第20章 人際篇——進退自如的處世哲學(3)(3 / 3)

每當秋天,當你見到雁群為過冬而朝南方,沿途以“V”字隊形飛行時,你也許想到某種科學論點已經可以說明它們為什麼如此飛。當每一隻鳥展翅拍打時,造成其他的鳥立刻跟進,整個鳥群抬升。借著“V”字隊形,整個鳥群比每隻鳥單飛時,至少增加了71%的飛升能力。

當一隻大雁脫隊時,它立刻感到獨自飛行時的遲緩、拖拉與吃力,所以很快又回到隊形中,繼續利用前一隻鳥所造成的浮力。

當領隊的鳥疲倦了,它會退到側翼,另一隻大雁則接替飛在隊形的最前端。這些雁定期變換領導者,因為為首的雁在前頭開路,能幫助它左右兩邊的雁造成局部的真空。科學家曾在風洞試驗中發現,成群的雁以V字形飛行,比一隻雁單獨飛行能多飛12%的距離。

布萊克說過:“沒有一隻鳥會升得太高,如果它隻用自己的翅膀飛升。”人類也是一樣,如果懂得跟同伴牽手而不是彼此單飛的話,往往能飛得更高、更遠,而且更快。

不幸的是,許多人、許多企業並沒有這樣的遠見,他們以為各自的單飛會給他們帶來更大的收益。

2004年2月下旬,成都國美單方麵大幅降低格力空調售價,3月9日國美總部下發“關於清理格力空調庫存的緊急通知”,格力於3月10日12時開始將產品全線撤出成都國美的6個賣場。從此,拉開了格力和國美冷戰的序幕。格力通過和其他渠道商的合作,以及自身渠道(格力專賣店為主)的建設,退出國美後的2005年格力電器的銷售收入增長近40%。2006年格力電器上半年銷售收入超過123億元,空調內銷增長19.28%,外銷增長76.67%,實現淨利潤310億元,較上年同期增長15.41%。而國美由於喪失了格力這個供應渠道,連續幾年銷售額大幅度下跌。

從這個例子我們看出,國美與格力的單飛無疑不是明智之舉,在這場博弈中,格力有了自建渠道也是迫不得已的行為,而國美則喪失了一個品牌供應商,對自身而言自然不是利好。

隨著社會的不斷發展,個人之間,企業之間合作的案例不斷增多,因為大家都明白,與人有效合作可以提高效率,降低成本並且提高雙方的競爭力,從而實現一個正和博弈。在網絡經濟時代,有效合作以實現正和博弈已經成為一種生存方式。

我們生存在一個充滿競爭的時代,生存似乎變得越來越艱難,然而正是如此,我們才更需要與別人合作。最能有效地運用合作法則的人生存的最久,而且這個法則適用於任何動物,任何領域。

一個人的才能和力量總是有限的,唯有合作,才能最省時省力、最高效地完成一項複雜的工作。沒有別人的協助與合作,任何人都無法取得持久性的成功

合作與競爭看似水火不容,實則相依相伴,在隻是經濟時代,競爭與合作已經成為不可逆轉的大趨勢,合作與團隊精神變得空前重要,隻有承認個人智能的局限性,懂得自我封閉的危害性,明確合作精神的重要性,才能有效地通過合作來彌補自身的不足,以達到單憑個人力量達不到的目的,成為博弈中的贏家。

文1:大標題;合作讓你走向共贏

文2:大標題:單飛讓你走向失敗

文3:大雁借著“V”字隊形,整個鳥群比每隻鳥單飛時,至少增加了71%的飛升能力。

文4:當一隻大雁脫隊時,它立刻感到獨自飛行時的遲緩、拖拉與吃力,所以很快又回到隊形中,繼續利用前一隻鳥所造成的浮力。

文5:現代社會的生存法則就如大雁,個人的力量是有限的,唯有合作,才生才能最省時省力、最高效地完成一項複雜的工作。

文6:許多人、許多企業以為各自的單飛會給他們帶來更大的收益,可是,當單飛之後,卻發現個人的力量過於單薄,無法取得持久性的成功。

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成功需要炒作,巧借媒體於平中生奇

媒體的神奇力量大家有目共睹,從05年的超女李宇春到06年的搞怪天才師洋再到07年快男陳楚生,媒體成就了一個又一個的平民巨星。而從博弈論的角度來講,借助媒體進行炒作無疑是一條弱勢變強勢的博弈策略,無數的“小豬”借助“媒體”這一“大豬”的力量成就了自己。

1992年奧利斯公司的新建總部大廈竣工了。公司正在籌劃喬遷公關活動和大廈落成典禮。突然有一天,一大群鴿子飛進頂層的一間屋子裏,並將這個房間當作它們的棲息之處,本來,這是一件“閑事”,與該公司似乎也沒有什麼關係。不過,奧利斯公司當時的策劃部經理李先生聞知此事後卻喜上眉梢,他立即下令緊閉門窗,迅速保護、喂養鴿群,因為正在為公司喬適公關活動而勞神費心策劃的他敏銳地意識到,這是擴大公司影響的絕好機會。

李先生將就鴿群飛入大樓這件事上報動物保護協會,與時下正火熱的動物保護結合起來,然後有意將此事渲染後,又巧妙地透露給各主要新聞機構,新聞界被這件既有趣,又有意義,更有新聞價值的消息驚動了,於是,很快地,電視台、報社等到新聞傳播媒介紛紛派出記者,趕到這座新落成的總部大廈,進行現場采訪和報道。