四、銀校的合作關係
1、存儲關係是銀行與高校合作的基礎關係。雖然高校不能像企業那樣產生效益，也就沒有任何所謂的商業利潤可言，但其每年穩定的巨額學費、生活費、獎助金、教職工工資等，足以使高校成為商業銀行穩定的“黃金客戶”。
2、資金借貸關係是銀行與高校合作的主要關係。國家政策導致的高校擴招，使部分學校的軟硬件設施都受到了一定程度的挑戰，其投入資金不足等問題，因而，銀行貸款成為高校發展的的主要資金來源。相對於企業貸款存在的效益及信用問題，同等條件下，銀行更願意將貸款發放給信用度較高風險較小的高等院校，在完成貸款指標的同時又有利於優化銀行自身的信貸結構，提高信貸資產質量，並培育出未來的優質客戶群。
五、銀行在高校的市場拓展
1、提供流動性貸款和項目貸款來滿足高校的資金需求，完善高校的教學條件。近年來，各大銀行不斷加大信貸投入，強有力地促進了教育經濟發展，但其存在的風險不容小覷。銀行必須建立並逐步完善高校貸款風險評估體係，增強對其的信貸管理力度，加強貸款管理，同時，明確高校的實際償還能力，確定合理的授信額度和貸款總額，並完善高校貸款監測、預警機製。
2、完善助學貸款製度，落實貧困生扶持政策。助學貸款不僅可以吸引更多學生，而且也符合銀行的發展的需要，有利於銀校良好合作關係的建立。銀行是助學貸款發放和回收的主體，必須了解到我國的助學貸款違約率已高達20%，故必須針對助學貸款建立相關的風險控製體係。商業銀行要借助高校的力量，通過各種培訓及講座等方式強化大學生誠信教育，讓其充分了解到助學貸款失信的嚴重後果。做好助學貸款的相關管理工作，在學生畢業前夕製定完善的還款步驟，並督促學生按期還款，降低貸款風險。同時，建立完整的貸款人信息數據庫及助學貸款失信懲罰機製，將其與個人終生信用數據相關聯，對於惡意逃廢行為，給予相應的司法打擊。對於的確有困難的群體，通過延長還款時間、改進還款規則等手段，化解貸款風險。
3、充分支持校辦企業的發展，為為業績優良有發展前景的企業提供全麵的金融幫助，包括擔保、貸款、中介、谘詢等服務。解決校辦企業流動資金短缺、貸款需求迫切、貸款條件難達到的困難。
4、重視並逐步拓展互聯網支付業務，不僅能增強商業銀行與商業流通之間的聯係，而且實現了其與終端消費市場的結合。利用考證熱和假日經濟擴大中間業務。21世紀，零售業已然成為朝陽產業，高校學生是零售業發展的主力軍之一，在高校密集的地方，任何經濟消費必然伴隨有資金流動和信用活動，在校內實行全麵購物刷卡，包括校內消費、外出旅遊、車票各類考試報名等業務。不僅使學生消費更加便捷，也提高了銀行的知名度及信譽度。
綜上所述，在我國經濟的飛速發展的大環境下，競爭已然成為企業發展的常態和動力，各大銀行隻有保持靈活的經營方式並不斷開發新的市場領域，才能在激烈的競爭中立於不敗之地。（作者單位：西南民族大學管理學院）
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