低端品牌不代表就是低端產品，甘願補缺主要是兩層意思。第一層意思是：在競爭對手已經鎖定的人群裏發現其新的需求，這種新需求正好是競爭對手沒有或者忽略的，正好就是我們產品的發力點，正好也是對手的軟肋。第二層意思是：在例數競爭對手的定位之後，我們一定會發現空缺、或者是空白訴求區域，哪怕這個空白區域的受眾沒有對手傳播受眾的群體那麼龐大，但也足以傳遞出我們產品的優勢，而且能夠承載起碼的銷售需求。
翔式第三步：精準定位，鎖定小眾
找到了對手受眾群體的新需求或者是對手放棄的小眾群體，接下來就是我們怎麼鎖定受眾的問題了。定位決定傳播，傳播影響品牌，品牌影響購買，定位決定購買。品牌定位要解決情感傾向和歸屬問題，產品定位就是告訴消費者“你想要的我有、我有的他沒有”。
前邊已經表明此小眾不是小到沒法弄這種地步的小，小眾也是群體，他們的共同需求就是定位的核心，就如同“一句話，一輩子，一杯酒”這句話，簡潔而又敏快，簡單不失深邃。
翔式第四步：小品類造勢，大品類延伸
之所以要體係化建設去阻擊高端產品自降身價躬耕二三線市場，是因為高端產品進軍二三線市場一是來勢洶洶，一是帶來規模化競爭。
不管小眾鎖定多麼成功、消費啟動多麼強勁，我們心裏要明白：在規模比拚時有點成功根本不足為道，要通過小品類啟動品牌傳播，先圍繞一部分人傳達產品理念或者價值取向，在形成基礎銷售最大化後，再用其他品類來延伸產品理念所覆蓋的人群，形成“主推品牌小名牌、跟進產品占銷量、係列產品擴規模”的產品布局。
翔式第五步：量體裁衣的網絡建設
不管是自建網絡還是借勢運作，網絡建設的寬度、深度、力度決定著產品銷售的規模、利潤和持久性。
但網絡建設是把雙刃劍，搭建得好事半功倍；搭建不好事倍功半，在中國各行業裏，以渠道衝突為代表的低效率協同問題就屢屢上演。
對於產品擁有者的企業而言，麵對唯利是圖的渠道商和終端商，千萬不要指望他們雪中送炭，最好還是在建設網絡時“吃飯穿衣看家底”，本著“５０％的投入、３０％的跟進、２０％的預備”原則來使用網絡建設的成本，最好是一邊建設一邊收益，相互促進。不過，渠道商們錦上添花的能力是不容質疑的。
翔式第六步：情感導向的終端攔截
一般而言，低端品牌偏居一隅多年，無論是在店鋪形象、終端物料傳播等方麵都有一定的傳播和沉澱，和高端品牌相比在親民、親情方麵占有一定的優勢，畢竟高端品牌的受眾雖廣、但是消費很寡，前者多了多次賣場體驗和直接消費，隻要是你沒有讓消費者深惡痛絕的缺陷，起碼的消費習慣和消費認可還是有的。比如，盡管雙星也在不斷刷新自己的品牌形象，但是在風起雲湧的鞋類和服裝類品牌麵前還是滯後了，有被淹沒的嫌疑，但是其深入準社區的專賣，在使消費者讓渡價值最大化的同時，其“瀟灑走世界”的品牌理念傳播和“確實結實”的產品優點，還是有著足夠大的消費需求。
專賣店內的終端攔截、大賣場內的終端攔截，都是可以迅速傳遞產品優勢的。一個產品行銷多少年，其最大的優點是什麼？可以對比競品，找出本方產品優勢，舉例：對手的缺點不少，尤其是我的產品的某一點優點對手沒有，而且我的產品經濟實惠。這一招看上去原始，實際上是屢試不爽的推薦聖經。
翔式第七步：品牌導向，少出昏招
品牌導向中，從麵上看總計會出現四個方麵的昏招：一是對品牌理念的持續傳遞不堅決，朝令夕改，消費者感受不到你是誰？你想說什麼？二是說對了，消費者有感覺，但是還沒有選擇信賴，你變了，所以消費者也變了。三是老毛病：品牌傳播說的是一套、產品帶給消費者的體驗和價值感又是一套，“騙了一下子、杜絕一輩子”。四是持續了、說對了、一致了，但是膨脹了，要麼隨便概念胡亂延伸，要麼拚命品類延伸，極力的透支品牌，最後搞成四不像，在懷念輝煌的痛苦中鬱鬱而終。（薑承剛博士點評：經營企業，最怕大起大落，大落的時候最傷元氣。經營企業，不能折騰，一定要穩中求進，不能冒太大的風險。）