舉例來說，在終端推廣上，德芙一直堅持“市場生動化”原則，這主要體現在三個方麵：分布麵廣——買得到；顯而易見——看得到；隨手可及——拿得到。在終端陳列和展示上，講究對消費者的第一印象，引起消費者的消費衝動和購買欲望。在宣傳方麵，德芙充分利用了海報、掛旗、粘貼、塑料架頭牌、貨架頭牌、飄吊物、陳列紙櫃、德芙專用陳列架、收銀台貨架、熱點貨架、散裝貨架等。在促銷方麵，德芙尋求最好的促銷陳列機會，極大地促進產品銷售。一般德芙都會選擇最好的陳列地點一消費者主流通道、有足夠的空間；選擇適當的品種一快銷品種、應節產品；有準確清晰的價格標簽；區域陳列個性化一針對不同的節假日或者不同層次的消費者，采取不同的陳列方式，迎合不同消費層麵的需求，調動消費者的購買欲望。
“我一直在試圖尋找的是，如何利用消費者生活中的某個時刻和一些片斷，把德芙的信息有效地讓消費者傳遞出去和感受到。這可能涉及兩類因素：一是通過最基本的廣告形式去做；二是在品牌的宣傳和溝通形式上，體現我們對消費者在生活中重要時刻的理解。”魏煒認為，在經營理念中非常重要的一點，就是要去了解消費者和整個市場的變化。“需要用一整套的體係、方式去不斷了解消費者對於巧克力口味的偏好。其實在這麼多年的工作中，我們逐漸發現消費者對於巧克力產品的體驗，從口感慢慢超越了口感，進入到情感、感覺這樣的狀態。未來我們會不斷去尋找，以產品為基礎，消費者還有什麼樣的心理層麵的需求或者渴望，這樣我們才有機會把它變成從產品體驗到品牌溝通的全套解決辦法。”
德芙的下一步棋
魏煒認為，巧克力在中國發展曆史很短，整個產業的發展與發達市場相比處於滯後狀態。“剛剛過去的10年和未來的10年，差異不會太大。”
“現在中國市場的情況是，消費者還是把巧克力聯係在非常重要的時刻上，包括一些節日或者紀念日，才會想起來消費巧克力。在這個狀態下，怎麼能更好地讓消費者理解產品，因為巧克力不一定非要等到春天才買來放在家裏，不是等到情人節的時候才應該買來送給愛人。在日常生活中，其實很多時刻、機會、場合，巧克力都可以帶來很多不同形式的享受。這個思路在過去的10年中一直是德芙品牌傳播的重點，未來10年它仍然會是。未來這個市場肯定會越來越多元化，也許我們不一定能夠保持40％的份額，但是當消費者的需求越來越豐富的時候，我們可能需要利用更多的品牌，包括更多的產品形式，來把這個品類變得更加豐富。”魏煒預測在未來3年左右，整個市場規模大概是現在市場規模的3倍。
“對於一個品牌的發展，有時候需要不斷地考量。對於消費者，僅德芙一個品牌是否能夠把所有的市場機會都抓到？而且隨著這個市場越來越成熟，消費者對這個品類理解更多的時候，一個品牌本身的影響力畢竟是有限的。因此，在未來的營銷規劃裏，可能需要考慮德芙品牌到底能做到哪裏，做到什麼時候，也許會考慮多品牌組合等。現在我們在考慮像士力架品牌、M&M’S、脆香米，這是目前瑪氏在市場上重點支持的品牌，讓這幾個品牌從不同的角度滿足消費者的不同需求。”
魏煒表示，德芙正在探索進行多品牌跨界合作的可能和機會。“除了德芙，瑪氏其他一些品牌，比如M&M’S就跟堡獅龍服裝品牌合作，以中國香港為核心延伸到內地，也做了一係列堡獅龍服裝，其中有很多限量版，非常受消費者歡迎。在我們整個營銷思路裏，跨界營銷是不可或缺的一部分，我們隻是在尋找對於德芙來說，最適合的一種方式和機會。”
“從現在消費量很低的狀態，到做到完美，可能在中國還需要很長很長的時間。”魏煒感歎說，“中國市場跟發達市場相比還有80-100倍消費量的差距。當然，我覺得可能更多的原因在於東方消費口味上的習慣問題，也許我們不應該把80-100倍作為目標。即使打一個折扣，德芙在中國市場未來至少幾十年，包括真的要在中國市場上形成百年巧克力曆史的時候，那時，才能真正使品牌進入到比較發達的狀態。不知道在我退休之前，能不能有機會做到一個差不多的程度。”