事後有人評論，宗慶後開娃哈哈兒童營養液是險中出奇，以奇製勝。但這離不開他對市場科學縝密的分析。當時，中國正是實施計劃生育政策的早期，獨生子女個個成了“小皇帝”。父母長輩的溺愛使得小孩子偏食、挑食，從而造成普遍的營養不良。娃哈哈兒童營養液以傳統的天然食品為原料，通過調節人體機能，增強兒童食欲，從而使兒童從豐富的食物中攝取各種營養，且不含任何激素，無副作用。這樣的產品加上獨特的市場推廣和銷售策略，投放市場後，成功機率極高。
與三株口服液和巨人營養液不同，宗慶後不實施地毯式的廣告轟炸戰略。他稱自己的營銷手段為“宇宙流”，即集中資金和人力，全方位出擊，力爭在最短的時間內，產生突破一點、輻射全局的奇效。每每開發一個市場，宗慶後必臨場坐鎮。一個月內，這個地方的大小媒體不厭其煩地向你講述：“喝了娃哈哈，吃飯就是香。”這樣的陣地戰容易產生實效，又可以避免過大的廣告鋪蓋帶來的失控局麵出現。
在打陣地戰之餘，宗慶後也打過不少成功的阻擊戰。比如，開拓鄭州市場。宗慶後在鄭州街上逛了三天，細心的他想出一個高招。他徑直找到當地的交通和教育部門，提出要為鄭州五萬小學生定製黃帽子，這樣放學過馬路就醒目多了，有利於學生安全。有關部門正為交通擁擠，學生過馬路危險一事傷腦筋，如今天上掉大餅，焉有不準之理？一個星期後，鄭州街頭便處處流動著標有“娃哈哈捐贈”的小黃帽。媒體紛紛報道此事，宗慶後一舉兩得：娃哈哈不僅公益形象大增，也多了五萬個“流動廣告員”。隻用區區15萬元，宗慶後便征服了鄭州市場。
如果說鄭州一戰是宗慶後商場傑作，那成都一役則堪稱商戰傳奇。1989年，全國糖煙酒定貨會在成都舉行，萬商雲集，廣告大戰烽煙迭起。人們認為，宗慶後想在此次廣告大戰中勝出，沒有300萬元，則絕無可能。宗慶後卻微微一笑：“我隻帶了七萬元。”
會議高潮時，成都街頭忽然冒出一支由金發碧眼的外國留學生組成的廣告隊伍，高舉娃哈哈的橫幅，一路分發宣傳晶。“洋人給娃哈哈做廣告了。”市民們湧上街頭看熱鬧，原來這是宗慶後從成都外院請來的留學生。如是幾日，娃哈哈迅速傳遍成都大街小巷，銷量猛增。
娃哈哈的命名也可說是獨樹一幟。由於受傳統營養液起名習慣的影響，人們思維多傾向××素、××精之類，而宗慶後卻獨具慧眼。他留意到源自一首新疆民歌的“娃哈哈”三字，他看中這三字，理由有三條：第一，“娃哈哈”三字中的元音a，是兒童最早最易發的音，極易模仿，且發音響亮，音韻和諧，容易記憶，因而易被接受；第二，從字麵上看，“哈哈”是各種膚色的人表達歡笑喜悅之歡；第三，同名兒歌以其特有的歡樂明快的音調和濃鬱的民族色彩，唱遍了天山內外和大江南北，把這樣一首廣為流傳的民族歌曲與產品商標聯係起來，能有助於人們熟悉它、想起它、記住它，從而提高它的知名度。一言以蔽之，取這樣一個別致的商標名稱，可大大縮短消費者與商品之間的距離。
定名之後，宗慶後又委托人精心設計了兩個活潑可愛的娃娃人形象為商標圖形，以達到商標名稱和商標形象的有機融合。
在保護該品牌的努力上，宗慶後想到許多細節。在進行娃哈哈商標注冊時，為避免市場上的投機行為，宗慶後注冊了係列防禦性商標“娃娃哈”、“哈娃娃”。為一改過去產品商標不引人注意、不便認讀的狀況，娃哈哈設計者擴大了娃哈哈的文字和圖形，使之占據包裝的大部分麵積，醒目突出。
宗慶後在企業有一定知名度之後，開始考慮擴大規模。1992年，宗慶後開始推出第一種飲料產品——娃哈哈果奶。以後，這一含乳飲料產品不斷更新換代，由單一口味變為六種口味，又變成添加了複合雙歧因子及牛磺酸的AD鈣奶。如今娃哈哈果奶係列已經在宗慶後的產品集團軍中占有重要地位。1996年，宗慶後開始推出娃哈哈純淨水，結果獲得巨大成功。當年成為全國市場占有率第一的產品，至今仍穩居瓶裝飲用水市場占有率前茅。
經過短短十幾年的發展，娃哈哈已經在全國八個省市建立了二十多家控股公司及全資公司，成為中國飲料行業的最大企業。這跟娃哈哈確定的標新立異戰略是分不開的，跟宗慶後本人縝密的思維也是分不開的。
91話，原來可以這麼說
說話就是要表達某種內容、觀點，傳遞某種信息。在這個前提下，語言表達技巧就是關鍵因素，小則可能影響談判者個人間的人際關係，大則影響到談判的氣氛及談判的成功與否。語言表達是非常靈活，也是非常有創造性的，幾乎沒有特定的語言表達技巧適合所有的談話內容。就商務談判這一具有特定內容的交際活動來講，語言表達應注意以下幾個細節。
針對性要強
商務談判中，各自的語言都是要表達自己的願望和要求的，因此談判語言的針對性要強，做到有的放矢。模糊不清的語言，會使對方疑惑、反感，降低己方威信，成為談判的障礙。