另一種方法，是在你與對手進行私下談話時，直接向他泄密。你可以這麼說："這可是咱們私下裏這麼說，我們老板可有意同"Y"公司談判來著，最初可不是貴方。"這麼做的目的一般是迫使你的對手降低他的要求，因為知道有競爭者在那裏等著，會使他害怕。當然，這一招是否能奏效，那就得看你幹得是不是可信，或你的對手缺乏經驗的程度了。
第三種方法，是使你的對手認為，由於你的一時疏忽，使他摸到了你方的秘密。這時候，你可以用一些老一套的玩藝兒，比如你離開會場時把文件忘了在談判桌上呀，等等。當然，你越是做得不那麼顯眼，對方就越不可能意識到這實際上是你有意安排的。如果你覺得這麼幹道義上有點說不過去，那你不妨想一想，你並沒有強迫他偷看你的文件呀！實際上，這一招到底靈不靈，關鍵還在於你的對手是否選擇了窺探別人隱私的做法。
用這一招你可以輸出多種信息或秘密，其中包括：
①使對手認為他們有競爭對手（如，在你的記事本上有一個可能是他們的競爭者的姓名或電話號碼）。
②他們的競爭對手的報價低（你的某張紙上潦草地寫有"XYZ"公司——210000元"的字樣）。
③泄露你方的最高出價（也是潦草地寫有"500萬——最高"的字樣）。實際上，你方可以給的價比這要高得多。
④表示你已經發現了他們的戰略（"告訴咱們老板，他們在拖延時間！"讓這樣的話胡亂地寫在你的記事簿上）。
顯然，會有人提出這樣的疑問：你幹嘛不把這些直接告訴對方呢？也許會有人覺得很奇怪，如果你直接告訴人家，人家就不會相信它們，而如果那是由他們偷偷摸摸發現的，他們反而會深信不疑！實際上這也是為什麼有那麼多的假信息，被各國的情報機關泄露了出去的原因之一。
當心，如果是對方使你接近了一些應保密的信息，即使你沒能抑製住你的好奇心，偷看了那麼一眼，千萬別相信你看到的。因為這種花招實在是普通得很，你也無法區別哪是事實哪是虛情。但是，既然我已經教了你怎麼來用這一招，現在又來說這個，似乎是有點自相矛盾了。如果對方真地利用你放出去的假情報，那可對你大有好處。而另一方麵，你如果相信了人家的假信息，那也就等於你這個傻大頭魚一口吞了人家的餌。
心急吃不了熱豆腐
人們的本性是這樣的，所有的人對於別人的事都較自己的事觀察和判斷得更清楚。（卡耐基語錄）
人的痛病是：判斷別人和判斷自己的標準，迥然不同。正如試金石之試驗黃金，而麵受黃金所考驗，有著真正判斷標準的人也是一樣。（卡耐基語錄）
對於談判過程中的每個問題和答案，每個人的看法可能都不同。每個問題等於一項請求，而每個答案就是某種程度的讓步。（卡耐基語錄）
（1）發揚螞蟻啃骨頭的精神
絕大多數的談判老手都知道，坐在他對麵的那一位不會隨隨便便地就給出許多，人家一定會講價錢的。但他們還知道，有不隻一種方法可以使他們得到所要的東西。因此，當他們不能一下子得到大的讓步時，他們會一點兒一點兒去啃。
這種情況可以說是人們幹活時的另一種必然趨勢。實際上這也是你在人們的日常工作中，經常看見人使用的一種技術，或者說戰術。這裏我不妨舉幾個例子來說明一下：
①有一位老兄總是借五塊錢去吃午飯（他還常常真能借到。但是，如果他想借50或100塊錢到高級餐廳去擺擺闊，那他就連一塊也借不到了）。
②你家那個半大小子可以用五分一毛地要的辦法把你摳窮（他知道，他不能一次跟爸爸要25塊錢，所以他一回隻要一點兒。比如，從媽媽那裏要五塊，從爸爸那裏要十塊，從姐姐那裏又要來五塊，最後那五塊則是從聚在一起的好朋友那裏得到的，說是沒錢給車加油了。當然，他借那最後五塊錢時，他家汽車的油箱應當是滿的）。