和維他檸檬茶一起：要來就來真的
酷營銷
作者：陳浩
在這個崇尚自由、個性張揚的時代，喝維他檸檬茶也能代表一種生活態度。如果你看過維他檸檬茶的廣告，參與過維他檸檬茶的各種趣味互動，你一定會認同這一觀點。在以15-25歲年輕受眾為目標的維他檸檬茶看來，“真茶+真檸檬”所發起的“要來就來真的”營銷傳播所要傳達的已不僅僅是產品的訴求，更是一種年輕人的生活態度。所以在維他檸檬茶的廣告中，你看不到維他檸檬茶如何奮力地自誇自己的產品有多好，而是站在消費者的角度述說他們的故事，以“我”的故事說你的個性，表達你的態度。於是就有了各種充滿個性、幽默率真的線上線下活動。
在維他檸檬茶的年輕態度裏，幽默率真是真實生活的一部分。“要來就來真的”，玩也要玩得精彩。所以，傳說中的世界末日、影響人們生活的負能量都成為了創意源泉：世界末日來了？沒關係，和維他檸檬茶一起登船到檸檬星去；負能量化身十二星座負神獸？怕什麼，“檸”倒它就是了。就是在這樣的潛移默化中，消費者不僅僅愛上了維他檸檬茶的口味，更愛上了維他檸檬茶的品牌性格。玩味的創意借勢熱點，在幽默好玩中，“要來就來真的”品牌主張就像圖騰一樣為維他檸檬茶吸引了一眾率性自由的年輕人，品牌知名度水漲船高。因此，也就不難理解為什麼從2012年到2013年，短短的一年間，維他檸檬茶在全國的市場份額猛增了175%，是同類飲料品牌增長速度的3倍以上！
到了2014年，維他檸檬茶更是把“要來就來真的”品牌主張表現得淋漓盡致，精心推出一係列覆蓋線上、線下全渠道的“真”營銷活動，而且一上來就火力全開。且不說在線下便利店，隨處可見維他檸檬茶的買贈活動，在廣州、深圳各大寫字樓還有一眾美女帥哥組成霸氣側漏的“真土豪”派發團，帶著一箱箱維他檸檬茶，讓炎炎夏日激爽怡神。在萌女酷男雲集的高校，“不檬不酷不青春”活動在短短的三個星期內，便在線上收獲了超過十萬人次的瀏覽量。一時間，維他檸檬茶萌動校園。在線上，“心裏話大比拚”活動受到年輕一族的熱烈追捧：員工對老板說，“不是說，今晚不加班麼？要來就來真的！”老婆對老公說，“不是說，今晚回家吃飯麼？要來就來真的！”不到一個月時間，就吸引了超過3萬粉絲參與，“不是說”的流行指數猛然飆升。當“要來就來真的”成為了一種風潮，維他檸檬茶的銷量也隨之節節攀升，“真營銷”變成了實實在在的“真贏銷”。
此前，從未有過任何一個品牌像維他檸檬茶那樣，一路下來，把“真”字貫穿到底，產品是真材實料的，態度是真實幽默的，一切都是來真的。維他檸檬茶的創意率真有趣，總能引起和其品牌有著同樣性格和態度主張的年輕人正麵而積極的評論並為此充滿熱情。因此，有媒體稱讚維他檸檬茶是“最真實幽默的茶類品牌”，這在茶飲料市場上是絕無僅有的。
在維他檸檬茶推廣團隊的眼裏，他們賣的不僅僅是產品，更是一種生活態度，一種來真的正能量。當你喜歡上維他檸檬茶時，不僅僅是因為它檸味清新、激爽怡神“真茶+真檸檬”的口感，還因為維他檸檬茶和你一樣，代表了年輕、率真、幽默的個性。
在“互聯網+”時代，把獨到的品牌理念玩出了創新特色的維他檸檬茶，將在幽默率真的道路上越走越遠，因為幽默是一種智慧，更是一種率真的人生態度。