——商場中的心理詭計
商場如戰場，南懷瑾先生曾經說過“心兵難防”，要想打贏商場中的戰爭，首先就得防住“心兵”。這裏的“心兵”既包括對手，也包括自己。作為一個精明的商人，你必須懂得商場中的各種心理詭計，讓這些詭計化作利器，直刺對手的死穴。須知，成敗就在一念間，很多時候，一個心理的關口就是億萬資財的輸贏。
漲破的水泡——成功是讓自己變強，不是讓自己變大
作為一名企業家，在對企業進行規模擴張之前，首先應該考慮的是擴張會給企業本身帶來什麼樣的影響，是消極的還是積極的，而不是為了擴張而擴張。
心理寓言
一場暴雨剛剛過去，池塘的水麵上漂起了串串水泡。這些水泡在水麵漂浮著，不斷地合成大水泡。其中一個大水泡在水裏飄飄悠悠地晃著，伺機吞並其他同伴。隻見它向左一晃，吞並了身旁的一個小水泡；向右一晃，又吞並了一個。伴隨著它一個個地吞噬同伴，它的身體也一點點地膨脹著。這時，大水泡有些飄飄然了。
“哈哈，我太偉大了，我是世界之王！你們這些小不點都是我的臣民，如果誰敢冒犯我，我就將它毫不留情地吞噬！”
一個小水泡實在看不下去了，奉勸它說：“親愛的朋友，不要太霸道了，這樣下去，你會把自己毀掉的！”
“什麼？你隻是一個小不點，竟然還敢指責我！”對小水泡的直言，大水泡很生氣，“你竟然敢對我說出如此不敬的話來，就讓其他人看看反抗我的下場吧，我要吃掉你！”說著，它向小水泡漂了過去。
然而，當大水泡腆著圓鼓鼓的肚子慢慢地逼近小水泡，想吞滅它的時候，由於肚子撐得太大，“嘭”，它一下子漲破，猝然不見了。
詭計點撥
受金融危機的影響，經濟形勢一路動蕩，一度偃旗息鼓的企業並購再次掀起波瀾，許多有點實力的企業都迫不及待地想要兼並那些走投無路的小企業，以為是白撿的大便宜。然而，事實真的是這樣嗎？看一看水泡的故事，我們就明白了。
固然，大水泡更能引起人們的注意，也能迅速地吞並小水泡，但它內部是空的，它的體積越大，漲破的危險也就越大。企業同樣如此，實施戰略並購並不是盲目地追求企業規模，進行低層次的量的擴張。我們知道，企業兼並成功的關鍵因素在於企業核心競爭力，實施企業並購要緊緊圍繞企業的發展目標，並按照相應的並購過程，付諸有力的措施加以實現。如果一味地追求速度與規模，會自食苦果。
在商場中，還有一個盡人皆知的故事，就是“小海馬的七座金山”，和這個水泡的寓言講的是一個道理。小海馬夢到自己擁有了七座金山，醒來後決定去找夢中的七座金山。為了提高自己的行駛速度，它先買了鰻魚的鰭，然後又買了水母的噴汽式快速滑行艇，最後居然自己鑽到大鯊魚的肚子裏，想乘大鯊魚這艘“大船”。
我們說，恰當的速度和規模才是健康的企業發展之路，而不是速度越快越好、規模越大越好，但是，今天仍有許多企業盲目追求投資的規模和速度，一味追求做大的樂趣，其結局隻能像我們在故事中看到的那樣，海馬為快而快的方式最終會被“速度之魔”耗盡資源，走向滅亡，而“嘭”的一下子大水泡漲破消失了。
北海岸邊的金貝殼——商人都有野心，但成功的商人有恒久的野心
既然從事商業，必然會有一種賺錢的欲望，有一種賺大錢的野心。隻有那些具有恒久野心的人才能夠取得商業上的成功，有的人在幾經失敗之後就會形成思維定式，即使機會來臨也會與之擦肩而過。
心理寓言
有位長者告訴一個渴望財富的青年，北海岸邊有金貝殼，於是這位青年不遠萬裏，來到了北海岸邊，不顧一切地尋找金貝殼。起初，他耐心地撿起每一枚貝殼仔細端詳，確定不是金貝殼後才把它扔掉。北海岸邊寒風襲人，青年撿起的每一枚貝殼都是冰涼的。天氣的寒冷，事情的單調，使青年慢慢失去了耐心，漸漸的，他隻大致感覺一下就把貝殼扔掉了。
一天，兩天，一個月，兩個月，無數貝殼被青年撿起又扔掉，始終沒有找到老者所說的金貝殼。青年人很頹喪，覺得自己已不可能找到金貝殼了。
但青年很執著、很勤奮，一直不停地忙碌著，終於有一天，一枚金貝殼被他拾在手中。但無數次的失敗使青年無形中形成了思維定式，他隻是感覺了一下那枚貝殼，看都沒看，那個想法就又冒出來：不可能撿起來那麼多貝殼都不是金貝殼，這枚怎麼就那麼天遂人意呢？青年就這樣把金貝殼隨手扔掉了。
後來，青年又撿到一枚金貝殼，他又順手扔掉了。後來他老了，無奈地回到家鄉，他告訴當地的年輕人：北海岸邊沒有金貝殼。
詭計點撥
在商場上，金貝殼其實有很多，但它們往往摻雜在普通貝殼當中，需要你自己去甄別、挑選，隻要堅持不懈，就一定能撿到。但是，如果像寓言中的那個青年一樣，形成了失敗的思維定式，即使撿到了金貝殼，也會被你當成普通貝殼扔掉。
與其他職業相比，商業的風險更大，失敗的幾率也更高，正因為如此，回報才更加豐厚。如果你經過幾次失敗之後，就覺得自己不可能再成功了，那麼成功自然與你擦肩而過。
曾經有這樣一個故事：一位早年貧窮的法國富翁，臨死前立下遺囑，懸賞100萬法郎，以“窮人最缺的是什麼”為題，征集致富的秘密。遺囑公布後，有48561人寄來了自己的答案。答案五花八門，說窮人最缺的是金錢、是機會、是技能、是勤奮、是權力、是方法，應有盡有。在這位富翁逝世一周年的紀念日，公證部門公布了富翁用一生體會出的答案——窮人最缺少的是成為富人的野心。
對於大多數商人來說，野心並不缺少，問題的關鍵是這顆野心能夠堅持多久。故事的青年本來也有野心，但沒過多久他的野心就麻木了、機械了，缺少了動力，從而與金貝殼擦肩而過，甚至最後得出“北海岸邊沒有金貝殼”的錯誤結論。這樣的人注定要與失敗相守。
貪心不足——要把生意當成印鈔機，而不是鈔票
做生意要懂得見好就收，要把它當成印鈔機，這樣你就可以賺一點取一點；反之，如果把它當成鈔票，總是希望它達到最大值的時候才收手，結果就是空手而歸。
心理寓言
一天，有個人布置了一個捉火雞的陷阱，他在一個大箱子的裏外撒了很多玉米粒，在大箱子上有一道門，門上係了一根長繩子，他抓著繩子的另一端躲在一處。隻要火雞一進入箱子，他就拉扯繩子，把門關上，這樣火雞就被逮住了。
這個人一邊等，一邊做著美夢：十隻賣了錢去買酒，還有兩隻留著自己烤著吃。想著一邊喝著酒一邊吃著烤雞的情形，他的口水就流了下來。忽然，有十二隻火雞啄著玉米粒進入了箱子，但就在他要拉繩子的那一刻，一隻火雞溜了出來。他想了想，決定等箱子裏有十二隻火雞後再拉繩子。
然而，就在這個人等第十二隻火雞的時候，又有兩隻火雞跑出來了，於是，他又決定等箱子裏有十一隻火雞時再拉繩子，可是在他等待的時候，又有三隻火雞溜出來了……最後，箱子裏一隻火雞也沒有了。
詭計點撥
在做生意的過程中，一般人都會有一種賭博的心理：賺了總想著賺得更多，賠了總想翻盤，把本撈回來。然而，結果卻往往事與願違，越想多賺，賺的反而越來越少，弄不好還會賠得傾家蕩產。這就像故事中那個捉火雞的人一樣，總是想著一下子捉十二隻火雞，結果火雞都跑了出來，一隻也沒有捉到。
在股票投資中，有一個叫做“止損”的概念，可以說是一種反賭博心理的理論。它的意思是說，當某一投資出現的虧損達到預定數額時，及時斬倉出局，以避免造成更大的虧損，其目的就在於投資失誤時把損失限定在較小的範圍內。事實上，這種止損的理念在商場中的任何領域都是適用的。比如，有人進購了一批服裝，結果銷路不好，這個人就有可能降價處理掉，這樣一來雖然賺得不多，還不至於蝕本。反之，如果還是按原價銷售，結果砸在自己手裏，那可就真是一錢不值了。