於敦德和他的途牛網
人物
作者：劉彥華
都說人生至少要有兩次衝動一次為了奮不顧身的愛情，一次為了說走就走的旅行。不過，有個人卻說，旅行真的說走就走，就這麼簡單。這個人就是於敦德，途牛旅遊網創始人、CEO。
於敦德，2006年成立途牛旅遊網，以“讓旅遊更簡單”為使命，為消費者提供由北京、上海、廣州、深圳等64個城市出發的旅遊產品預訂服務。
雖然創業之初並不被業界所看好，但途牛卻以每年300%的速度快速成長，並最終於2014年5月9日在美國納斯達克成功上市，讓行業大佬們為之顫抖。途牛為什麼這麼牛？又是怎樣的基因讓於敦德能夠在這個遍地創業者的時代殺出重圍呢？
從老於和鋒鋒說起
要看內幕猛料，就看公司內部郵件。現在互聯網領域正在流行“內話外說”。途牛前段時間也有封“內部郵件”在網上被瘋狂轉載。這封郵件公開於途牛上市前夕，內容是這樣寫的：
牛人們大家好：
我和鋒鋒非常高興地告訴大家，在我們上市的過程中，獲得了包括DCM、紅杉、奇虎360、攜程等在內的眾多投資人的關注和參與……
我和鋒鋒認為： 1……；2……；3……
署名：老於、鋒鋒。
老於、鋒鋒，這是途牛內部員工對途牛兩位創始人——於敦德和嚴海鋒的昵稱。其實老於一點都不老，他和鋒鋒都屬於80後，公司剛成立時，一個25歲，一個24歲。
老於和鋒鋒不僅是同齡人，他倆兒還是東南大學的校友，在上學時，數學係的於敦德和低一屆金融係的嚴海鋒同在東大學生社區網站“先聲網”工作，後來成為了很好的拍檔。
畢業之後，兩個喜歡互聯網的年輕人分道揚鑣開始創業“試水”。於敦德自稱愛折騰，短短四五年時間就參與創辦了五家互聯網創業公司。最終於2006年初，與嚴海鋒再度“會師”於國內知名母嬰網站——育兒網。當時，嚴海鋒是COO，於敦德是CTO，雖然兩個人的頭銜都帶“O”，都持有股份，但並不能主導公司發展，屬於“半創業”狀態。
雖然幫助育兒網做到了行業內網站第一名，但於敦德始終感覺，“育兒是跟年輕媽媽們有著千絲萬縷聯係的行業，不應該是七尺男兒的最終歸宿。”
因為酷愛互聯網，想在這個領域做番事業，又因為喜歡旅遊，於敦德在這個市場看到了更多商機。於是，他又一次產生了創業的念頭，並把眼光瞄準了在線旅遊。
“突然有一天，老於找到我說想創業，想做在線旅遊，問我要不要一起幹。我一聽還行，就答應了。”嚴海鋒至今仍清晰地記得兩人這個重大決定誕生於南京珠江路上的一個小餐館。
模式探索
2006年10月，途牛正式注冊成立。此時正是攜程、藝龍兩家獨大的時代。具體怎麼做旅遊，於敦德和嚴海鋒頗費了一番心血。
“當時有幾個選擇，機票酒店、戶外、旅行社旅遊。戶外雖然增長很快、未來空間也很大，但很難大規模商業化；而機票酒店已經成為紅海，模式也已經比較平穩，沒有什麼太大的發揮空間；而旅行社則空間相對更大。”經過慎重考慮，於敦德決定專注零售，專注休閑旅遊，不碰機票酒店，不碰批發。“現在來看，當時的這幾個方向性的決策是非常關鍵的，不但使途牛和同行有一個差異化定位，也符合了整個行業的發展趨勢。”
剛開始，途牛網並沒有明確的盈利模式。於敦德走的第一步棋便是不斷完善景點庫，最初的4萬多個景點計劃都是那時候一個一個手工添加進去的，“那時候就是沒日沒夜地幹，不知疲倦。”
網站完成，是做社區網站提高流量賣廣告，還是通過賣旅遊產品直接賺錢？途牛內部曾出現過意見分歧。於敦德選擇了後者，在他看來，賣旅遊產品發展空間大，並且內容容易放大。“事實證明，這個大方向是對的。”