這則寓言告訴我們，做生意要見好就收，適可而止，不要指望每一筆買賣都讓自己賺得盆滿缽滿，否則最終不僅可能賺不到錢，還可能把老本都搭進去，到時候將悔之晚矣。
鄰居的妻子——最大的危險不是眼前的目標，而是背後的敵人
在商戰中，我們不能總是盯住眼前的敵人，要學會“眼觀六路、耳聽八方”，要知道，最危險的敵人往往站在你的身後。
心理寓言
一個國王經常覬覦臨近的國家，總想占領它。
有一天，國王決定發兵攻打鄰國，與大臣們商量。大家都不敢有異議，隻有一個大臣仰天大笑。
國王便問他為何仰天大笑，他說：“我想起了我的鄰居，所以忍不住發笑。”
國王問：“為什麼？”
他說：“有一天，我的鄰居送妻子回娘家，在半路上看到一個漂亮的婦女在田裏鋤草，就按捺不住去和鋤草的婦女搭訕。可是當他回頭看自己的妻子時，發現竟然也有人正在勾引她。難道這不令人感到可笑嗎？”
國王聽了之後，領悟了他所說的話中之意，打消了進攻鄰國的念頭。果然，不久後就有敵人入侵他的國家。
詭計點撥
我們都聽說過“螳螂捕蟬、黃雀在後”的故事，講的是螳螂一心一意地盯著蟬，想要飽餐一頓，卻沒有想到身後還有一隻黃雀正覬覦著自己。其實這和“鄰居的妻子”講的是一個道理，都是提醒我們不要總是盯著眼前的獵物，要學會“眼觀六路、耳聽八方”，以防自己成為別人的獵物。這種思想運用到商場中，就是不要總是與眼前的商業對手較勁，一心要置之死地而後快，而是要善於發現潛在的威脅，否則就有可能在與對方爭得不可開交的時候，被作壁上觀的第三者白撿個便宜。
事實上，真正的商業高手就是“螳螂捕蟬”中的黃雀，“鷸蚌相爭”中的漁翁，要學會不動聲色，以靜製動，這樣才能夠出奇製勝。比如，在電視劇《大染坊》中有一個案例，上海的林家為了搶占北方市場，與天津的開埠印染廠爭得不可開交，並且決定擠掉開埠之後立即向陳六子的宏巨染廠下手。這時候，開埠向宏巨求援，一開始陳六子不動生色，而是等到兩家都元氣大傷的時候，突然降價。這樣一來，既打擊了林家，也把開埠給擠垮了。結果，陳六子順理成章地低價收購了開埠，轉而又將林家打得落花流水。
這在個故事中，開埠染廠實際上就扮演了寓言中鄰居的角色，他隻把眼光盯在對手林家身上，卻沒有提防宏巨的陳六子，結果被陳六子一口吞掉了。從這個事件中，我們可以看到商場中爭戰的複雜性，因此不要隻是盯著眼前的敵人，要學會“眼觀六路、耳聽八方”，要學會以靜製動，這樣才能立於不敗之地。
龍蝦與寄居蟹——不是沒有商機，隻是沒有零風險的商機
在商場上，風險和回報往往是成正比的，不敢冒任何風險，也就不會有任何回報。因此，要想成為一個優秀的商人，必須超越自己，勇敢地走出去。
心理寓言
有一天，龍蝦與寄居蟹在深海中相遇。寄居蟹看見龍蝦正把自己的硬殼脫掉，露出嬌嫩的身軀，就非常緊張地說：“龍蝦，你怎麼可以把唯一保護自己身軀的硬殼也放棄呢？難道你不怕有大魚一口把你吃掉嗎？以你現在的情況來看，連急流也會把你衝到岩石上去，到時你不死才怪呢！”
龍蝦氣定神閑地回答：“謝謝你的關心，但是你不了解，我們龍蝦每次成長都必須先脫掉舊殼，才能生長出更堅固的外殼。現在麵對危險，隻是為了將來發展得更好而做的準備。”
寄居蟹細心思量：自己整天隻找可以避居的地方，而沒有想過如何令自己成長得更強壯，整天隻活在別人的蔭庇之下，難怪永遠都得不到發展。
詭計點撥
在現實生活中，很多人像寄居蟹一樣，不願冒任何風險，而是一味尋找庇護，結果像寄居蟹一樣得不到任何發展。要知道，不願冒任何風險就如同在人生的競技場上棄權，縱然逃避了痛苦和悲傷，但也失去了學習、改變、成長和發展的機會。一個人要想真正有所成就，就必須有勇氣，敢於冒風險。隻要稍加觀察，你就會發現，那些比你成功的人不一定比你“會”做，也許隻是更有勇氣，比你“敢”做。
從事商業活動就像做人一樣，不敢擔風險是絲毫沒有前途的。在商場上，有這樣一個規律：商業利潤往往與風險是成正比的。風險越大，利潤也就越大。一般來說，最受市場青睞的往往是那些敢於冒風險，有勇氣抓住稍縱即逝的市場機會的企業；而最容易成功的，也往往是那些一旦看準就大膽行動的創業者。
其實，很多事情一般人都會做，關鍵問題是敢不敢做。例如，商品代購需要很大的投資風險，更多的人因為太過聰明，對於這個時機後麵會發生的不利因素看得過於一清二楚，反而因為害怕風險而不敢去冒險，也就白白失去了獲得成功的機會。
當然，敢於冒險並不是賭博，也不是碰運氣。真正的勇氣是積極主動地進取，是一種魄力，而非不管結果如何，先做起來再說。勇氣還需要與理智、謹慎以及智慧結合起來，才能從風險中獲益。
總之，從風險中獲益，從不平衡中找到最有價值的利益，這才是一個聰明的商家。真正的勇氣是積極主動的進攻，這是一種魄力。努力抓住商機，企業才能獲得不斷發展的動力。
農夫陪審團——成功談判來自對方的底線，而不是自己的底線
在商業談判過程中，我們與其考慮自己讓步的底線，倒不如挖空心思找到對方的底線，抓住這一點，就能在談判過程中“得寸進尺”，無往而不利。
心理寓言
在美國某鄉鎮，有一個由12個農夫組成的陪審團。在一次案件的審理中，陪審團中的11個人認定被告有罪，而另一個人則表示了不同看法，認為被告無罪。
由於陪審團的判決隻有在其所有成員一致通過的情況下才能成立，於是陪審團中這11個成員花了將近一天的時間勸說不同意者改變初衷。這時，忽然天空烏雲密布，一場大雨就要來臨，那11個農夫全都急著要在大雨之前趕回去，收回曬在外麵的幹草。可是，持不同意見的人仍然不為所動，那11個農夫急得如同熱鍋上的螞蟻，立場開始動搖了。
最後，隨著“轟隆”一聲雷鳴，11個農夫再也等不下去了，轉而一致投票讚成那個農夫的意見，宣判被告無罪。
詭計點撥
在商業活動中，談判是最傷神的一件事情，雙方都為了各自的利益而唇槍舌劍，互不相讓，這樣很容易使談判陷入僵局。遇到這種情況，很多談判高手都會冥思苦想如何破局，還會考慮到讓步的底線。這個故事則告訴我們，考慮自己的底線，還不如考慮對方的底線。
1個農夫為什麼能夠戰勝11個農夫？原因很簡單，因為這11個農夫都想在大雨之前回家收幹草，對他們來說，收幹草這件事比評判一個不相幹的人有罪無罪重要得多。同樣，在商業談判過程中，我們首先要考慮對方的目標是什麼，對他們來說什麼更重要，那麼不重要的地方就會做出讓步。當然，商業談判與陪審團並不是一回事，因為商業談判談的是自己的切身利益，而陪審團成員往往是與案件沒有利害關係的人。但是，我們也可以把談判者與其所代表的企業的利益區分開。 一般來說，談判者不僅受到談判對手的壓力，還會受到上級的壓力，尤其是時間的壓力，在這種壓力之下，談判者往往會做出很大程度的讓步。這也就是為什麼談判到了最後期限或是臨近期限才能完成。知道了對方的底線，我們就可以巧妙地利用這一點，達到自己的談判目的。
金子與大蒜——在商場中，最大利潤的創造者叫“先機”
商場中往往是這樣，你搶先一步，占盡先機，得到的是金子，而你步人後塵，得到的可能就是大蒜。
心理寓言