，並獻上了酒肉。
仆人很醜，不管主人長得怎麼樣，都說明他的權勢不夠大。而一個有著英俊仆人的主人，不管他長得怎麼樣，都說明他的權勢很大。這裏主仆兩人的共同地位取決於仆人。鴟夷子皮就是利用人們的這種思維慣性來改變他和田成子的待遇的。
生活中的很多事情都是如此，結果往往並不取決於手中的牌到底好不好，而在於你出的牌的順序好不好。所以，當身處困境時，不要驚慌，好好看看手中的牌，看看能否用一種非常規的打法來贏得勝利。
博弈法則：
做事要謀定而後動，如果連資源都沒有配置好，就貿然行事，很容易吃虧。資源配置得好，可以擴大博弈的成本，把劣勢轉化為優勢。
製造不均衡以借刀殺人
戰國齊景公時，田開疆率師征服徐國，有拓疆開邊強齊之功；古冶子有斬龜救主之功；由田開疆推薦的公孫捷有打虎救主之功。三人結為兄弟，自號為“齊邦三傑”。齊景公為獎其功勞，嘉賜“五乘之賓”的榮譽。隨著時間的推移，他們三人挾功恃勇，不僅簡慢公卿，而且在景公麵前也全無禮數。甚至內結黨羽，逐漸成為國家安定的隱患。齊相晏嬰深感憂慮，想除掉他們，又擔心景公不允許，反結怨於三人。
一天，鄰邦的國王魯昭公帶了司禮的臣子叔孫來訪問，謁見齊景公。景公立即設宴款待並叫相國晏子司禮，三武士也奉陪左右。
酒過三巡，賓主盡歡。晏子奏請開園取金桃為兩國結盟祝賀。景公準奏後，晏子引園吏親自監摘。摘得六個金桃，“其大如碗，其赤如炭，香氣撲鼻”。景公問：“隻有六個嗎？”晏子答：“其餘的都未熟，現在隻可以摘六個。”兩位國王各吃了一個，都覺得非常鮮美，互相讚歎了一番。於是，景公又分給晏子和叔孫各一個。
此時，盤子裏隻剩下了兩個桃子，晏子請示景公，傳諭左右文武官員，讓各人自報功績，功高者賞桃。
公孫捷首先挺身而出，說自己曾親手打死一隻吊睛白虎，解救了主公。於是晏子賞給他一個桃子。古冶子不服，站起來說自己曾在黃河中殺了一隻巨龜，救了主公的性命。於是把最後一個金桃賞給了他。可是，此時田開疆也站了出來，說他曾奉命攻打徐國，逼徐國投降，為國家奠定了盟主地位，他的功勞才最大。晏子看公孫捷和古冶子的桃子都吃完了，立即對景公說：“田將軍的功勞最大了，但金桃已經賜完了，隻好等熟了再賜了。”景公也說：“田將軍的功勞最大，可惜說得太遲了。”田開疆自以為這是一種恥辱，功大反而不能得到桃子，於是揮劍自殺。古冶子和公孫捷相繼因功小食桃而感到恥辱也自殺身亡，景公下令為他們厚葬。