無限商機“史無前例”
有學者指出，國際品牌“下鄉”將是未來10年內中國營銷新趨勢中的一個重要部分。現在已經普遍有這樣的說法：“世界的消費支撐點在亞洲，亞洲的消費支撐點在中國，中國的消費支撐點在二、三線城市。”
但我們的關注點還不止於此，還包括廣大的農村市場，對此有學者指稱為“大農村市場”。因為市場終究是由各個具體企業具體去實施攻伐守禦的，不同行業、不同地區、不同發展階段甚至不同的企業家個性都將影響其對市場區隔的劃分，在此，我們不妨籠統地稱為“二、三線市場”。
在這裏，已經產生了不少的商業奇跡，現在它還在演繹著新的商業奇跡：非常可樂，飲料業老大；格力，空調業老大；波導，手機業老大；腦白金，保健品老大；奇強，洗衣粉老大……縱觀這些取得輝煌業績的企業，你會發現它們的共性都是從二、三線市場成長起來，壯大為該行業的龍頭老大。它們的崛起給不諳中國國情的跨國巨頭們帶來沉重的壓力。
這個市場的價值已經清晰地展示在我們麵前，今天我們理當對它投入更多的關注，誰忽視它誰就會在競爭中付出代價。
在藥品銷售領域，步長集團、揚子江藥業、彙仁集團、紅桃K藥業、修正藥業等大舉進軍二、三線市場，年銷售額相繼突破人民幣10億元，取得了輝煌的業績，一向操作穩健的天津天士力，也隨後組建專門的銷售隊伍加入到進軍二、三線市場的行列，其生產的複方丹參滴丸單品種銷售也突破10億元。
還有更多的企業在從這裏向行業第一發起衝擊。
二、三線市場的市場容量到底有多大？有人說它與一線市場相當，有人說遠比一線市場高。我們無法做確切的統計，但我們知道一個不爭的事實是：很多行業的龍頭老大都是從這裏“發家”，從這裏“淘到金子”，從這裏獲得的市場份額超過了坐鎮一線市場的競爭對手。
2003年，美的空調、小天鵝空調都將目光從直轄市、省會城市等一線市場轉向二、三線市場。這是由於國內大城市的空調消費已日趨飽和，使空調市場競爭更加激烈，但相比之下，像縣級地區這樣的二、三線市場仍然存在著部分空白，占國內空調市場份額的1／3，銷量大約在600萬台左右。
當眾多企業為爭奪一線市場而進行你死我活的競爭時，一些企業則已將市場的觸角深入到二、三線市場，強化對地級、縣級、鄉鎮市場的開發。這裏既有本土企業，也不乏跨國企業。
波導成立了28家省級銷售公司、300多個地市級辦事處，專攻地市級城市、內地城市及城鎮，把銷售服務網絡延伸到鄉鎮，發展起5000多人的營銷服務隊伍，擁有5萬個零售終端，號稱“中國手機第一網”。 長虹集團已投資4億元在各地建立自己的分公司，發展了2萬個許可證經銷商，並以小戶、小區域經營為主要特征。
20世紀90年代以後，二線以下城市和農村地區逐漸成為微型車的主要市場。於是，在1998年長安汽車（集團）有限責任公司提出在全國各地建立了30多個分銷中心、200多個銷售分公司和下屬直銷店，建立廠家直銷為主的銷售終端體係，使長安的營銷網絡基本覆蓋全國地級市場……
誰擁有二、三線市場，誰先占有二、三線市場更大的份額，誰就能贏得主導市場的話語權。對此，本土企業和跨國企業都明明白白地看到了。
在這個廣闊而特性多樣的市場上，一場精彩紛呈的大戰已經拉開帷幕。