紀律的嚴明在於所有人都要遵守，領導者要樹立威信，必須嚴格執行紀律。賞要服人，罰要甘心，隻要大家都從心底裏服從紀律，心悅誠服地聽從領導，領導者威信的樹立也就水到渠成了。
禿鷲的威信——奉承是影響力的最高點，也是終點
樹立威信並不是單向構成，必須得到別人的心理認同，這樣的威信才具備影響力。不加選擇地接受別人的奉承，忘我自大，隻會遠離群眾，喪失威信。
心理寓言
雄鷹和禿鷲為一座山林發生爭鬥。戰鬥開始前，雄鷹派偵察員貓頭鷹去刺探虛實。
貓頭鷹回來報告說：“將軍，情況有些不妙。禿鷲在那裏威信高得很！它每說一句話，下麵都是一片讚揚聲。”
雄鷹沉吟片刻，冷靜地說：“詳細一點。”
貓頭鷹說：“它說了些什麼，我沒有聽清。隻見它每說一句話，下麵就高聲呼喊：‘大王英明！’‘大王高見！’‘大王洞察秋毫！’‘大王高瞻遠矚！’‘大王無所不知！’‘大王神機妙算！’”
“真是這樣？”雄鷹很有興趣地問。
“豈止如此，”貓頭鷹接著說，“就是它輕輕咳嗽一聲，下麵也齊聲高呼：‘大王永遠健康！’‘大王長命百歲！’”
雄鷹問：“你果真聽清楚了？它周圍沒有一個發出不同意見的？”
貓頭鷹自信地點點頭。
雄鷹眼睛一亮，下命令說：“停止進攻！”
貓頭鷹惴惴不安地說：“怎麼？將軍您害怕了？”
雄鷹微微一笑說：“等著瞧吧，一個人身邊聚集著一大群溜須拍馬的人，它離失敗已經不遠了。”
詭計點撥
一個人擁有權力的時候，身邊總是簇擁著很多人，阿諛奉承之聲充斥耳邊。有的人把持不住，洋洋得意，自以為威信很高，心安理得地接受了別人的“讚美”。長此以往，他就對奉承產生一種需要，甚至依賴，他需要憑借這些恭維的聲音來凸現和體驗由權力而帶來的所謂威信。這樣的人一旦失去權力，就會“門前冷落鞍馬稀”，所有的威信也會消失無蹤。
從貓頭鷹的情報中我們可以得知，禿鷲是一個唯我獨尊的領導，屬下對它隻有畏，沒有敬，所謂的讚美不過是心口不一的奉承話。禿鷲生活在一片附和聲中，看不清楚自己的缺點和實力，被讚美之辭衝昏了頭腦，這樣的競爭對手已經不值與其一戰了。同樣，一個隻有一片附和聲的團隊，精力都用在阿諛奉承和鉤心鬥角上，就像散沙一樣不堪一擊。領導者麵對別人的恭維和讚譽，必須有清晰的分辨能力，不要在糖衣炮彈中失去了自我。
鸚鵡老板——勞心治人，影響力讓你做“老板”
領導者不一定是個人能力最強的，但一定是影響力最強的。強大的影響力能夠網羅能力突出的人為其服務，這是心懷大誌的人所應有的素質。
心理寓言
一個人突發奇想，想養鸚鵡，於是就去市場上買鸚鵡。來到一家店鋪，看到門口掛著兩個鳥籠，裏麵是兩隻羽毛鮮豔、一直唧唧喳喳叫個不停的鸚鵡，這人頓時就喜歡上了。
他仔細打量了一下兩隻鸚鵡。其中一隻鸚鵡的籠子前標著這樣一句話：此鸚鵡會兩門語言，售價二百元。而另一隻鸚鵡的籠子前則標著：此鸚鵡會四門語言，售價四百元。鸚鵡竟然會說外語！這人大吃一驚，準備買一隻回去。
“該買哪隻呢？兩隻都毛色光鮮，非常機靈可愛。”這人圍著兩個籠子轉啊轉，拿不定主意。正當他一籌莫展的時候，不經意間往店裏一看，店裏竟然還有一個鳥籠。他走進去一看，大失所望，原來籠子裏是一隻老掉了牙的鸚鵡，毛色暗淡散亂，聲音還有點嘶啞。可是當他看鳥籠前的標簽時，這隻鸚鵡竟然標價八百元！
這人趕緊將老板叫來，問道：“老板，這隻鸚鵡這麼貴，是不是會說八門語言？”店主淡淡地說道：“不，它一門外語也不會。”
這人更加奇怪了，有點摸不著頭腦，又問道：“它又老又醜，又沒有能力，為什麼會值這個價錢呢？”
店主笑了笑，低聲說道：“因為外麵兩隻鸚鵡都叫這隻鸚鵡老板！”
這人恍然大悟，於是買下了老鸚鵡。
詭計點撥
一般而言，有影響力的人都有其過人的長處，或是身體的，或是頭腦的。作為領導者，不一定本身才能有多強。劉邦之於張良，劉備之於諸葛亮，朱元璋之於劉伯溫，等等，真正成大事的人靠的是頭腦，靠的是影響力，而不是匹夫之勇。
老鸚鵡沒有什麼能力，不會外語，又老又醜，然而它能領導兩隻年輕力壯、懂多門外語的鸚鵡，這本身就是一種能力。也許老鸚鵡身上具有非比尋常的威信與震懾力，使年輕的鸚鵡心甘情願地聽從於它，這是一種智慧與影響力的體現。
勞心者治人，勞力者治於人，一個人擁有的影響力大小，直接關係到其社會地位、號召力和知名度，也是決定一個人能夠獲得多大人生成功的必要條件。唯賢唯德，能服於人，智慧、勇氣、自信、誠信、意誌力等，都是培養個人影響力的重要條件，你做好了自己，你就會知道自己到底有多大價值，自己究竟有多強的能量磁場。
天鵝湖之王——暴力隻能導致眾叛親離
威信是樹立在別人心中的，使大家從內心為之折服，而不是簡單的壓力及令人生畏的權力。
心理寓言