“去超市的１萬客流中也許隻有１００名會買橄欖油，而網上卻能聚集全國有同樣需求的人，這就是互聯網的長尾聚合效應。”在周穎看來，小眾品牌跟電商有著天然的聯係，品牌與銷量都可以通過電商渠道實現前所未有的突破。
現在，中國食品的全網渠道中正銷售著２０多個隸屬中糧的小眾品牌，品項也達到了上千的規模，像香雪麵粉、山萃蜂蜜、海堤茶葉、珂菲諾牌咖啡等小眾產品，需求因全網營銷而被引爆，品牌也獲得了再造。
這並不是一朝一夕就能夠做到的，用周穎自己的話來說，中糧電商要學會互聯網戰術，比如“先瞄準後開槍”、“小步快跑”以及“積小勝成大勝”等。這些都是線下銷售中難以實施的，而互聯網卻有著極低的試錯成本，可以不斷地尋覓商機，不斷滾雪球以形成突破的勢能。
在實際的推進過程中，中糧電商遇到的難題在於背後的基因碰撞。很多業務部門心存疑慮，既懷疑銷量做不大，又怕萬一做大了會衝擊線下渠道。周穎一方麵在集團內部組織了多場電商溝通會，宣講電商價值，而另一方麵，他需要努力做出一些成功案例，好的案例會在集團內部迅速傳播開來，陸續就會有更多的人前來洽談能否試水電商。
例如，中糧旗下的中茶公司近年來正在積極鋪設自己在線下的專賣店，已經建了４００個店，每個店的ＳＫＵ數在３００４００，當周穎去年找到他們的時候，隻要到了１０多款低端產品，一年下來，僅是進貨額就超過了一個線下專賣店的銷售額。
中茶旗下還有一個咖啡事業部，它是國內最大的咖啡進口商，如此專業的供應商在推出自己的咖啡品牌珂菲諾時，卻遭遇產品賣不動的挑戰。如果走線下的品牌建設模式，賣場入駐、營銷推廣等都會花銷不菲，更不如做大宗貿易來的順手。周穎又是主動聯係，將珂菲諾放到了網上，結果去年的電商銷量占到珂菲諾整體銷量的７０％。
今年伊始，中茶的營銷副總便主動找到周穎，雙方一起研究什麼樣的產品在網上更好賣，甚至一起買來競爭對手的熱銷產品進行對比研究。中茶還為中糧電商專門定製了５款產品，原先藏著當寶貝的印度極品大吉嶺紅茶，以及在福建小有名氣的海堤茶葉，也都交給了周穎。
“中糧電商長尾化策略的重要價值就是實現眾多子品牌的電商化，從而與線下渠道實現取長補短。”周穎稱。
銷量之外
安士輝對周穎有著很深的印象，作為瑞金麟網絡技術有限公司的聯合創始人，他為德芙、李錦記、雅士利等很多企業做過全網分銷，經驗頗為豐富，但當中糧前來尋求電商外包合作的時候，周穎對他說了這樣一句話：“中糧不隻看重電商銷售，我們更關注的是１０年以後，中國消費者如何在網上購物。”
在說這句時，周穎對中糧試水電商的價值何在已經想了很久，除了需要占領線上零售渠道，中糧必須要在線上與消費者互動，並利用電子商務推動企業的創新變革。
這個想法潛藏背後的是一種憂慮：在線下，中糧確實可以通過傳統營銷方式，砸重金以塑造品牌，但越來越多的８０後、９０後已開始遠離傳統媒體；同時，中糧與消費者互動的方式也亟需變革，比如組織一場簡單的社區活動，包括展台、人員、彩頁、設備等最低也要花費１２００元，影響範圍小，現場收入也無法覆蓋成本。
中糧電商組織了很多線上營銷活動，其成本之低、效果之好，是很多中糧老員工之前所無法想象的。在今年的七夕節前，他們策劃了一場“七夕節秀恩愛”活動，參與者隻要上傳甜蜜的夫妻合影，就有機會獲得金帝巧克力大禮包。活動開始時，中糧先在淘寶“淘金幣”頁麵發放“任務盒子”，一天就獲得了２５萬ＵＶ。此後，中糧開始在淘寶類Ｐｉｎｔｅｒｅｓｔ圖片社區頑兔平台的主頁上，進行了連續四天的大屏活動展示，而金帝的天貓旗艦店也同步跟進。