在雙方談判中，某一方提出最後期限，開始並不能夠引起對方十分關注。但是，隨著這個期限的逐漸迫近，提出期限一方不斷的暗示，表明立場，對方內心的焦慮就會不斷增加。特別是當他負有簽約的使命時，他就會更加焦躁不安，而到了截止日期的時刻，不安和焦慮就會達到高峰。因此，在談判過程中，對於某些雙方一時難以達成妥協的棘手問題，不要操之過急地強求解決，而要善於運用最後期限的力量，規定出談判的截止日期，抓住這一關鍵細節，向對方開展心理攻勢。必要時，我方還可以作出一些小的讓步，給對方造成機不可失、時不再來的感覺，以此來說服對方，達到我方的目的。
1995年美日達成的汽車貿易談判協議就是在6月28日美國規定對日進口汽車實行高關稅製裁前最後幾小時達成的。該項協議談判曆時近兩年，始終未能達成雙方諒解，能在製裁實施前的最後幾小時達成協議，不能否認“最後期限”的作用。
當然，提出最後期限的方式也很重要：是委婉、彬彬有禮地提出最後期限，還是強硬、直言不諱地提出要求，對談判所起的效果是截然不同的。前者會融洽談判的氣氛，使對方為你的誠意所動，而後者隻會引起對方的不滿，招致報複，以致中斷談判。同時，也要掌握提出最後期限的時機，弄不好，會使談判發展於己方不利。而提出最後期限又反悔，則是最失信譽的做法。
如果我方代表既負有與對方簽約的使命，又有一個最後期限，提出這個問題，恐怕於我方不利，對方會利用期限的壓力，逼迫我方讓步。例如，最常見的形式就是，當你剛下飛機，對方在安排你的食宿時，他會彬彬有禮地問你：“您打算逗留幾天？為你安排幾號的飛機？”等。對這個小細節你千萬不要忽略，如果你毫無戒心地說出你的日程安排，對方也就掌握了你的最後期限的截止日期，他很可能利用這一點，安排討論的議程，利用最後期限的力量，迫使你作出讓步。所以，當你負有簽約的使命時，最好不要過早地告訴對方你的行程時間、打算，以免對方鑽空子。
在談判中，日本人最善於運用最後期限策略。德國某大公司應日方邀請去日本進行為期四天的訪問，以草簽協議的形式洽談一筆生意，所以雙方都很重視。德方派出了由公司總裁帶隊，由財務、律師等部門負責人及其夫人組成的龐大代表團，代表團抵達日本時受到了熱烈的歡迎。在前往賓館的途中，日方社長夫人詢問德方公司總裁夫人：“這次是你們第一次光臨日本吧，一定要好好觀光觀光。”總裁夫人講：“我們對日本文化仰慕已久，真希望有機會領略一下東方悠久的文化、風土人情。但是，實在遺憾，我們已經訂了星期五回國的返程機票。”結果，日方把星期二、星期三全部時間都用來安排德方的遊覽觀光，星期四開始交易洽商，日方又搬出了堆積如山的資料，“誠心誠意”地向德方提供一切信息，盡管德方每個人都竭盡全力尋找不利己方的條款，但尚有6％的合同條款無法仔細推敲，就已經到了簽約時間，德方進退維穀。不簽，高規格、大規模的代表團興師動眾來到日本，卻空手而歸，顯然名譽掃地；簽約，有許多條款尚未仔細推敲。萬般無奈，德方代表團選擇了後者，匆忙簽訂了協議。
88談判環境是個不可忽視的細節
在談判之前，人們往往隻注重準備好談判的策略，對對方做深入的了解，因而常常忽略談判環境這一細節的重要性。事實上，談判環境的選擇對談判結果也有著重要影響。
什麼是最佳的談判環境？這是一個比較複雜的問題，因為影響環境的因素很多。有物質上的，有精神上的；有談判者故意布置的，也有談判者無意造成的。一般而言，有兩條建議可供參考：
談判最好在自己的“家中”進行
羅伯特·阿垂爾在他的《重要的領土》一書中提出：動物在自己的領土裏，最有辦法保衛自己。的確，人類的活動也有一種領域感。“金窩，銀窩，不如家裏草窩”，如果你選擇了在自己的領域內談判，你能有規律地起居、飲食和睡眠，同時也擁有更多的可利用資源。如上司或助手都在身邊，你可以隨時請教或請求幫助。如果去一個陌生的地方談判，上洗手間也會變成_二個問題。
當然，任何事情都不是絕對的，在自己的“家中”談判也有不好之處，比如日常事務會幹擾你，使你無法集中精力。去別人的領域談判，．也會使你獲得一些好處，比如你可省去許多東道主必須做的事（比如會場布置、迎來送往、娛樂活動安排），你還可以借口請示上級而拖延時間等等。