——學會打造深入人心的影響力
在這個社會中，影響力無處不在，它可以讓政治家贏得選舉，讓推銷員成功兜售商品……了解影響力，運用影響力，是一個人從平凡走向卓越的起點。隻有當影響力成功施加到他人身上的時候，你才能將你的意誌變為他人的行動，從而實現你的目的。
老虎的困惑——威嚴不等於威信
威信作為一種非權力性的影響力，靠權力壓不來，靠利誘哄不來。領導者要想有威信必須平易近人，避免給人高高在上的感覺。
心理寓言
森林之王老虎每日逡巡於森林之中，處理著森林王國大大小小的事務。它所走過的每一個地方，王國中的動物成員們對它都是畢恭畢敬，有的動物甚至看到它到來都遠遠地走開了。每天晚上，它獨自回到自己的住所不知道該做些什麼。聽著外麵各種動物在月光下載歌載舞，它經常偷偷地落淚。
有一次，森林裏舉辦盛大的舞會為小羊安莉慶祝生日。大家都開心地玩著，每一個動物的臉上都洋溢著開心的笑容。老虎遠遠地看到了舞會，就想參與。可是當它剛走進會場的時候，鼓聲戛然而止，音樂也跟著停下來了。所有的動物都呆呆地看著老虎，有些膽小的動物早已偷偷地躲到了樹的後麵。老虎本來想加入到狂歡的隊伍中，可走到大家跟前卻開不了口，停頓了好一會兒才說：“你們玩兒，我出來散散步。”說完便轉身向自己的住所走去。
等老虎回到自己的住所，外麵狂歡的聲音再次傳來。老虎非常困惑：我為什麼就不能像其他動物一樣，享受與朋友相處的快樂呢？我為什麼不能在犯錯誤的時候得到大家的提醒和忠告呢？老虎費盡了心思，還是想不通自己到底錯在了哪裏。
一天，老虎漫無目的地走著，不知不覺走到了森林的邊緣，在一條清澈的小河邊，一頭老牛在喝水。老牛來自森林外麵的村莊，看到老虎走過來，一點也不驚慌，還在悠閑地喝著水。看到老牛，老虎想：何不把自己的遭遇跟老牛說說呢，也許它能幫我出個主意。於是它把自己的所有煩惱都和老牛說了，老牛聽了，憨厚地一笑，說：“你和大家太遠了！”
聽了老牛的話，老虎陷入了沉思：自己每天都和大家在一起，為什麼老牛說自己和大家太遠了？老虎更加困惑。
詭計點撥
在一個團隊中，領導者沒有威信是不行的。用距離樹立威信，靠權力顯示派頭，高高在上，官氣十足，隻會讓人敬而遠之，敷衍應付，而不會贏得大家的認同和親近，更無威信而言。
老虎想與森林裏的動物打成一片，但由於它和動物之間的距離太遠，又保持著威嚴的氣勢，讓動物都感到害怕，如此遙遠的距離怎麼可能真心交流呢？也許動物對老虎隻是畏懼，並不是服從於它的威信。距離產生的隻是疏遠，並不是威信。
在與領導相處時，下屬一般會感到拘謹，作為領導應該善解人意，以平等的姿態、真誠的態度來縮短彼此的心理距離。這樣才能產生深入人心的影響力，樹立真正的威信。
孫子斬美姬——紀律在應用之後，才能產生影響力
威信不在於製度、紀律的嚴酷性，而在於執行紀律的公平公正。真正有威嚴的領導，能夠帶頭遵守紀律，對下屬一視同仁，在賞罰分明中樹立自己的威信。
心理寓言
戰國時期，吳王闔閭欲爭霸天下，拜求孫武，問以兵法。孫武將自己所著《兵法十三篇》次第進上。吳王看後讚歎不已，便要孫武演練一下，觀察孫武兵法的實用成果。為考驗孫武的軍事才幹，吳王沒有給孫武訓練有素的士兵，而是要求孫武用宮女演練，孫武欣然接受。
孫武將宮女分為兩隊，指定吳王最寵愛的兩位美姬為隊長，接著開始講授操練要領，講解完畢，孫武問有沒有聽明白，眾人都說明白了。然而當孫武真正開始發號施令時，宮女們隻覺得好玩，笑得亂作一團，誰也不聽命令，隊形也變得大亂。
孫武平靜地說：“這次你們的動作不合規定，是因為我的號令講得不清楚，責任在我。”
於是他將規則重新解釋了一遍，再一次發令，可是宮女們笑得比上一次更厲害，練兵場上一片喧嘩。
這時孫武嚴肅地說：“如果指令已經解釋得足夠清楚，而結果還是失敗的話，那麼責任在於軍官。”於是他下令斬殺被任命為隊長的兩名美姬。
坐在高台上觀看演練的吳王闔閭聞言大驚，趕忙派人傳旨說已理解孫武的用意，但不需要真的執行軍法。孫武斷然拒絕：“現在我是主將，將在外，君命有所不受。”於是，不顧吳王的請求執意殺掉了兩位美姬，並任命另兩名宮女為隊長。
當孫武再次發令時，令行禁止，沒有人再笑，大家都操練得極為齊整。
詭計點撥
令行禁止，是建立在威信的基礎上。領導者要有一種氣勢，能夠鎮得住屬下，不是靠權力，不是靠利誘。威信的形成不是一兩天就能做到的，而需要長時間的培養。在一個團隊中，嚴格執行紀律是必不可少的，領導首先要帶頭遵守紀律，對下屬做到賞罰分明。嚴格執行紀律是培養威信的有效方法，隻有讓下屬真心地服從你，才能產生威信。
孫武知道讓宮女像士兵一樣嚴肅訓練是非常困難的，因此他首先聲明了紀律，為以後的懲罰做鋪墊。隊伍沒有聽從指揮，孫武將責任歸於領隊，采取了殺一儆百的策略，威懾住宮女，使她們認真地聽從指揮。