鑒於以上討論，一級企業的管理層的IR管理，重點應包括：尊重股東的收益權，持續提升盈利能力並安排好紅利製度，分紅的底線，應是股東的“資本成本”；尊重股東的知情權，保障信息披露真實、可靠、及時，重大事項及時公告和報告；保障股東的決策權和處分權，投資決策和資產處置必須嚴格履行董事會、股東會程序，並形成高效率高水平的決策支持係統；注重股東價值提升，在經營中不斷積累人才、積累技術、積累淨資產、積累製度建設和企業文化。
優化債權人關係
企業資產是由股東資本和債務資本複合而成的“資產包”。在資產負債率65%的情況下，債務在資產中的比重接近2/3，債權人在企業中的利益遠遠超過了股東。在企業融資環境偏緊的持續狀態下，CR對於企業來說已上升為財資關係中的頭等關係—Top Relation。
債務是企業發展中極為寶貴的資源，企業將債務資源的真金白銀通過投資轉化為通用資產和專項資產並形成生產能力和盈利能力，或利用債務資源開展並購從而達到規模擴張和盈利提升，債權人的信任和支持功不可沒。企業必須投放主要資源，加強與債務資源的有效對接，在互動中形成持續而良好的債權人關係。一是企業在使用債權人債務資源前，必須把自己的錢用好用充分，從製度上安排好內源融資，通過財務公司的金融功能，將企業係統的運營現金流金融化，降低對外源融資的依賴度，逐步增強財務獨立性。二是注重培養和選擇企業的“金融同盟軍”，與幾個或多個銀行達成戰略合作關係，爭取足夠的授信和多元可選擇性金融產品，並注重將IR和CR這兩大財資關係形成係統對接。企業總部和二三級公司與總行、分行、支行的立體合作模式，應是銀企合作關係中成效最好的典範。通過總部對金融資源的調度力度，對於債務能力較弱的子公司予以支持，控製財務風險，增強償債能力，形成縱向的信用體係。三是拓寬融資渠道，加大企業直接融資的比重。例如京能清潔能源公司，在組建股份公司時，吸引戰略投資者融資13億元，IPO香港上市小比例融資（流通股18.2%）20億港元，旗下風電公司發行中票10億元，股份公司近期發行公司債券36億元，目前又在與中國人壽洽商30多億元的保險債權計劃。直接融資的比例逐年上升，債務結構持續優化，與金融機構的關係有了根本性改善。企業融資的直接化和多元化是CR健康良好發展的重要保障。四是理性負債和有效負債，才能從根本上保證債權人利益。不論融資成本高低，企業必須高度重視對資產負債率的控製，給債權人留足淨資產空間。實體經濟的負債率原則上應控製在65%以內，這就要測度債務的邊際貢獻，並以此為硬杠杆，節製資本支出，保障投資效益。在理論上和實踐中，債務杠杆提供的邊際貢獻應在2%以上，若債務成本為6%，資本收益率最低也要在8%以上。如果債務的邊際貢獻為零，除了規模擴大以外，投資的增加沒有任何經濟意義。任何對形勢的錯估、對競爭對手的低估，對自己管理能力的高估，都會頭腦發熱盲目投資，給股東和債權人帶來不可估量的風險，最終損害IR、CR，管理層的前程也會由此斷送。
除了銀行信用，企業還應重視商業信用。賬麵上的應收和應付都是由商業信用建立起來的。MR的維係，不應實行單邊主義，隻考慮占用客戶資金而不顧及對方的困難，在這點上，企業為人要“厚道”。
（作者為京能集團CFO）