有一位商人，帶著兩袋大蒜，騎著馬，一路跋涉到了一個非常遙遠的地方。在那裏，人們從來沒有見過大蒜，更想不到世界上還有味道這麼好的東西，因此，他們用當地最熱情的方式款待了這位聰明的商人，臨別時還贈送了他兩袋金子作為酬謝。另一位商人聽說了這件事，心裏不禁為之一動，他想，大蔥的味道不也很好嗎？於是，他順著那條路，帶著大蔥到了那個地方。那裏的人們同樣沒有見過大蔥，甚至覺得大蔥的味道比大蒜的味道還要好，他們更加盛情地款待了商人，並且一致認為，用金子遠不能表達他們對這位遠道而來的客人的感激之情，於是他們決定贈給這位商人兩袋大蒜。
詭計點撥
第二個人看起來非常好笑，他不是自己去開辟一條道路，而是踏著前人的腳步去實踐自己的價值追求，結果換回了兩袋大蒜。當然，這種站在別人肩上取的成功的方式在很多領域都非常適用，比如科學、教育等，但是在商場上不一定適用。在商場上，一條新路子就是一個錢袋子，而步其後塵者雖然也能有所收獲，卻多為“大蒜”之類的殘羹冷炙，沒有多大油水。
有人說：“把握了先機，就是成功了一半。”這句話一點都不誇張。的確，在商場上成功的方法有很多種，但先機絕對是一條捷徑。因為此時競爭者不多，甚至沒有，利潤空間必然是最大的，而等到後麵大批人都趕上來之後，大家你爭我搶地占領市場，必然紛紛壓價，利潤就很低了。
因此，對為一個商人來說，尋找先機是成功的重要因素。不過，要想真正抓住先機，首先要具備以下幾點素質：
1.獨具慧眼
成功的商人都有敏銳的直覺和判斷力以及獨到的眼光。事實上，這些都是經過長期的經驗累積而來。商機到處都有，但是你必須判斷哪個對你最為有利，哪個成功的概率最大。
2.勇於冒險
成功的商人都具有冒險精神。“不入虎穴，焉得虎子”，成功需要膽識，光有才智而無冒險精神是不會成功的。
3.抓住時機
商業成功需要選對時機，但是選擇時機要恰到好處。太早投入，沒有市場；太晚投入，就會失去機會。
4.見好就收
把握成功的商機，要伺機而動。好運來時要攻，壞運來時要守。何時進、何時出，時機的把握對成敗影響很大。
地獄裏的石油——想賺錢，就別盲目地跟人瞎跑
盲目的投資，可能讓一個擁有億萬資產的商人血本無歸，這種盲目性往往來自從眾心理。反過來，在商場上也可以利用他人的從眾心理，實現自己的商業目標。
心理寓言
一位石油大亨到天堂去參加會議，一進會議室，發現已經座無虛席，沒有地方落座，於是他靈機一動，大喊一聲：“地獄裏發現石油了！”
這一喊不要緊，天堂裏的石油大亨們紛紛向地獄跑去，很快天堂裏就隻剩下那位大亨了。
這時，大亨心想，大家都跑了過去，莫非地獄裏真的發現石油了？於是，他也急匆匆地奔向地獄。
詭計點撥
讀完這則寓言之後，大家都會不由自主地嘲笑那個石油大亨的愚蠢，自己撒下的謊言最終連自己都騙了。事實上，仔細想一想就會發現，現實中的很多人往往和那個石油大亨一樣愚蠢，被一窩蜂的行為所左右。下麵以股票投資為例。
目前，在我國炒股票可以說已經成為一種全民性的活動。為什麼？因為股票能賺錢，很多人都因為炒股票一夜之間成為百萬富翁。事實上，有更多的人因為炒股而傾家蕩產，但是人們看不到這些：反正大家都在買，賠了也不是我一個，再說，我那點錢算什麼？賠了也就賠了。要知道，投資是一種理性的行為，一不懂經濟，二不懂理財，甚至連股票究竟是怎麼回事都沒有弄明白，就敢跟著別人去炒股，這不就像寓言中的石油大亨一樣盲目、愚蠢嗎？
商業活動就是一種讓錢生錢的遊戲，這種遊戲最忌諱的就是盲目性。但在現實生活當中，最常見的就是商業投資的盲目性，並且這種盲目性很大程度上來源於從眾心理。比如，聽別人說賣兒童玩具能賺錢，有些人便不顧客觀情況，盲目地投入，結果投資打了水漂。為什麼？因為兒童玩具確實能賺錢，但並不是所有的玩具都能賺錢，你需要專業的眼光。另外，還要有適合賣玩具的場所，如果所在地的顧客流根本沒有兒童，或者兒童很少，也不可能獲得成功。
由此可知，做生意必須杜絕從眾心理，要理性地分析市場，做出合理的決策。不過，換一個角度來看，我們可以利用從眾心理。在商業活動中，經常會有這樣的現象，即對於某種商品，不管需要與不需要，看到別人哄搶，自己也會跟著哄搶，甚至囤積。這便會形成搶購風。人們之所以會這樣，主要是受到從眾心理的影響。商家利用這種心理，甚至可以使積壓很久的貨物迅速賣出去。
聰明的農夫——有時候，拉攏對手比打擊更有用
同行的競爭會使企業在壓力的作用下更加強大，同行企業的合作還可以構建出一個更廣闊的市場空間。
心理寓言
有個地方以種南瓜聞名，這裏每年都要舉辦南瓜品種大賽。有一個農夫，成績非常優異，幾乎每年都是冠軍得主。然而奇怪的是，他每次得獎之後都會在街坊鄰居之間分送得獎的種子，毫不吝惜。
有一位鄰居很驚訝，就問他：“你的獎項得來不易，每季都看你投入大量的時間精力進行品種改良，為什麼還這麼慷慨地將種子送給我們呢？難道你不怕我們的南瓜品種因此而越超你嗎？”
這位農夫微微一笑，說道：“我將種子分送給大家，其實也是幫助自己！”原來，家家戶戶的田地都比鄰相連。如果農夫將得獎的種子分送給鄰居，鄰居們就能改良他們的南瓜品種，也可以避免蜜蜂在傳遞花粉的過程中，將鄰近的較差品種的花粉汙染了自己的品種，這樣農夫才能夠專心致力於品種的改良。相反，如果農夫將得獎的種子私藏，就必須在防範外來花粉方麵大費周折。
詭計點撥
在商場上，自古就有“同行是冤家”的說法，之所以會這樣，主要因為同行之間往往會進行市場爭奪，你生意好了，必然會影響到我的生意，如果我想讓自己的生意更好，就得想方設法搞壞你的生意。
曾經炒得火熱的“移動門事件”，正是在這種“同行是冤家”思想的趨動下形成的。某些地區的移動分公司，為了爭奪市場分額，采取不正當的競爭手段，幹擾電信公司的信號，造成許多電信用戶出現手機信號不通或不穩定的狀況。結果，事件被曝光之後，移動的信譽度直線下降，甚至引起了許多移動老客戶的不滿。可以說，這樣的行為是得不償失的。
這則寓言告訴我們，在商業活動中，實際上是一種“你好，我也好”的雙贏關係，隻有鄰居的種子優良了，才不會讓劣等的花粉汙染自己的品種，也就不用費盡心機去防範鄰居的花粉了。這樣的經營思路才是最聰明的。試想，反過來會怎麼樣呢？我們用一個現實生活中的例子告訴大家。
在一條街上，有好幾家餐館，生意都非常紅火。然而，其中一家的老板卻不甘心，他總覺得別人搶了自己的生意，如果把其他幾家都擠走，自己的生意必然會更好。於是，他就想盡方法排擠對方。因為這家人在本地非常有勢力，幾經努力，終於，整條街上隻剩下他一家餐館了。然而，讓人奇怪的是，這家餐館的生意不僅沒有更好，反而越來越差，最後也關張了。為什麼會這樣呢？原來，其他幾家餐館都在的時候，這裏形成了一條頗有名氣的小吃街，很多人都是慕名而來，因而客流量非常大，各家的生意也都很好。然而，隻剩下這一家之後，人們覺得沒什麼意思，也就不再來了，客流量當然也就越來越少。
由此可見，同行不一定就是冤家，如果一個人隻講競爭、不講合作的話，就會陷入孤軍奮戰的困窘之境。反之，如果別的同行參與競爭，不僅會在壓力的推動下使自己更加強大，還可以幾家一起開拓出一片更廣闊的市場。