——競爭與衝突中選擇最佳心理策略
“石頭，剪子，布”是我們從小便開始玩的一種遊戲，其實，在這個小小的遊戲當中隱藏著心理博弈的智慧，你想贏對方，就必須揣摩他的心理，猜測他會出石頭、剪子，還是布。將這種心理博弈的智慧推而廣之，應用於社會生活當中，就能夠成為笑到最後的人。
氣勢奪人的鬥雞——攻城為下，攻心為上
真正的強者，震懾的是人的心理，而不是肉體。注重內心的修行，鍛造自己的氣勢，不戰而屈人之兵。
心理寓言
古代，有一位專門訓練鬥雞的名手叫紀渻子。一天，君王讓他代為訓練一隻鬥雞，10天過後，君王詢問訓練情況：“進展如何？是否近日可用？”紀渻子回答道：“時機尚未成熟，它殺氣騰騰，一上場即橫衝直撞。”
又過了10天，君王再度詢問，紀渻子還是回答說：“不成！它隻要一聽到鬥雞的叫聲，便馬上鬥誌昂揚，無法控製自如。”
又過了10天，君王又來詢問此事，說：“怎樣了？現在該可以了吧！”紀渻子仍然搖頭，說：“還不行，它隻要看見鬥雞的身影，便立刻來勢洶洶，火暴蠻鬥。”
10天很快又過去了。君王走到紀渻子麵前時，終於得到了紀渻子滿意的答複：“大功告成！如今它置身競技場，不論其他的鬥雞如何挑其怒氣，煽其鬥誌，它都如木雞一樣，無動於衷。這就是內心充滿‘德行’的證據。現在，無論什麼樣的鬥雞遇見它，莫不落荒而逃。”
詭計點撥
軍事上講究“攻城為下，攻心為上”，說的就是心理博弈在競爭中的重要性。一個真正的強者是不會將威嚴流於表麵的，他震懾的是人的心理，給人一種高不可測的“距離感”，使人無法真正了解他的內心世界，認為聽從他是最好的選擇，讓人不得不屈服、跟隨。強者不聲張、不傲氣，給人一種捉摸不透的感覺，正是這種感覺，彰顯了他們的人格魅力，讓人心甘情願地敬畏、崇拜。內心沉穩、不怒自威才是真正的內心氣勢。
紀渻子不愧為一個鬥雞高手，他將鬥雞培養成大智若愚的木雞，鍛造了鬥雞的內心氣勢，讓別的鬥雞對某充滿恐懼，不戰自敗。人也應該同鬥雞一樣，不要稍微有點能力就四處賣弄、不可一世，這樣做隻會顯露出無知的本質。
麵對激烈的競爭，我們不要急於與對手搏鬥，而要注重氣勢的培養。急於求成不但不利於競爭，而且會讓我們一敗塗地。韜光養晦、引而不發，培養自己內心深沉、淡泊名利的品質，當我們的修行到了一定境界的時候，內心的威懾力就會自然而然地流露出來，對手便會甘拜下風，失去了反抗的心理。做一個強者、智者，不需要豪言壯語，需要不怒自威的氣勢。
狐狸吃上天鵝肉——將對手置於山重水複之中
競爭需要謀略，逞匹夫之勇是無法取得勝利的。對手不是完人，再高的警惕性也會有麻痹的時候。隻要你肯動腦筋，不言放棄，最後的勝利自然屬於你。
心理寓言
從前有一個狡猾的狐狸，想吃美麗的天鵝，可是天鵝飛得很高，狐狸隻有望鵝興歎，毫無辦法。終於有一天，狐狸如願以償吃到了天鵝肉。
夕陽西下，夜幕降臨，一群天鵝有組織地互相偎依在沙灘的草叢裏，美美地睡覺。它們的哨兵忠實地站在崗哨位置上，一有異常情況便發出警報，如有鷹類進攻，它們便群起反抗，張開翅膀撲打，並用堅硬的喙反擊。
一隻多次偷襲天鵝群並失敗的狐狸，總結了經驗。它趁著夜色輕輕地、悄悄地向沉睡的天鵝群摸去。草發出了輕微的沙沙聲，天鵝哨兵發現了異常，立即發出警報，一聲長鳴後，群鵝立即驚醒，互相呼喚，做好準備。狐狸就地撲倒，一動不動，連大氣也不出。天鵝群以為沒有敵人，虛驚一場，便又各自睡覺去了。
狐狸明白了，它可以用這種辦法麻痹天鵝。於是，它搖了搖自己的尾巴，又把草打響了，天鵝哨兵又發出警報，天鵝群再次從沉睡中驚醒。狐狸還是一動不動。天鵝群又認為是虛驚一場。第三次，當狐狸再次撥動草響時，盡管天鵝哨兵仍然發出警報，天鵝們卻懶洋洋地不當一回事了。天鵝對警報已失去了信任。如此多次，當狐狸輕輕走向熟睡的天鵝時，雖然它走路的響聲引起哨兵發出警報，但天鵝們已經完全不理睬。
狐狸一口咬住一隻半醒半睡的天鵝的脖子，那隻天鵝大叫起來，群鵝這才發現敵情是真的，驚慌逃走，留下這隻同伴給狐狸做了美餐。
詭計點撥
孫子曰：兵不厭詐，為了達到一定的目的，必須智取，不能強攻，此時，心理戰術是有效的途徑之一。高手之間博弈，能力的差距往往隻在毫厘之間，要想取勝，必須從心理上戰勝對方。麵對無懈可擊的競爭對手，放棄意味著失敗，要想讓對手放鬆戒心，我們必須采取策略製造假象，迷惑對方。在其被假象迷惑的時候，我們就可以抓住時機，利用自身的優勢戰勝對手，贏得競爭。
狡猾的狐狸沒有翅膀，不能在空中捕捉天鵝，但是它善於利用聰明的頭腦來使天鵝放鬆警戒。天鵝哨兵是盡忠職守的，每一次的敵情它都會及時警告，但是狐狸製造了虛假的景象來麻痹其他的天鵝，使它們對警報失去了信任。狐狸趁勢出擊，終於吃到美味的天鵝肉。
這對我們也有一定的借鑒意義：沒有完美無缺的競爭對手，再強大的對手也有被擊敗的可能。遇到強敵千萬不能放棄，不妨開動腦筋、想些策略，可以示弱，可以製造假象麻痹對手，等等。
竇公經商之道——放長線，釣大魚
建立和維護人際關係需要有耐心，要有長遠眼光，進行長期感情投資，不要急於一時之利，經過耐心等待，終究會有成功的喜訊來臨。
心理寓言
唐代京城中有位竇公，頭腦聰明，善於理財，但是財力綿薄，難以施展才能，隻好先從小處賺起。
他在京城中四處逛蕩，尋求賺錢門路。一天他來到郊外，在青山綠水中看到一座大宅院，房屋嚴整。一打聽，原來是一權要大官的外宅。宅院後花園牆外有一個水塘，塘水清澈，直通小河，但因無人管理，有點髒亂。竇公計上心來：財路來了。水塘主人覺得留著水塘也沒用，就以很低的價錢賣給了竇公。
竇公買到水塘，又湊借了些錢，把水塘修葺一新，種上蓮藕，放養上鯉魚，沿岸種上了五顏六色的玫瑰。
第二年春，那名大官休假在家，逛後花園時聞到花香，到花園後一看，被水塘的美景所吸引。竇公知道魚兒上鉤了，立即將此地奉送。如此一來，兩人成了朋友。
一天，竇公裝作無意地談起想到江南走走，大官說：“我給您寫幾封推薦信，讓地方官吏多加照應。”竇公帶著大官的信往來於幾個州縣，賤買貴賣，又有官府撐腰，不久便賺了大錢，風風光光地回到京師。
原來，他早已看中了皇宮東南處一大片低窪地。那裏因地勢低窪，地價並不貴。將地買到手之後，竇公雇人取土填平窪地，然後建造了豪華的館驛，專門接待外國商人，依照不同國度的風格建造了異域特色的房舍。館驛一經建成，便顧客盈門。後來竇公又辟出一條街來，建造了妓館、賭場、雜耍場等，使這條街成了“長安第一遊樂街”。不出幾年，竇公掙的錢不計其數，成了海內首富。
詭計點撥
世人常說，放長線，釣大魚。眼光長遠的人，不會隻顧眼前的蠅頭小利，而是著眼於未來，棄小利成大事。善於放長線、釣大魚的人，在魚上鉤之後，不急於收竿，而是不慌不忙地收線，如果大魚掙紮，便會放鬆釣線，任魚遊竄，而後再慢慢收線。一張一弛間，魚兒已經精疲力竭，釣魚者慢慢把魚拉向岸邊，享受勝利者的喜悅。與人交往也是一樣，如果追得太緊，別人可能會回絕你的請求，隻有耐心等待，才有可能成功。
竇公為了獲得大官的幫助，為了更大的發展，放棄了水塘，獲得了更為廣闊的發展空間，而大官也一步步地成為竇公獲益的幫手。竇公手段之高明，著實令人佩服。
消除一個人心理抵抗最好的方式就是衡量他的特殊心理，選擇恰當的誘惑來吸引他，張弛相宜，吊足對方胃口。一旦你打動了對方，對方自然會成為你忠實的幫手。
龜兔再賽——以己之長攻彼之短才是大智慧